第十一章:这价格是不是太低了?

最终,15件日用品加起来的批发价为17元,远远低于苏倩第一次的报价35.5元。

当然哪怕是35.5元的报价,其实也足够低了。如果是不熟悉批发市场水深的人来进货,苏倩的报价大概率会超过50元。

看苏倩的表情,应该是没有再降的空间。

王煜掐灭烟头,点点头:“成交。”

苏倩一听,脸上露出喜色,但很快又隐去,可怜兮兮道:“老哥,说实在话,我给你的这价格几乎都是赔本价了。只希望老哥以后有其它需要批发的货物,第一时间想到老妹。”

“好说。”

王煜扫了一眼她的表情,不为所动:“其实,两千件只是最低的数量。大概率我后续需要的数量会更多。”

苏倩脸上一下再次堆起笑容:“没问题,没问题,哪怕是你后面追加三千件、四千件,我也能一两天内将货赶出来。但价格不能再低了。”

“可以。”

王煜说道:“对于这些商品,我有还几个要求:第一,所有商品质量必须跟我刚才确认的一致。第二,15件商品必须全部单独用透明的大礼包装着。第三,大礼包分为男款和女款,数量比例为1:2,女款的商品颜色争取多样化,比如牙缸、凉拖,必须要有多种颜色来区分。男款则没要求。第四,所有涉及到码数的商品,都用均码。第五,你们要负责送货,送货时间为9月6号、7号、8号这三天,具体时间到时候我电话联系你,送货地点是林大主楼门口。”

这些都是小事情,苏倩略一犹豫便全都答应下来。

数万件商品,前期即便是她也需要时间来调货和分装,不过今天是8月30日,距离王煜给的交货时间还有一周,时间完全足够。

“定金多少?”王煜问道。

“给八百就行。”

“好。”

王煜从口袋中掏出八张老人头递过去。

相对于几万块的货来说,八百定金实在是有点少。不过苏倩根本不担心对方毁约,毕竟日用品这东西,王煜即使不要,她也能卖出去。

苏倩娴熟地从桌子的抽屉里拿出一沓文件:“我们拟个简单的合同。老哥,身份证给我一下。”

王煜递过去身份证。

苏倩扫了一眼,正想记录下身份证号。但下一秒她眼珠子直了。

她揉了揉眼睛反复确认了好几遍,才猛然抬头:“你……才20岁?”

王煜微微一笑:“嗯。”

苏倩拿着身份证对照了数遍,忽然想起刚才王煜的话,她浑身一激灵:“你不会是林大的学生吧?”

王煜没有隐瞒的意思,点点头。

“……”

苏倩有些怀疑人生,她实在无法将眼前成熟老练、油腻圆滑的西装男跟一个名校大学生关联起来。

王煜没有做过多的解释,只是笑笑道:“姐,你只负责赚钱即可。何必在意我的身份?”

“也是。”

苏倩答应一声,但心中依然有些异样。她一个在批发市场混迹了六七年、见识过形形色色顾客的老手,在谈判中居然输给了一名大学生,实在是难以接受。

接下来。

签字、盖章。

搞定合约。

苏倩不担心对方毁约。

王煜也不怕对方跑掉。

他拿着一纸合约和对方的身份证、营业执照等复印件,便回到了学校。当然,在回学校之前,王煜再次洗了一个头和脸,将衣服也换了回来。

看了一眼时间,还不到下午四点。

趁着机会,王煜索性逛了一圈中关村,实地考察了一下当前中关村的发展程度。他还想着能否有运气撞见刘镪东,但几个小时下来,一无所获。回忆了一下时间,这位大佬此刻似乎正在某个办公楼里憋大招。

……

次日。

一天无事。

第三天上午,王煜接到了程浩打来的电话,让他去一趟学生会。

王煜放下电话,立即奔赴主楼。

刚刚进入学生会,程浩就迎了上来,满脸笑容:“王煜,在昨天的时候,我们学生会就接到了学校通知,让我们尽力配合你的促销行动。”

王煜心中微动:“学校有没有提及我的名字?”

程浩摇头:“没有,通知是陈秘书下发的。陈秘书只是说开学季会有一个针对新生的生活用品大促活动,如果负责人有需求,希望我们能给予足够的帮助。”

王煜心中松了口气,他可不想因为这事让自己出名,继而被推到风口浪尖。

高调做事。

低调做人。

这是他十几年销售经历中悟出来的生存准则。

程浩继续道:“除了刚才的事,还有三件事情。

第一,你副部长的职位,已经正式确定了。

第二,根据你的建议,论坛初步改版完成。团购页面同样已经架构好,挂在林大杂谈的版块下面,但暂时处于隐藏状态,等到活动正式开始后才展示。

第三,我们已经做好了促销用的横幅、易拉宝、传单材料,只需你确定最终的价格,就可以拿去印刷。

第四,学生会在昨天开了个大会,从宣传部、女生部、组织部……等几个部门推出了十多人,外加七八名志愿者,总共二十余人来帮助你。当然,人员主要还是以宣传部为主。”

二十多人!

王煜微微吃惊:“这么多?”

他原本以为学生会最多也就能提供四五名志愿者,可现在人数翻了几番。看得出来,学生会对他的促销活动是真用心了。

不过听到还有女生部,王煜摇头:“程哥,女生就算了吧。这事比较累。”

程浩笑笑:“这是女生部部长杨姗姗要求的,她说是为了还你人情才来帮忙。而且她没有找别的女生,准备自己亲自上,并且拉来了她寝室的一个女生当志愿者。”

这样……

王煜哭笑不得,但犹豫片刻就默认了。

毕竟男女搭配,干活不累。

能够有女生来帮忙,他求之不得。

他找到一台电脑,看了一下论坛的改版,发现论坛果然已经大变样,版块基本上按照他之前的话一模一样划分的,只不过现在内容略显空旷,需要慢慢充实内容。

至于团购页面,视觉效果略丑,毕竟现在的浏览器和网页技术都不算成熟。

王煜并没有在意这些细节,只要功能完成了就行。

他看了一眼空出来的标价,心中略作思索便对程浩道:“程哥,团购价可以挂出来了。麻烦让技术做一个算法。团购人数如果超过100人,促销大礼包价格定为88元。团购人数超过200人,价格为78元。若是超过1000人,价格为48元。至于相关的传单和横幅,都写上一句话:日常价128元,团购价低至48元。然后将15件日用品的清单全都在易拉宝、传单等上面罗列出来,产生足够的视觉冲击。”

在来学生会之前,王煜去学校周边商店逛了一圈,他挑选出来的15件日用品,平日价格都会卖到100元以上。如果是开学季,15样东西的价格更是能突破150元。学校超市的价格还会有所收敛,但外面商家基本上都毫无底线。

就好比平日八元一双的拖鞋,开学季要价15元。而防晒霜,更是可以涨到四五十元一瓶,还供不应求。

你爱买不买,不买有的是人买。

所以在听到王煜说的价格后,程浩一时间以为自己听错了:“你说多少?团购超过一千人,价钱只需要48元?”

王煜点点头:“没错。”

程浩:“是不是太低了?”

他看了一眼王煜给他的15样日用品清单,洗发水、沐浴露、牙膏都是品牌货,甚至还有防晒霜等高级货。这么多东西在他看来批发价也得五六十往上走,哪怕是78元的团购价都相当的划算。但王煜居然给出了最低仅仅48元的团购价!

但转念一想,王煜的团购人数是超过200人卖78元,但要拿到48元的优惠价格则必须团购人数超1000人,这其中足足有800人的差距。所以估计48元的低价只是王煜喊出来的噱头。

毕竟在他看来,此次团购的新生能超过200人就很了不起了,超过500人都几乎不可能。

超过1000人?

做梦呢。

没有经历过团购狂澜的他,此刻根本想不到团购的威力有多大。

将所有事情全都过一遍后,程浩拿来一张文件:“这是我们最后决定的负责促销活动的人员名单,总共是21人。其中学生会成员13人,志愿者8人。你过过目。”

王煜扫了一眼,付淼赫然在名单里面。

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