第357章承载记忆的产品

“当食客吃到第一百碗的时候,在乎的不是价格与味道,而是前面九十九碗的故事。

这故事可以是春夏秋冬,也可以是风霜雨雪,也可以是街边所听。

而贵公司的产品其实跟着爆肚一样,虽然一个是吃的,一个是穿的。

但他们都有共同性,都是时间的历练。”

“时间的历练?”

一向处处针对冷枫的冯永军,口中呢喃着,不再像之前厉声反驳。

“是的,时间的历练。”

说着,冷枫翻开文件的第一页,上面清晰记载了回力鞋业开始到现在。

“爆肚摊的历练,就是十几年如一日,一直在那个巷子口,等着熟客。

而回力牌鞋子的历练,是几年如一日地专注,专注体育,专注运动。

‘回力’含寓‘回天之力’,喻指能战胜困难的巨大力量。

‘WA

IOR’意为战士、勇士、斗士。

1948年,江湾体育场的全运会,再到1956年5月的奥运会,565篮球鞋问世,再到1984年的女排夺得了第二十三届奥运会冠军。

这一桩桩一件件,都是大家有目共睹的,或者牢记于心的。

而伴随这些记忆的,是回力。

和爆肚摊一样,当消费者再次穿上回力鞋时,第一件事想不是去炫耀,一定会怀念。

怀念这双鞋子留下的纪念,怀念这双鞋子承载的记忆。”

说着,冷枫合上文件,平静地问道:

“其他公司炒情怀为什么不成功?”

那几个年轻人下意识地摇摇头。

“为何?”

“是因为它们的产品没有承载的记忆,它们的产品没有与消费者产生共鸣。”

坐在一旁,看过去,冷枫就像是黑道电影中黑道教父。

就那么坐在那里,没有演讲稿,没有提词器,语气也平平淡淡。

但话语中的道理,却让人有种着迷的感觉。

“无论是新秀李宁,或是安踏,他们都是新崛起的,它们能炒作的,只有未来,只有理念。

但回力不一样,从1927年诞生,到如今,已经是走过了67年的风风雨雨。

其中承载了消费者最深刻的记忆,所以在炒情怀这方面,贵公司并不会像其他产品那样崩塌。

而且回力鞋在消费者心中的地位,也绝对是不可动摇的。

当一个老客户买了你们的鞋子时,就已经不是简单的交易,更多的是矫情。

所以将在江州市场作为转型的第一步,是再合适不过的,只要一些情怀,便可引起共鸣。

之后,便只要找一条合适的销售渠道即可。”

这话虽然说得有些过满,但其中的人情世故,却是真真实实的。

吃第一碗是交易,吃第一百碗是交情... ...

听到这句话,周小炜愣了一下。

这句话虽然说的是吃爆肚,但在他听来,确实人情世故。

交易与交情... ...

不知为何,当听到这句话时,他不由得映射到了自己和冷枫身上。

两人第一次见面,是奔着谈生意谈合作去的,再后面,却因为一件件事,俩人的联系越来越近。

一起打架,一起坐牢... ...

虽然是迫不得已,但也算是一起经历了磨难。

在不知不觉中,俩人的关系也发生了变化。

这种感觉就像是当兵时,第一次见到新战友一样。

刚开始并没有多大的感触,但一起经历过魔鬼训练,一起经历生死战斗后,那种兄弟情这一生都无法割舍。

不知不觉中,自己和冷枫也已经成了这种关系。

从一开始的商业人关系,再到现在同仇敌忾。

原本这就是一场简单的交易,却在不知不觉中,成了一种交情。

一碗是交易,一百碗是交情... ...

后知后觉,想起昨天冷枫说要拉他入伙的话,心中竟然有些松动。

如果真的不是心有牵挂,或许真的还毫不犹豫点头同意吧?

听着冷枫面对众人侃侃而谈,丝毫没有怯懦,丝毫没有显得疲惫。

刚才自己还担心冷枫会被问得应接不暇,乱了方寸,现在看来,是自己多虑了。

看着舌战群儒的冷枫,心想年轻真好啊,盛气凌人。

正当他走神时,一旁一个年轻人提出疑问。

“冷总,如果按你这么说的话,情怀是很重要的东西?”

“那是自然,”冷枫点点头,说道:“一样产品,想让吸引消费者的目光,并让其掏钱,总得有亮点吧?

这亮点可以是样子好看,也可以是价格合理,也可以是口碑极佳等等。

既然在样子上,无法复刻565篮球鞋那经典的款式,也无法降价,那就剩下口碑与情怀,以及其他软实力的东西了。

在消费者的心中,你们兼具情怀与口碑。

这也可一说是一大亮点。”

这话引起其他人的共鸣,纷纷点头。

的确,虽说他们的产品已经开始走下坡路,但是口碑是在的。

再怎么说,这也是算得上是一个老品牌了。

风风雨雨走了过了这么多年,口碑与情怀积累了不少。

但是... ...

“你说我们的产品拥有良好的口碑与情怀,那为何现在依旧走了下坡路?消费者也越来越少?”

正当众人点头附和冷枫的说法正确时,冯永军冷不丁地再次抛出一个死亡问题。

听到这个问题,周小炜心里又咯噔了一下,瞬间再次紧张起来。

这个问题实在刁钻。

因为冷枫就在前几秒还说,靠情怀,可以大卖。

同时又说公司的鞋子本就有着极强的情怀在其中,一定不愁大卖。

但现实却是回力鞋业的销量一年不如一年。

如此一来,那么冷枫的话不就自相矛盾?

现在他真的感觉有些无助且无奈,无力冷枫来说话之间不打草稿,也无奈冯永军的问题太过刁钻。

虽说一场谈判,本就应该吹毛求疵。

但这已经完全超出了正常的范围,简直就像是故意找茬。

这问题本就有一种鸡蛋里挑骨头的嫌疑,再加上冯永军对冷枫本就有意见,这更让他质疑,冯永军是不是在故意找麻烦。

正当这时,冷枫悠悠地说道:“细节决定成败。”

不过冷枫却依旧表现得不慌不忙,反倒有一种早知道会这么问的模样。

依旧是不翻阅资料,依旧是面带笑意,侃侃而谈。

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