第一百五十三章 推销羽绒服

孙六媳妇的事情解决后,隔天包氏跟姚三柱就回了县城,铺子里每天都有流水账,可不能耽搁时间太长了。

而四奶奶的儿媳孙氏也很有眼色,包氏晌午回到铺子里,孙氏下午就来了。

包氏撇撇嘴:「呦,你婆婆这么痛快就放你出来了?」

孙氏腼腆一笑:「不怕嫂子笑话,我找来顺嫂子帮忙,到我家帮我圆了个慌,这才溜出来的。等跟嫂子见了面说完事儿,就得赶紧回去了,要不等婆婆一着急到来顺嫂子家去找我,那可就糟了。」

包氏嘴上啧啧了几声也不再多说,拿出准备好的几个尺头递给她:「呐,这两块做成帕子,这两块做鞋面儿,这些尺头一共一百三十文钱,可以先赊账,回头等你送绣品过来的时候再结账不迟,乡里乡亲的我还信不过妹子你不成?」

包氏知道孙氏当下拿不出钱来,索性把话说的漂亮,孙氏一听自然感激不尽。为了节省时间她是在村口做牛车过来的,回去还得坐牛车,身上的钱也就够来回的车前。

两人说完了事,孙氏便匆匆离开

果儿亲自指挥监督下,作坊里羽绒被和羽绒服的样品很快做好了,果儿便带着这两样东西回了县城。

姚二柱赶着马车送她,进城后两人没有先回东柳街,而是直接来了锦绣坊。

没办法,这种新式的羽绒产品要想卖高价,只能送到像锦绣坊这种贵人云集的高档绣楼,而不是东柳街的姚家绣品铺。

做羽绒的料子都是密度极高的上好丝绸,里面填充的鸭绒也是辛苦收集了好几个月的东西,加上又是新鲜事物,果儿思来想去,决定羽绒被和单件的羽绒服一律定价三十两纹银。

注意,是单件!也就是说,如果羽绒服想要买上衣和裤子全套,那就是六十两,不还价。

单件羽绒服内里填充的鸭绒虽然没有羽绒被用的多,但是羽绒服的做工复杂,所以果儿认为这样的定价很合理。

锦绣坊,穆大娘看着放在桌面上摊开的羽绒服和羽绒被,先用手摸了摸,发觉内里异常柔软,试着抱起一床羽绒被掂了掂,又是小小的吃惊。

「咦?这里面缝着什么东西,这么大一床被子竟然没多少重量?这要是棉被的话可是够沉的。」

穆大娘吃惊地望着果儿问道。

果儿:「这叫羽绒被,里面缝的是鸭绒,就是鸭子身上最柔软的那层毛。」

果儿不急不缓把鸭绒被的保暖性跟穆大娘普及了一遍,完了还让她摸了摸自己身上穿着的羽绒内胆。

穆大娘在果儿刚进来时,就发觉这丫头今天穿的有些单薄了,这才急忙把她让进后院的屋子里,还让小丫头赶紧奉上热茶,好让她暖和暖和。

现在见果儿把羽绒服的保暖性说得这么神奇,便上前拉起果儿的小手,发觉这双小手竟然热腾腾的,一点儿也没有冻着的迹象,不由更加惊奇。

屋子里也没有外人,果儿索性大方地脱下外面的一层罩衣,露出身上的羽绒服内胆,穆大娘看看桌上的衣物,在看看果儿身上穿的,果真一模一样。

上前再摸摸,这衣裳摸起来又软又薄,穿在确实比棉袄好看了不少,一点儿也不显臃肿。

「果真有这么神奇?比棉袄还暖和?」

穆大娘一脸的不可置信。

果儿俏皮地一眨眼:「穆大娘若是不信,自己试一试不就知道了。」

果儿挑出一套羽绒服放到她面前:「这套是适合穆大娘的尺寸,大娘不妨穿在身上试两天,还有羽绒被,好不好的一试便知」。

穆大娘点点头:「那我可就要好好试试了,不知道这几样衣物,姑娘打算卖什么价?」

果儿指着

桌面上的衣物道:「羽绒被、羽绒上衣还有裤子,每件我这里一律是三十两一件,咱们绣楼什么价位卖出去,等穆大娘试过以后再做定价。」

穆大娘心里又是咯噔一下,三十两,这也太贵了!

「果儿姑娘不是开玩笑吧?我们这里同样尺寸的棉被,最贵也不过十几两的售价,而且还是因为用了最好的面料。」

穆大娘说着把手搭在羽绒被上轻轻摩挲着继续道:

「姑娘用的料子虽然也不错,但跟我们店里比起来,终究差了一些,价格却比我们店里最好的面料还要贵许多,这怕是不合适。」

果儿:「穆大娘有所不知,因为里面填充的是鸭绒,所以外面包裹的用料是有要求的,只能是我选的这种高密度的丝绸才行,若是用上别的料子,时间一长就有小绒毛钻出来了。」

果儿这话不假,虽然锦绣坊有的是上好的绸缎,可是适合做羽绒面料却很少。

果儿:「穆大娘请放心,我能定出如此高的价格,就是对我的东西有绝对的把握,所以穆大娘还是亲自试试再做答复不迟,咱们不急,我过几日再来。」

果儿把话说到这里,穆大娘知道不用再多说,随即话锋一转聊起了别的。

「好吧,那就先这么定下,对了,姑娘上次请我们做的衣裳都已经做好了,姑娘要不要看看?」

说罢,穆大娘便叫人取来了上次果儿送过来的那几套衣料。

果儿接过绣娘递过来的包袱,打开细细查看了一番,还披上自己那件镶了兔毛的斗篷在屋子里转了一圈,嗯,锦绣坊的绣娘手艺的确很不错,果儿满意至极。

出了锦绣坊,只见姚二柱还在外头等着,果儿心里很是过意不去。

果儿撅起小嘴道:「二伯,我都说了不用等我的。」

姚二柱好脾气地笑笑:「反正也没什么事,我把你送回东柳街的铺子里再回去也不迟,要不然,二伯不放心。」

果儿甜甜一笑:「二伯真好。」

两人说着话,姚二柱上前接过果儿手里的包袱塞进马车里,又扶果儿上了车,这才赶着马车朝东柳街方向而去。

翌日,果儿就打发铺子里帮工的去县衙后宅递了帖子,得到沈家的回话,便在约好的时间去上门去。

沈莹莹因为出阁的日子快要到了,不便再出门,所以从那天跟果儿逛街回来后,一直都被她娘吴氏拘在家里不许出去,正无聊着呢,见果儿进来立即高兴地迎上前去。

果儿把手里的包裹递给小丫鬟,对沈莹莹一福说道:「沈姐姐安好,我是来给沈姐姐送添妆的。」

沈莹莹拉过果儿的手说道:「果儿客气了,你能来陪我说说话就很好,不用送什么添妆,快些进来吧。欣儿,上茶。」

沈莹莹说完,便拉着果儿坐到她旁边,还贴心地把自己正暖手的手炉递给果儿。

果儿今天来的时候身上穿着羽绒服,外面特意披上新做的斗篷,保暖措施做得很好。刚才一进门,便有小丫鬟把她的斗篷一并接了过去。

沈莹莹见她明显单薄的小身板,似乎只穿了一件夹袄,便把手炉塞给她。

果儿看着这个精巧的青花缠枝小手炉,笑着摇摇头说道:「沈姐姐,我不冷,你先看看我送的添妆可还满意?」

小丫鬟在两人示意下解开果儿带来的那个包裹,沈莹莹看见里面的两套新衣裳有些诧异。一般小姑娘家互相送添妆,不外乎一方帕子,一只钗子或者一对荷包什么的略表心意。

这两套衣裳对果儿这个小姑娘来说似乎重了。

但是既然小姑娘热心送过来的添妆礼,自是不能推辞,沈莹莹很给面子地打开衣裳欣赏,细看下方觉得

无论是衣料还是上面的刺绣,都很合她的心意,不觉欣喜地拿起衣裳在身上比划起来。

果儿看她很是满意的样子,说道:「这两套衣裳跟喜服的样式差不多,很适合姐姐日常穿着,姐姐可千万别嫌弃。」

沈莹莹一听更高兴,她比划够了放下衣裳笑着道:

「怎么会嫌弃?果儿送的衣裳我太喜欢了,那我就不客气啦!是你做的吗?」

果儿笑着摇头:「我可没这本事,是锦绣坊绣娘们的手艺,不过样式是我自己出的呢。」

沈莹莹一听更加满意:「你有心了。」

说罢沈莹莹叫小丫鬟把衣裳重新包起来拿进里屋去。

沈莹莹坐在果儿身边上下打量一番,见她大冷的天身上穿的衣裳好似单薄了些,不由伸出手捏了捏果儿的衣袖,发觉还真的很单薄。

虽然屋子里烧着碳盆,沈莹莹还是把刚才的小手炉又递过去说道:「这么冷的天,妹妹怎么连棉袄都不穿就出来,当心冻着了。」

果儿:「叫沈姐姐挂心了,我其实穿的很暖和,一点儿也不冷,不信你摸摸我的手」。

说罢伸出小手放在沈莹莹的手上。

触到果儿手上的温度,的确热乎乎的,沈莹莹这才放心:「果真挺热乎的,看你穿的挺单薄,没想到你还挺抗冻。」

果儿摇摇头:「我其实很怕冷的,因为身上穿的暖和,所以才不觉得冷。」

果儿说着挽起袖子露出里面的羽绒服:「我穿着羽绒服呢。」

沈莹莹没听明白:「什么叫——羽绒服?」

果儿就等着她这么问,开始巴拉巴拉为她的羽绒服做起了宣传。

「真有这么神奇?叫你说的跟话本里的避寒神衣似的。」

沈莹莹听完,反应跟穆大娘一样将信将疑。

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