第二条建议也顺利通过了。
叶谦辰提出了第三条建议:
“我的第三个建议,
跟钢铁行业的当前现状有关。
我们钢铁行业的主要问题是,
供需不够畅通。
简单的说就是供大于求,导致市场压价。
钢铁价格上不去,卖的越多亏得越多。
对吧?”
这个问题没什么技术含量,就是一个过渡问题。
几位大佬全都微笑着点点头,其他人也纷纷表示同意。
叶谦辰给出了一个主意:
“既然钢材需求不够,那我们为什么不自己制造需求呢?”
所有人都呆住了,怎么制造需求?
钢材又不是大米,可以多吃几口,市场就增大了?
叶谦辰没有等人发问,直接说道:
“我想了一个计划,钢铁新城计划。
我们钢企最大的优势就是:
人多、关系硬。
各家钢铁集团,大的企业有数万员工,小的也有1、2千人。
我们完全可以自己拿地,自己盖楼,消化我们自己的钢材。”
井总皱了一下眉头:
“小叶总,是说集资建房吗?
我们公司做过测算,
按现在每平方建筑面积30-40公斤的钢材用量。
一个建筑面积达到10万平米的小区,钢筋用量大约在3、4千吨。
钢材用量不大,解决不了问题。”
要扭转钢材市场的供需关系,关键在于钢材的消耗量要上去。
几千万把吨的钢材消耗,确实撬动不了钢材市场。
叶谦辰笑了:
“井总说的对。
集资建房的用量确实有限,所以我的这个计划更进一步,
造城。”
大家都没明白,钢铁新城跟钢铁厂集资建房有什么区别?
叶谦辰继续说道:
“我们要造一座新城,
一个全新的城区。
就拿井总的大海钢铁集团举个例子:
大海钢铁员工有一万多人,
如果集资建房的话,满打满算,顶多就1万套单元房。
假设平均面积在100平方,也就是100万平米的建筑面积。
消耗的钢材也不过4、5万吨。
对大海集团300万吨的规模,影响力不能说没有,但是也非常有限。”
井总点点头。
就是因为这个因素,他一直压着集资建房的项目。
叶谦辰继续说:
“集资建房最大的问题,规模不够。
所以我的这个钢铁新城计划,是要打造一个全新的城区。
在一个拿地方便、地价比较低的区域,
弄一个几千、上万亩的土地,造一个全新的城区。
一个能够容纳30万人以上的新城区。
这个区域除了住宅小区,
还要有一个大型商业中心,包括大型超市、百货、商业街、电影院。
还要有医院、派出所、公园。
还要有幼儿园、小学、中学。”
几位大佬听到这里眼睛一亮。
30万人的居住区,那是至少要有10多万套单元房。
已经是小型地级市的城区规模了。
再加上有足够的配套设施,实现区域内部自给自足。
整个钢材用量不就上来了?
至于地段,已经没有那么重要了。
叶谦辰停顿了一下:
“这么一个全新的城区,
就是大大的GDP,相信各地政府都会大力支持。
购房群体,除了自家员工作为基本盘,
还可以把公务员、老师、医生,以及其他企业员工,全部拉进来。
但是怎么让,这些群体,所有人都心甘情愿的参与进来。
最核心的一个条件,就是我们卖房不赚钱。
现在小高层的建安成本最便宜的大概600一平方,加上拿地、道路配套成本,差不多800。
就800一平方卖给他们,他们会不会买?”
井总考虑集资建房的事情,已经考虑很久了,对钢铁新城的内核领会最快。
“这个好,公家单位的集资房已经停了5、6年了。
现在体制内压抑了大量买房需求。
虽然还有一些问题,比如地标。
总体上是可行的,值得好好研究研究。”
地标是指一个区域的标志性建筑,通常坐落在整个城区的最繁华地带。
“地标,我来建。”
叶谦辰也不谦让。
“哦!”井总耸了耸眉毛。
人的第一视觉常被理解为高和大,有足够的震撼和突兀。
在这种逻辑下,地标建筑往往变成了造价不菲的建筑工程项目,属于财富和技术的炫耀。
因此,城市地标项目通常都是亏钱项目,需要通过其他项目贴补。
这也是著名商业地产,例如万达,在各地能够低成本,甚至零成本拿地的原因。
购物中心建设和后期运营全部都是亏本的。
需要依靠住宅用地,弥补广场建设运营方面的亏损。
再往下就要聊到项目细节,
在这种大厅上显然不大方便。
叶谦辰对井总和坐主桌的几位老总说:
“各位老总,要不我们到包厢,再聊聊细节?”
“好啊。”
几位老总都有一点心动的点点头。
钢铁新城项目,中间调动的资源、资金,至少数百亿。
如果在自己能够成功牵头,利润可观不说,还能拿到一大笔人情。
叶谦辰又带着歉意面对周围的老总:
“各位老哥,
我先和井总他们先聊聊合作细节,给大家立个标杆、打个样。
钢铁新城计划书,已经放在助理那边。
有兴趣的老哥可以找我助理拿。
这个规模大小都可以,看当地关系怎么处理?
大一点的叫,钢铁新城,
小一点就叫,钢铁小镇。
好不好?”
这些规模较小的企业老总喜出望外,原本以为这种数百亿的项目跟自己无缘。
想不到叶谦辰也照顾到了,小项目也可以做。
“好!”
“谢谢,小叶总。”
现场响起一阵热烈的掌声。
梅总、井总、官总、龙总、谢总几位,刚才坐主桌的老总一起走到旁边的包厢。
“我来泡茶。”
龙总公认的泡茶手法好,主动做到泡茶位。
叶谦辰拿过几份钢铁新城计划书,分发给各位老总。
开始介绍钢铁新城计划:
“各位老总,我对钢铁新城的大致设想是这样的。
这是一个有购物中心、公园、幼儿园、小学、初中、高中、医院等等完整配套的新城区。
一个近期目标容纳30万人,远期目标容纳50,甚至100万人的全新城区。
整个建设周期,预计长达10到15年。
也只有像大海集团所在的京海市,
这种人口超500万的城市,才有能力支撑起这样的新城区建设。
当然小一点,10万人、20万人的城区也可以做。
大有大的规划,小有小的做法。”