明刚的销售方案得到了卫棉公司上下的一致认可。竞争力的加强，使的产品的销售渠道越发重要，如何开发新的销售渠道成为所有生产企业面临的一大课题。针对日用家纺产品的特性，明刚的销售方案分四个部分。
1，价格是市场的杠杆，在不同层次，不同消费的人群中，要有价格不同的产品对应不同的消费人群。只有定位合理，销路才能合理。
2，朗朗上口的、易于传播的广告词：用卫棉家纺，保全家健康。
3，组建自己的销售团队，要走出卫棉、走出山东、甚至走出中国去销售。
4，探索电视明星广告的效果。
目的只有一个，最大限度，最大可能的进行销售。要使卫棉家纺这块招牌深植于百姓的日常卫保之中。
星期天，一个明媚的上午，省城的一个大型商场前，一个临时搭建的台子上，一条大横幅高高悬挂在台子的上方，红底白字醒目的写着：用卫棉家纺、保全家健康。台子上，一个帅气的小伙子，朝气的脸上洋溢着青春的笑容，手中拿着毛巾正在自信的介绍着，详细的介绍着其质量与功能并纯棉毛巾的诸多优点，并许诺今天购买者按原价的八折优惠。
台下的人很多，把台子围住，支着耳朵听台上人的精彩的产品介绍，女性居大多数，犹以中年女性为主。有的妇女几个人凑在一起，对小伙子评头论足，颇为欣赏，意思是说和自家的女儿非常般配。姑娘们走到台子前面，大多也是为了多看小伙子一眼，一时间人越聚越多，卫棉家纺和小伙子被人们深深的印在脑海中。
海波星期天在图书馆查阅资料，同学兴奋的过来说：“海波，大新闻！特大新闻！”
海波微微抬了抬头，看同学不像开玩笑，便轻轻地说：“说说看，什么新闻？”
同学便绘声绘色的把今天的所见所闻说了一遍。并拿出一块崭新的毛巾说：“你看，卫棉家纺的，不骗你吧。”
海波迅速的把书放回原处并对同学说：“你抓紧把学生会的五名女同学找来，五分钟后，校门口集合。”
众同学不知何故，匆匆来到校门口。会长海波说：“同学们，今天我们做一次校外实践活动，用我们的青春与激情为一个产品做一次彩排，也让社会看一看今天大学生的风采，不知你们的意见如何？”
同学们高兴的说：“张会长，有这样的机会咋不早说呢，你尽管安排，我们服从指挥。”
海波说：“是这样的，我们今天走出校园，用我们自编的舞蹈为一家毛巾宣传助助兴，也提升一下我们的业余表演能力，但记住是免费的，没有报酬的。”
众同学都说：“给钱的我们还不去呢！”
同学李自豪说：“别让金钱玷污了我们高尚的灵魂。”
同学林说：“也别亵渎了艺术的神圣，虽然我们粗劣的表演算不上艺术。”
同学张调皮地说：“什么灵魂呀，艺术呀，能对得起大众眼球就不错了。”
同学王说：“会长，你想让我们什么形象登台呢？”
海波说：“村姑，以村姑的形象上台，头上包着毛巾，手里拿着毛巾，骄阳下青春靓丽的村姑劳动归来的情景，背景音乐为沂蒙山小调、好一朵茉莉花、采蘑菇的小姑娘等欢快的曲调。大家抓紧准备！十分钟后再来这儿集合。”
同学王戏谑地笑着说：“我们的校花白雪小姐就不用准备啦，就和我们的大会长找地再琢磨琢磨剧情吧！”
白雪俏脸一红随即仰起头、一脸幸福的靠在海波的肩头说：“大电灯泡们快点去吧，给我们腾点时间好不好！”
众同学迅速的来到商场的广场上，只见台子的四周里三层、外三层的围满了人，一个小伙子正激情饱满的介绍着，幽默和风趣不时地逗的人们大笑。海波暗暗的点了点头，心说真有明刚的！
挤开人群，来到台子上。明刚猛一回身，看见海波，一脸惊诧欣喜的表情，刚想打招呼，海波忙用手做了一个禁止的手势，意思说不要点破。
音乐在几位美丽的村姑自然纯真的表演中，在围观人们的惊奇的目光中沁入了人们兴奋的脑海里。舞蹈表演清新脱俗，不同款式的毛巾在嫩滑的手里起舞。掌声、欢呼声、惊叹声此起彼伏，最让人啧啧称奇的是白雪的南方水秀一支独舞，让粗犷豪迈的北方人领略了南国水韵气质。洁白柔软的毛巾自脖颈缠绕至秀美双臂，轻盈一舞，似有一种宽袍大袖般的古典神韵，又有一种青春驿动的现代之美。不得不说优美的舞蹈被高素质文化沁润后所表现出来的温婉、高雅、神圣才称得上是一种高雅艺术。一曲舞罢，台下欢声雷动，白雪双手捧着洁白的毛巾绕台一周后，谢了众人，尔后用一种清脆柔和的声音问道：“朋友们，用卫棉家纺，保全家健康。你们用吗？”
奇迹就这样产生了，‘用卫棉家纺，保全家健康’，这句广告词在人群中迅速的传播，口碑相传的效果以几何倍增的形式极速的自省城向全国扩散，随之而来的便是销量的激增，销量的激增不仅带来了滚滚财源，在这种企业迅速增长的同时，企业制度面临着严峻的挑战，自身问题也将随着企业的扩展不断被放大。如果不顾及问题的发展，必将被自身的问题带来毁灭性的灾难。部分民营企业在暴富心里的驱使下，抛开问题求效益，最后所带来的不是企业的扩大，而是问题的不可收拾。所遗留的后患有时成为严重的社会问题。企业的发展成长，和个人一样，乃是文化的不断汲取和沉淀，抛开文化谈发展，将是没有底线的自信，如同文盲和学者谈成就。文盲的发展是伴着问题一起长大，而学者的发展是和解决问题同步进行，最后的结果，一个是作茧自缚，一个是成长为优秀。单讲问题应表现在以下几个方面：
第一大问题：企业文化理念匮乏主题
第二大问题：核心价值观的扭曲
第三大问题：企业主体人的社会责任
第四大问题：技术落后问题
第四大问题：产品质量问题
第五大问题：社会服务及售后问题
第六大问题：盲目扩张无限扩大问题
第七大问题：作为食品类的安全问题。
第八大问题：作为生产类的偷工减料问题。
第九大问题：作为企业法人的偷税漏税问题。
第十大问题：个人私欲膨胀问题。
第十一大问题：官、商勾结，权、钱交易，钱、色交易，胡乱用钱，以金钱万能为准则，抛却党纪国法于脑后，如此行事岂能不败。
这十一大问题将是企业发展的瓶颈，更是企业的试金石，坦然过去的便是企业，倒下的都是投机者。
作为卫河棉纺的带头人，张国平敏锐的察觉到机遇与问题同时并存。在发展中抓不住机遇，企业便不能发展；不能彻底的解决随时出现的问题，企业更不可能发展。要想企业不断的发展，就必须重视问题的存在，就必须把解决问题当做一项长期的、艰苦的任务来抓，也就是说，必须把解决问题当做一项企业文化进行教育培训。
就在张国平对全厂的问题进行总结归类时，一件因质量问题而发生的经济纠纷发生了。经外贸出口西欧的高档毛巾因色差问题要求退货，并要求经济赔偿。
张国平对事情的出现并没有感到惊讶，而是深有感触，那就是：质量问题是影响企业发展的第一有害因素，也是诸多有害因素当中反馈最快、最直接的。虽说卫棉一直致力于重抓产品质量，但一直没有行成一套完整的体系。质量体系的建立，必须有先进的科技技术，也就是要有高技术的专业人才。
经过卫棉公司大会评议，对这批外贸出口产品的处理形成三种意见：1，出口转内销，虽然达不到外国的质量要求，但在国内销售还是大有市场的；2，把这批产品作为公司为职工发放的福利；3，让员工低价购买，不论数量，也可发动亲戚朋友来买，或批发给小商小贩。总之要把企业损失降低到最小程度。
国平把几种意见汇总起来，得出这样一个结论：核心是眼前的利益高于长远的利益，以不顾质量原则心态而念及不合质量的产品。国平认为这是一种极其错误的思想，质量是企业的生命，没有质量的企业不可能有前途与发展。若和质量妥协，就不配搞生产。
国平征求淑媛的意见，淑媛说：“若说这批毛巾的质量，在国内来说应是高档次的，有些国外的毛巾也不过如此吗，他们的东西真的比咱们的好吗，我看是故意为难咱们，往深一点说，他们不就是想在价格上更加优惠一些吗。国外不要我们就在国内销售，国内的销路不比国外差。我认为我们应该在销售上灵活一些，不要墨守在一定的陈规里，整个中国的经济都在搞活，我们的销售不可以灵活一下吗？就是说国外卖不了的就在国内卖，大型商场卖不了的就在普通商场卖，城里卖不出的就在乡下卖，只要能卖出去！”