第一卷_见识4

最后的这个1650万肯定是魏东琴在那里坚持了，这一路上，魏东琴毫无技法的跟着加价，竟然不知不觉中被拍卖师找来的托算计了好几次还不自知，反正她就是执行李凡的指令，5000万以内就一直追。这下好了，从1400多万开始，就一直是几个托在跟她斗法，而魏东琴玩的还乐在其中，看的李凡直瞪眼。

1650万的价格停留了一会，拍卖师又在那里搅动三寸不烂之舌哇啦哇啦的鼓吹着，就在他喊下“第一次”的时候，又一个托跟了上来，1700万的新报价猛然闪烁在大屏幕上，看在李凡的眼睛里几乎就是一种讽刺了。

李凡一开始并没有怎么注意那个到后来跟魏东琴“死磕”的人，可是一些在这个场合里的“老炮”们却是早就明白了，不断有人向四处张望，因为他们明白，那些托都会藏在角落里，根本没有可能坐在醒目的位置上。

就在魏东琴还想加价追上去的时候，李凡一把抢过了竞拍器，摇摇头示意她不要说话，自己也没有去按那个竞拍器，看似好像是放弃竞拍了。

“刚才不是说好了在5000万以内都可以拿下来吗？为什么**放弃了？”魏东琴的脑袋瓜子里出现了一个大大的问号，可看到李凡气定神闲的样子，也不好意思直接开口询问，只能作罢算了。没来由的轻轻的叹了一口气。

听见魏东琴轻声的叹气，李凡笑了，随即轻声说道，“等会散场时候慢点走。”

而此时的王锐似乎明白了李凡的意思，他也微笑着点点头，还用手指着台上的拍卖师，只见那个拍卖师已经焦急的出汗了，用讲台上的纸巾不断的擦汗。

“还有没有继续加价的朋友？1700万第一次！”那个拍卖师大声的喊道。

场下一片寂静，没有人议论，一些老炮似乎也明白了什么，都微笑着看着台上着急的拍卖师，还有人干脆放弃观察，打开自己带来的饮用水喝了起来。

“这是个难得一见的南宋磁州窑，是磁州窑瓷器里的精品，其未来增值空间难以估量，请各位继续竞拍，我将给真正的爱好者留有巨大的空间……”

拍卖师此时内心里已经是火急上房了，本来好好的，那个从一开始竞拍的1208号不是很生涩吗？怎么就突然收手不跟了？这也太不可思议了？

拍卖师可以说对竞拍人的心理状况了解甚多的，只要细心的观察某些人的竞拍次数和跟拍的时间，就可以找到这些人的规律。当的确是有两个和若干人为争夺某一拍品竞拍的时候，竞拍出价和竞拍出价的时间都是有讲究的，很容易就被长期浸淫在这个行当里的拍卖师识破。像魏东琴那样不顾一切的随时跟拍，表现出来的状况就是一个刚刚参加这种拍卖会的初哥，不排除是得到某些场外人士的指点，告诉他可以在什么价位拿下，所以，根本不分析场上竞拍的状况，只是一味的跟拍，这样的初哥不使劲的挤出他的利润，那还是“资深拍卖师”吗？

在一开始的几轮竞拍里，除了魏东琴以外，的确还有几个客人也对这个磁州窑产生了兴趣，价钱虽然不低，可见到有人竞拍就也跟着做了尝试，在跟几轮后，价格逐步的攀升，当超过了1300万元以上的时候，跟着竞价的人就开始减少，到了1500万以后，实际上已经没有人跟魏东琴竞价了。严格说，这个“鲤鱼寻花罐”的成交价格应该在1500万元。可以说，这是个很好的价格，既创造了磁州窑拍卖的新纪录，同时也使卖主期望的收益增加了50%，除掉佣金和手续费，卖主至少可以净得1200万元。而魏东琴用这个价格拿下也是远远低于**给的价格，这是一个多方获利的好结局，是拍卖公司最希望得到的结果。

可事情总是会出现一些意外，拍卖师虽然是受雇于拍卖公司，可他的收益却是与拍卖物品的最后价格息息相关的。任何一个拍卖师都希望所有的上拍物品最后卖出最高价，都尽可能避免出现流拍的现象。他们除了专业的用华丽与实在的辞藻去渲染和引起竞拍者的兴趣和信心以外，还会私下里与一些前来的人达成某种见不得光的“约定”，每次加价不算多，可能挤出一点就是一点。这几乎是所有拍卖师都懂得和会玩的花样，虽然上不得台面，虽然被明令禁止。

拍卖师并不是一个简单的职业，是需要“职业资格”认定，并且通过专业考试获得资质证书。而这个考试的门槛并不低，这是一个非常特殊的职业。

拍卖师的工作首先不是简单的在拍卖会上巧舌如簧的“忽悠”就算完事，他们同时也要参加对拍卖活动的策划、编制和上拍物品顺序安排等等核心工作，参与制定具体的拍卖营销策略。因此，拍卖师需要具有良好的业务素质和道德素质，需要有强大的心理承受能力和洞察能力，需要具有将拍卖物品巧妙的进行优化组合，需要定出最佳报价路线图，需要能够随时对现场气氛进行喧染和烘托。因此，许多拍卖师本身就是拍卖公司里的高层，有的甚至就是合伙人之一。

优秀的拍卖师一般都是沉着冷静的人，有良好的把握能力。在进入拍卖会之前能够预测拍品的行市和热度，大致估算出拍品的最大价值。资深的拍卖师会在拍卖会之前仔细研究前来参加拍卖会的人员结构，掌握每件拍品可能存在的潜在买家，还要合理把握整个拍卖活动进行的热度和节奏。他们能够通过对前来竞拍人员的表情观察，深刻洞悉场下潜在买家的心理，洞察那些专家的心理。

如果眼前这个拍卖师得知李凡和王锐曾经在拍卖会上的表现，他今天就不会行险冒进。问题是，上次李凡戏耍拍卖师的事情是高度保密的，没有几个人知道。这也是行规，没有任何一家拍卖公司会把自己出糗的事情公布出去，更是不会把当事人列入什么黑名单。他们甚至还希望李凡这样的人能够成为他们的顾问。同理，李凡这边在得到了好处后，也有义务和有良心的替对方保守这个商业秘密，否则，引起的麻烦会很多，会在业内被人不耻，会降低在行业内的信誉。

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