付志林坚持要做销售，他对自己很自信：“让我试试，如果不行，你们可以开除我。”
李总看着眼前这个身体壮实的年青人，微微笑了笑：“营销的基本工资只有两百元。你可要想好。”
“可以。”付志林想也没想就同意了。两百元工资在老家是不错了，但他知道，在东莞这里可是很低的。
“那好吧，今天我破例同意你的要求。小陆，带他过去，了解我们厂里的产品，然后安排他开展销售工作。”
付志林随着小陆到人事部，被要求缴纳生活费和押金共计五十元。付志林对小陆坦言自己只剩二十元。正在为难之际，李总恰好过来，他笑着说：“那先交二十元吧。其他的在下月工资中扣除。”
到了营销部，付志林才知道他的同行有五六个人，营销部主任姓戴，是大学生毕业生，其他都是高中毕业生。听说付志林只有初中毕业，他们好像很失望。其中一个人还咕噜说：“做营销可是要很有水平的。”
第二天，付志林在主任的带领下，开始营销实习。他们到市区的几家经销店铺，查看织带的销售情况，而后又到批发商场，找了几个经销店，了解销售、补货情况。
一天走十多家店铺。傍晚回去时，主任对付志林说：“今天都是我们已有的经销点，明天开始，就要你自己去找客户了。”
付志林点了点头。走了一天，他才知道，东莞虽然很大，但做织带的工厂很多，各种品牌的织带在店铺、批发商城里令人眼花缭乱。也可以知道竞争是多么激烈。
第二天一大早，付志林就背着厂里发的草绿帆布背包出发了。背包里是各种颜色和款式的织带。根据厂里安排，他的营销点是樟木镇一带的范围。
虽然是一个镇，但是这里企业很多，尤其是手袋厂特别多。戴主任说，这样的地方，织带销售市场商机很大，不过由于前任营销员没有做好工作，导致公司在那里的业务一直为零。那个营销员在一个月前辞职，因此樟木镇一直是公司的空白地带，亟需有人前去开发。
付志林乘坐中巴车到达樟木镇时，已经是上午九点。一下车，乖乖，付志林暗自惊叹，果然如戴主任说的那样，这个镇比内地一县城还大。镇上都是高楼大厦，写字楼、酒店、宾馆、以及各种商店鳞次栉比，再往前走，一座挨着一座的工厂，工厂的大门安装了伸缩门或铁艺大门，有的还有国旗、厂旗迎风飘扬。
开始付志林走了几家都工厂，都被保安挡在门外，不让进。付志林一下急得抓耳，昨天跟着戴主任进出工厂，都是畅通无阻，那时因为他们已经熟悉，今天自己在这里人生地不熟，自然门难进了。
付志林想这样下去不是办法，在李总面前那么有自信，现实中一个门槛就难住了。怎么办呢？他突然想到几个工厂的保安都有抽烟的习惯。对，有方法了。付志林在附近的小杂货店买了几包双喜香烟。
果然奏效。付志林到一家工厂，首先给保安丢一包烟。那些保安马上满脸堆笑。当听说是来推销织带的，他们主动告诉付志林到哪栋楼哪个办公室找人。有的还亲自带着付志林找厂里的采购部。
付志林依旧用丢烟的办法，见到厂里采购部的负责人，就是一包烟。他充分运用自己能言善辩的口才，介绍信威织带厂的产品。他介绍产品时，绘声绘色，每次说到最后，他会忍不住拍下对方的肩膀，说“兄弟，用我们信威的产品，一定是贵公司最正确的选择。”
一天下来，付志林签了五家工厂的供货合同，金额达十万元。他回到信威公司，戴主任看到他签约的合同，眼睛睁得差点掉到地上。
戴主任向营销部的同事们通报付志林的“战果”，那几个本来瞧不起他的同事，顿时对付志林侧眼相看。李总听到消息，特地赶来，拍了拍付志林的肩膀：“我没看错你啊。继续努力干，回头我会在董事会议上好好汇报你的工作。我们董事长一定会表扬你。这样做下去，你的奖金会比基本工资还高。”
付志林把李总拉到一边，透露自己已经身无分文，明天出去做营销的路费也找不出了。
“公司能不能先预支点钱给我？”付志林讪笑着说。
“可以啊，到财务去先预支50元，怎么样？用了不够再预支。”李总爽快地说。
第二天一大早，付志林满怀信心地又来到了樟木镇。他用同样的办法，走了五六家工厂，却没有签订一份合同。不是说还有织带没用完，就是说已经有供货厂家，任凭付志林如何推销，甚至表示可以免费先试用，对方依旧不答应。