“潘哥，有纸和笔吗？”
周姐需要的药品都已经发了过来，江成想把周姐需要药品的价格写在纸上拍过去。
手机上打字太麻烦，而且还看不清楚，写在纸上周姐看起来也简单明了，给周姐省事就是给他自己省事。
“你前面的储物箱里就有。”潘亮道。
“好的。”
江成打开副驾驶的储物箱，拿出一张纸和一根笔，简单的画了一个表格。
在第一行写上药品，数量，单价，总价。
然后在第二行把周姐需要的药品名字和数量写上，对着潘亮之前给的价格表，写上药品的单价，再计算出总价。
第三行······
第四行······
依次写完，算出最后的总价写在纸上，拍好照后发给周姐，等待周姐的回复。
潘亮看江成写好后问道：“跟客户谈的怎么样，她要报多少货？”
“一共是13000快的货，我已经发过去了。”
潘亮道：“这个量还可以，这种客户就是经常从我们这进货的优质客户，你不用联系她，缺货了她会主动联系你。”
“我们公司的客户分为四个等级，S级，比如你的惠康大药房周姐就是这种等级的客户，进货量大，进货频次高，A级，进货量少，进货频次高，B级，进货量少，进货频次低，C级，很少进货。”
“想要业绩好，你就要培养出更多的s级和a级的客户，让以前a级的客户多报些其他品种的药，提高进货量升为s级，多联系拜访b级的客户，让他多下单，提高进货频次升为a级，c级很少进货的客户也要多拜访让他进货，只要进了一次货，那就有第二次，只要你手上拥有大量的s级和a级客户，根本不用到处跑，客户的订单都会主动联系你。”
江成点了点头，如果手上的所有客户都是周姐这种，他确实可以躺着赚钱了，想要做到这种程度，需要他不断地去拜访客户，维护好和客户的关系。
不过就这样等着客户主动来问也不行，还是得自己去主动联系客户。
“潘哥，我手上的客户怎么看他们的等级，我想先联系S级和A级的客户。”
坐在车上没什么事，现在还没到江洋区，江成也不想闲着，吃到了周姐的甜头，有了这个例子，江成打算把所有的S级和A级客户先过一遍，这些客户与公司合作过很多次，交流起来比较容易，B级和C级客户只能上门去拜访了。
“号上有个菊花药业工作群，那里面都是我们公司的人，你去里面问问，有运营会发给你的，记得把你的备注改了。”
“好的。”
江成看了一下微信，里面有两个群，一个是菊花药业工作群，是个大群，里面有六十三个人，还有一个小群，江洋区小分队，里面有六个人。
江成把微信名字从菊花药业小陈，改成了菊花药业小江，工作群内的备注也从江洋区小陈，改成了江洋区小江。
“潘哥，这个头像我能换一换吗？”
“不行，这是我们公司的标志，公司内所有人都要用这个头像。”
“好吧······”
在群内说明了自己是新人，问候了一下各位大佬，询问了自己客户等级的问题。
还没等到有人回答，周姐发来了消息。
“潘哥，周姐说价格可以，她要报这批货，我们怎么送过去？”
“去找运营，他会给你安排发货的。”
看来这运营的事真不少，不管啥事问他就对了。
菊花药业工作群内此时消息刷个不停，一个个菊花头像由下而上不停的滚动。
满屏都是欢迎新人小江加入公司。
弄得江成有些别扭。
把周姐要的货发给运营，说明了情况，运营回了个ok，顺带着还把江成客户等级情况发过来了。
第一笔订单完成，13000块的业绩到手，江成十分激动，不过现在公司对他的业绩考核还没出来，这笔订单具体赚了多少钱还不知道。
打开运营发过来的客户等级表，表是六月份的，也就是上个月，现在是七月，最新的表还没出来。
江成负责的131个药店都在表上，里面的数据挺详细，等级，六月份下单次数，六月份下单金额，总共下单次数，总共下单金额······
s级客户有5个，排名第一的就是惠康大药房，六月份下单13次，下单金额11w······
万康大药房，六月份下单18次，下单金额······
福星大药房，六月份下单15次，下单金额8w······
天济大药房，六月份下单11次，下单金额······
益丰大药房，六月份下单10次，下单金额······
A级客户有27个，······
B级客户有43个，······
C级客户有56个，······
六月总销售额1137352。
顺着这些数据一一看下去，江成先是惊讶，他没想到上个月的销售额能达到一百多万，S级和A级客户的进货额每个月都是按万来算的，这个数字属实是有些震惊到他了。
惊讶过后又是惊喜，上个月一百多万的销售额与他无关，但是这个月销售额应该也不会差太多，具体能拿到多少提成还是要等公司的考核标准。
利用表格上的数据，江成从S级客户开始一个个研究，先观察之前业务员陈哥与客户的聊天记录，熟悉客户进货的品种，哪种药进的比较多，就主推这种药，把药的价格整理好发给老板。
再观察客户的朋友圈，有些客户在朋友圈里面收某一种药，江成也把自己这边的价格发过去了。
一路上江成都在了解这些刚接手的客户。
··················
没过多久，潘亮将车停在了一条马路边上。
“到地方了，先下车。”潘亮道。
打开车门，映入眼帘的就是一家药店，昌盛大药房。
潘亮从车上拿出了一张价格表，关上车门，朝着江成走来。
“刚才聊的怎么样？”
“只跟S级客户发了消息，他们还没回，还发了一条朋友圈。”
“嗯，慢慢来，这两天我对你也没有其他的要求，跟着我熟悉业务就行了，待会儿我进药店，你跟在后面看着。”
潘亮对江成的表现还是比较满意的，不需要他要求，在车上自己就主动联系客户了，这份态度值得肯定。
“好的。”
江成在潘亮身后，两人一前一后走进了昌盛大药房。
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