张小三轻轻的点了点头。
“是的，没错！华南的东西是不错，但是已经到了瓶颈期，并不是那么容易突破的。他们固守本心是好的，但是一味的固守，却不想要推陈出新，这个也是个很大的问题。”
他笑了笑。
“所以，华南瓷器的顾客定位就是高端市场。工序多，用料讲究。可一味想要保住高端市场等于说放弃了中下游的客户。
但在整个大庆，高端市场有多少？中下游又有多少？我娘以前跟我讲过一个小故事，就是两个卖鞋子的人，他们初到一个地方。
其中一个人说，哇，这里的人都不穿鞋子，所以没有市场。可另外一个人到了这里之后，又惊呼一声，哇，这里的人都不穿鞋子，等于我拥有一整片市场。”
“如今整个市场的瓷器还没有打破各种壁垒。一些比较穷困的百姓他们或许买不起这样的东西，但是不代表他们就不能认识。人总要有自己的目标才能去努力。”
小三说话很耐心。
“就比如，我现在看到了一个很喜欢的字帖，可我没钱买。那我能怎么办？我是商人，就只能多做生意，赚钱去买。可若是一个书生，那就多帮人写文书，写信，抄书，用这些来赚钱钱财来买。”
“不是他们不需要，是他们没感觉到自己需要。所以，这个需要大家来引导。广告，一个方面是广而告之我们这里有这么一款东西，特点如何，如何使用，又对大家的生产生活带来什么变化，然后引导你去畅想。”
顾木青觉得自己学到了很多，但是有些东西自己脑海里面明明清楚，可等她想要陈述的时候，却发现这些事情很多很杂乱。
于是，她想要提笔写下来。
可等到想要写的时候，却发现自己有点儿力不从心。
因为，不知道从何说起。
似乎有点儿只可意会无法言传的味道。
很快，吃饭的时候，张家又多了一个人。
叫做王翰，听说是琅琊王氏的人。
琅琊王氏啊！
哪怕只是一个小人物，也代表着家族。
可这人竟然抛弃了自己的家族生意，来投奔了张家？
尤其，这人对于吴静安还尤其尊敬。
不过吃饭的时候，大家都没有提什么外面的生意。
吴静安也只是问了几句王翰家人的安排情况，多少关心了两句。
她也不是不想要管。
只是，有的事情能管，像是这一类的事情，王翰若是有要求的话，自然会提。
她若是主动提出来，反倒是不美。
吃过饭，吴静安让大家一起到书房议事。
顾安辰反正回家也没事儿，自己溜溜达达就过去了。
顾木青飞快地把人拦住。
“你干嘛啊？人家是去议事的。必然是关于生意方面的事情，你去凑那热闹干嘛？”
人家表面上不说，但是实际上怎么想？
她可是听小舅舅说过，商场如战场呢！
行商也不是一件容易的事情。
顾安辰却摇了摇头。
“我的好三姐，你怎么还没看出来？他们根本对我们就没有设防。我们是顾家的人，顾家和张家是什么关系？且不论小舅舅那边，就说外祖父那边，还能和张承志撇开关系吗？”
如今的张承志，都还住在顾家呢！
顾木青几乎是被半拉半拽到了书房的。
不过，到了书房之后她就被惊到了。
书房真的是书房。
四面都是高到天花板的书架，上面陈放的全是书本。
而且，都分门别类过。
囡囡见的顾木青好奇，马上踮着脚尖把里面的一本书抽了出来。
“大姐姐，看这个！看这个！”
她费劲吧啦递过去，掀开，又双手背后，扬着小脑袋，一副“快夸我、快夸我”的表情。
顾木青低头看了一眼。
是一个稚嫩笔画抄写出来的《弟子规》。
而且瞧着囡囡那表情，根本不用看就知道这是谁写的。
“是囡囡写的吗？真棒！”
囡囡抿唇一笑，干咳一声。
“其实也就一般般吧！不过，祖母说过，不让我多写，伤手腕呢！不然我能写得更好。”
顾木青瞧了瞧小孩儿细软的手腕，不说话了。
他们这群孩子，哪个不是从小就跟了夫子开蒙？
早起晚睡，练到手上都是水泡也还要继续练习，毕竟，字是风骨，不能轻易对待。
他们正在聊天儿的时候，那边吴静安已经开始了。
“今天开始，每天半个时辰，来这里给你们上课。这节课的内容，叫做销售心理学。”
销售心理学。
吴静安手里面拿了一个册子，翻开。
“销售心理学的第一篇，第一章，客户永远是主角。”
顾木青张大了嘴巴。
这不是议事吗？
怎么又开始讲学了？
而且讲学的内容不是别的，而是商场上的东西，还是销售？
她觉得这个事情隐隐的和之前听说过的东西，有点儿相似。
吴静安这一次也算是下了血本了。
不但自己亲自写了一套“课本”出来，甚至还自己做了教案。
若是前世自己当老师，她也一定是个认真靠谱的老师。
“第一点，很重要。我们要了解顾客的购买动机……”
吴静安按照自己的教案，慢慢给他们讲了起来。
原本王翰还觉得吴静安说的自己都清楚。
可有些东西是清楚很多，但却不那么系统。
所以，等到吴静安说到某一点的时候，他恍然大悟。
原本我之前做那些事情，是因为这个。
当理论遇到经验之后，两者相互交融，会迸发出极大的能量。
原本大家还只是在听着，但是等到了后面，几乎几个人都在那里写写画画。
不过，鉴于今天大家只是第一节课。
所以吴静安也没有说太多，简单地说了一下消费者购买动机和购买需求的变化之后，就下了课。
之后，就布置了作业。
“明日，王翰和小三一起去市场上，好好观摩一下，回来之后给我写一份报告。”
报告？
那个是什么东西？
吴静安摆了摆手。
“现在你们或许不知，但是等明日之后，你们就清楚了！”
若是吴静安一点点教的话，太难。
倒不如直接开班授课。
完美！
不过，她正要偷奸耍滑去休息，那边就被顾木青叫住了。
“嗯？”
顾木青脸颊通红，扭扭妮妮地站了出来。
“伯母，木青有些不懂，能不能请教于您？”
吴静安楞了一下，觉得心中颇为安慰。
竟然还遇到了一个好学生。
不错！不错！
她如今为人师表的兴味正浓，马上点头。
“好，你说！”