各位老总很快就看完了计划书。
谢总指出了一个关键点:
“关键是怎么让人心甘情愿跑到,现在还是一片田地的城外安家置业?
如果仅仅依靠便宜的房价,吸引力还是比较有限。”
钢铁新城计划要吸引超过两成的人口,仅仅依靠便宜的房价,很难吸引到足够的人群。
叶谦辰表示非常赞同:
“谢总说的对。现在主城区的房价也不算太贵,
考虑到生活的便利性,很多高端人群不愿意出城。”
几位老总也轻轻点头,表示赞同。
一个新城区如果全部是最便宜的小高层、绿化最少的地段小区,很容易沦为大众印象中的贫民区。
这种计划很难在政府审核通过,施行难度就会大很多。
叶谦辰点点头:
“这个问题其实也好办。
就是想办法提升区域价值。
让大家认识到新城区不比老城区差。
为了改变大家的看法,
我办法的是,建地标,
而且是,双地标。”
地标的英文LANDMARK,直译是大地上的标记;
中文常代指标志性建筑。
地标其实就是人们对某地的第一视觉、第一印象和第一记忆。
最典型的地标,所谓“北有大裤衩,南有小蛮腰”,“魔都厨房三件套”。
大家为地标起的绰号所表达的亲切感、调侃感,对应的是一个城市予以市民的归属感。
叶谦辰翻到计划书的最后一页:
“其中一个地标就是,
超级购物中心。
计划书里面有一张效果图。
这个购物中心集合了,百货、超市、小吃街、电影院、五星级酒店,
面积超过15万平方米。
旁边还有一个15平方米的高档写字楼群。”
这个效果图,其实就是完整体的万达广场,购物中心和soho楼群。
不过,后世众所周知的第三代万达广场,还在建设中,不为人知。
超级购物中心的概念还没有深入人心。
叶谦辰只能凭借出色口才和计划书上效果图,来充实各位老总的想象空间。
“超级购物中心,
会引进知名商家,比如大型连锁超市、开封菜、麦记、小吃街、五星级酒店。
我们还准备三大措施进行引流:
第一、定期举办各类活动,包括歌星商演、小型演唱会、儿童游乐场等等;
第二、时不时的超市促销,这个最简单,那些老头老太太可以为了几个鸡蛋排队几个小时;
第三,会员制包月看电影,50元包月就能无限制观影。”
叶谦辰重点解释了,会员制影院的做法。
只要两张电影票的钱,就能一整个月随时都能过来看电影。
每个月还送两份的饮料和爆米花。
虽然看的电影都是一些过期大片电影,相信很多年轻人不会在意的。
井总看透了其中诀窍:
“小叶总的三个措施,
覆盖了儿童、亲子家庭、情侣、老年人,
可以成为购物中心的一大卖点,也可以为新城区吸引人流。”
“井总说的对。”
叶谦辰点点头:
“当然,问题还很多。比如政府关系协调,周边道路修建,建成之后的公交线路及时跟上。”
几位老总全都哈哈大笑,显然在他们眼里这些根本不是问题。
计划书上还提到了很多细节,其中不少需要协调当地政府和水电、运营商等。
比如市政配套,道路建设同步,
比如电网铺设、电力保障,运营商的信号塔和室内分布建设,
比如公交站、公交路线调整、时间延长,
建成之后,还有周边治安、道路管制等等,
计划书甚至还提到了,周边路灯瓦数、灯杆间距、亮度要求、电费补贴等等细节问题。
官总开口说道:“要是连这点事情都协调不了,我们这些年都白混了。
倒是商场的招商引资,怎么吸引那些国际大牌入住百货,这是一个问题。”
叶谦辰早有腹案:
“国际大牌不难,我有一个港城朋友正是时尚界宠儿,
再加上渣打银行的影响力,找一些大牌入住并不难。”
叶谦辰说的正是“原油公主”邱韵真。
龙总给大家分茶汤,笑着说:
“这挺好的,大家的资源刚好互补。”
引来一阵欢快的笑声。
叶谦辰转头问井总:
“说到另一个地标之前,
我先问问井总,现在京海市最贵的平层住宅多少钱?”
井总思考了一下:
“市中心最好的地段,大概五千左右。”
叶谦辰伸出手指虚点一下:
“那我要在新城区最核心的地段,
盖一个15万平方米的大平层、高层、豪宅小区。
售价,
两万,
每平方。”
叶谦辰把计划书翻到了最后一页,是一个高层小区的效果图。
【两万?】
【疯了吧!?】
几位老总全部身体后仰,倒吸一口凉气。
虽然早就看到了这张效果图,但是没想到叶谦辰敢定价2万每平方。
要知道,全国房价最贵的城市,鹏城关内的住宅均价也就过万。
这个事情,还上了央视新闻。
说鹏城房价率先破万,全国最高。
井总有一点犹豫:
“小叶总,太高了吧。”
“哈哈,我的价格不挂高一点,你们的房子怎么卖?”
叶谦辰把后世汤臣一品的高价促进周边房子大卖的套路,给解说了一遍。
叶谦辰停顿了一下说道:
“当然,大家也不是傻子。
所以做戏要做全套。
小区必须是在整个新城区的最好、最核心地段。
8栋,20层,容积率超低,
户型面积在300平方左右的超级大平层,三梯一户。
人车分流,所有车辆下地库,小区内部是公园级的绿化。
百年老树,起码要整个十几二十颗。
物业费必须是,高达五元的酒店级物业。
小区配套有健身会所、室内游泳池,
还有跟国际接轨的双语幼儿园。
小区南边是风景秀丽的公园,小区里的每一套房子都能俯瞰整个公园。
东边是九年一贯制的小学初中。
小区孩子可以直接从小区通道直到校门口,
再经过无雨通道到教学楼。
全程不会被淋雨。
再远一点是高中,走路要控制在500米以内。
西边就是超级购物中心,当然考虑到噪声,中间再隔SOHO楼群。
各位老哥,
这样的房子,你们会买一套吗?”