10、公司理念

杨菲妍摇摇头,她并没有看法。

里面太多术语了,又是不熟悉的智能手机领域,看上面的内容就跟看高数一样,又累又看不懂。

不过,也正是因为这样,侧面证明林漱并不是在说漂亮话,有真才实干。

她也要体现一点价值才行。

林漱见她没话说,眼神略有迷茫,猜可能是看不明白,说道:“这里面主要有三个内容,我们公司的发展计划、未来五年手机的发展脉络,以及我们公司的理念。”

“我一点点解释给你听。”

“嗯。”杨菲妍点头,打开笔记本,认真听林漱解释。

林漱翻开手机的发展脉络,开始解释:

“手机从诞生到未来五年,可以分为四个时代。”

“1g、2g、3g和4g,不需要知道每一个时代具体的含义,只需要知道每一代上网速度和通话质量都会提高,且提高迅猛。”

“去年4g网络已经铺遍全国,今年4g资费会下降,全国也会架设更多wifi网络,未来毋庸置疑是移动互联网进一步发展时期。”

“现在我们国内百分70的用户是功能机,用的是2g网络,在移动互联网时代必然会迎来换机潮,普遍从功能机换成智能机。”

“想想,我们国家13亿人,百分之70人换机,这会是一个多么庞大的市场。”

“加上每年的新机更迭,手机行业必将是万亿级别的大市场。”

“我有问题。”杨菲妍举手。

“问。”林漱知道她要问什么。

杨菲妍握着笔杆:“就算4g资费会下降,有更多免费的wifi,但智能机价格太贵了,哪怕便宜一半,也很难以大规模替换。”

“对,所以这是我们要做的。”

“拉低智能机价格?”杨菲妍不太确定问。

这点林漱说了很多遍了,但她到现在也认为,这就跟‘我要成为宇航员’、‘我要成为世界首富’一样只是空想,并不能实现。

“对的。”林漱点头,翻开新的一页纸张:“我挺难以理解一点,为什么智能手机会这么贵,这不符合市场和社会发展规律,从经济学角度,一旦一个领域形成市场,将会进入更多竞争者,而一旦有竞争,将会导致产品价格下降,就算不下降,也会有差异化产品出现,比如低价的手机,走量多薄利路线。”

“关于这点,我或许有一点答案,不过暂且不急着讲,你需要明白一点。”

“智能手机价格一定会拉低,不是我们,也会有其他人出现,所以未来五年手机发展脉络,必然是智能手机大跳水,普及的一个时期。”

“我们现在才入局,时间不算晚,也不算早,很恰当的时间。”

“而怎么把智能手机拉下来,看我们公司的发展规划,不过在说发展规划前,我先提一下我们公司的理念。”

林漱翻回第一部分,最上面是一行字。

《让每个人都能享受到科技带来的便利》

林漱问杨菲妍:“你怎么理解这句话。”

杨菲妍先在自己的笔记本上写下这句话,细细琢磨,接着说:“是便宜到每个人都买得起,这样每个人都能享受科技带来的便利了,就比如智能手机,如果只需要几十块一部,那么大家的生活会方便很多。”

「几十块一部?」

林漱咂咂舌,杨菲妍比她有气魄多了,真白菜价了。

林漱伸手放在杨菲妍肩膀,先纠正一点:“菲妍,你要明白一个道理,没有人可以满足所有人,没有人可以服务所有人,让集体百分百契合是做不到的事情。”

“还有,很重要一点,不是所有人都是人。”

“但凡字面上的‘所有人’、‘全部’,只需要服务、满足大部分人,也足够了。”

“这里的‘每个人’也即是大部分人,我们不是圣人,做不到兼爱世人,万物大同。”

杨菲妍点点头,她认同林漱说的话,不是所有人都是人,没必要满足所有人。

“很好。”林漱没必要继续问询杨菲妍,只要把他的理念告诉她即可。

“让每个人都能享受到科技带来的便利,平价策略,让高科技产品价格降低到人人可以买得起的地步,这是核心,但绝不是一味的便宜,越便宜越好。”

“关键在于‘每个人享受便利’,举个例子,智能机普及,拉低价格是一个要素,另一个要素‘能否会用’也是极重要一点。”

“13亿人口的换机潮是个伪命题,因为这13亿人大多数是农村人口,他们文化不高,就算科技产品价格低了,他们不会用,也不是所有人享受到科技的便利。”

“所以,我们公司除了‘平价’,另一个核心是‘使用简单’,能照顾到文化不高的人群。”

“原来是这样。”杨菲妍想到她的母亲,一个只会写自己名字的人,对于母亲这样的文盲来说,智能手机价格再便宜,不会使用也只是个易碎玩具。

还不如功能机耐用,带出去工作也方便,不会那么容易碎屏。

理解到这点,杨菲妍忽地对林漱有敬意。

在自己强大时候,还能考虑到弱势群体的人值得敬佩。

林漱不知道杨菲妍的想法,他接着把自己的理念和看法告知杨菲妍。

说了一大通,林漱总结道:

“金钱很重要,但金钱赚多了也只是一个数字,我们需要有其他的追求,发展科技,把科技的便利与乐趣分享给每一个人是我们公司的愿景。”

“我希望我们未来的公司是一个有情怀、有理想的公司,不是只会压榨员工、鱼肉人们的资本家。”

“这条路很难走,或许会失败。”

“但正因为难走,更需要有人去走,如果没有别人,那就是我们。”

“这个世界需要先驱。”

“明白。”杨菲妍抬起头,情绪没什么波动。

世界需要什么,跟她都没有关系。

情怀与理想和她的人生相比,都不算什么。

还是八千工资实在。

林漱说完理念,并不停歇,翻回第一页。

“说很容易,大家都能说,重要的是怎么做,做比说困难,能说到做到的人极少数。”

“现在我们要怎么做才能实现我们的愿景,看这里。”

“我们公司发展计划,我大体分为三个步骤。”

“一筹备期,也就是现在,我们需要完成三项内容,拥有主干人员,拥有启动资金,以及拥有一间手机企业。”

“主干人员有了,启动资金也有了,现在就差一个……”

“拥有一家手机企业。”

“所以我们公司第一步是。”

“收购一家手机企业。”

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