第13章 ——摆地摊卖货

“这个怎么卖?”一位女顾客问道。

“妹儿稍等一下!”李梦之一边收钱一边对她说道。

“这件衣服十五。”张林花激动地开口说道。

顾客再指了指旁边另外一件问她价格。

“这件二十。”张林花大声地回答道,此时她的心脏砰砰乱跳着。

“少点嘛!哪里要得到二十嘛!”

“额……这……我们都是小本生意。”张林花不好意思的回答道。

“你少点,少点我就拿了。”

张林花看了看李梦之,此时的李梦之周围都是人,她无暇顾及这里,李梦之之前跟她讲过最低价是多少,只要在最低价的范围内,都可以卖,张林花在这里站了半天大概也知道如何跟客户软磨硬泡了,现在就差实质性的行动了。

“那这样吧,给你算十八元,可以吧!?姐姐,这个价格我保证绝对没有赚你钱,纯粹是为了甩货。”

顾客听了笑着回答道:“行,那就这件,你帮我包起来。”

“好勒!”张林花赶紧取了一个口袋走上前给客户把选好的衣服装在袋子里,客户拿了一张二十元的钱给她,她接过之后,递给李梦之:“姐,帮忙找两块钱。”

“好的。”李梦之赶紧收了钱检查了一下,确认钱没有问题之后便从挎包里取出两块钱递给张林花,张林花连忙走上前递给了客户。

“谢谢。”客户收了钱之后提着东西走了。

“慢走哈。”张林花对客户说道。

“要得。”

这是张林花第一次卖出商品,内心十分的激动,也十分的亢奋,她发现卖货其实也没有她想象中的那么难。等那一拨的客户走了之后,李梦之闲下来对张林花说道:“林花,可以啊,这么快就卖出去了一件,不错不错!”

张林花不好意思的笑了笑道:“哪里哪里。”

“加油!继续努力,收钱的时候看一下,有的客人会拿假钱给我们。”李梦之提醒道。

张林花点了点头,突然想起什么,便开口问道:“梦之姐,怎么认假钱?”

李梦之分别拿出一张一百元、五十元、二十元、五元和二元、还有一元的纸币放在手上,让后举到空中,对她说道:“看,真钱这样抬起手来,往上看,真钱这里可以看到毛爷爷的影子,你将钱平视看的话,就看不清这个影子。如果是假的就看不到,或者有的假钱做的比较逼真,能看到影子,但是你平视的时候就会发现,这个影子也很明显,那就说明这钱有问题。”

张林花认真的看着并点点头。

李梦之将纸币都放下来对张林花继续说道:“还有就是,毛爷爷这里的领口,真的它的领口处用手去摸会有粗糙的感觉,假的就是光滑的。你试试。”

说完李梦之将钱递给张林花,张林花拿在手中摸了摸惊喜的说道:“还真是的。”

“对吧。”李梦之取了一张一百元的纸币拿在手中甩了甩并对张林花说道:“还有一种方法就是,真钱你这样甩,可以听见哗啦啦的声音,假的就是软弱无力的,但也不排除钱被洗过的情况。”

张林花将钱甩了甩,听着哗啦啦的声音笑脸如花的看着李梦之。

“对了,还有一种方法,就是你看你手上的100元正面左下方用油墨印刷了面额数字“100”,你正面看是一种颜色,侧面看会变色,就是真的,假的不会变色。”

张林花拿着钱认真的翻来覆去看了看,就像发现新大陆一般手里攥着钱看了又看。

李梦之对张林花说道:“反正你拿到不同的钱的时候,不确定的情况下,就按照我说的来都看一看,检查一下,这样就不会有问题了。”

“要的,谢谢姐姐。”

此时的李阳山正在另外一边帮李阳森他们在另外不远处的一个摊位上卖货。第一次卖货的他,明显没有张林花那么轻松,他刚开始不太好意思跟客户讲话,声音也比较小,唯唯诺诺的,跟虽然紧张但声音洪亮的张林花来讲,差距就太远了。

李阳山不知道如何认钱,就只负责跟李阳森卖货,收钱的事情就交给了陈一兰,一天下来,李阳山从刚开始的一筹莫展到后来的熟能生巧,虽然跟张林花相比相差甚远,但总是重复那么几句话,多少都了然于心了。

李阳山人很老实,头脑比较简单,没有心思,不懂得融会贯通,也不会举一反三。张林花跟他是恰恰相反,张林花学东西都学的很快,而且思维转的很快,做事瞻前顾后,做事风风火火。

李阳山人看着比较瘦小,所以经常遇到一些刁难他的顾客。张林花相反,因为人虽然不是特别高,有一米六二的身高,但面向圆润,身材是肥瘦相间,全身自带气场,站在客户面前,是那种会令客户油然而生的产生一种忌惮的情绪在里面。

他们白天就是在摊位附近吃的盒饭,只要一看见城管,就赶紧收拾东西跑,有时候鞋子跑掉了都不敢回去捡,等城管走了之后回去找,已经找不到了。

就这样的生活大概维持了两个月之后,李梦之给张林花和李阳山分了一批货,等每天晚上收摊回来之后,大家都坐在一起,李梦之是他们的大姐,而且是她带着大家一起做生意的,所以她自己进货回来给他们卖,卖完的钱都交给李梦之,李梦之分给他们卖出去的提成。相当于就是四个人都是在给李梦之打工。

李阳山踩着三轮车拉着货去摆地摊,路上遇到上坡的时候,张林花从车上下来在后面帮他推着三轮车,李阳山累了就换成张林花来踩三轮车。好不容易她们找到平时摆地摊的街上,摆好地摊之后等人来买东西,张林花肚子有点痛,就跑去公厕了,留李阳山一人守摊位。

这时来了一个大概四十岁左右的女子来看衣服,女子问这件多少钱。李阳山告诉她十八元。之所以说十八元,是因为大多数的人都要讲一下价,所以张林花就跟李阳山说把衣服的价格抬高两三元,喊成十八元,再讲个价,十五元一般都会有人买。

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