“作为老学长，我当然是很希望能给你们这些学弟后辈们提供一些帮助的，但你这个团购，让利太狠了，我很为难！”
张成林很委婉的拒绝道。
李伟听着这儿，整个人马上泄了气了。
但许安若却依旧是脸色平静，带着礼节性的微笑，说道：
“我喊这一声老学长，其实没别的意思，就只是争想取到这个能一起坐下来交流的机会。不过我今天很有信心说服老学长，并不是因为校友关系，而是我这一次，能切切实实给幺妈火锅带来帮助和效益！”
“噢？那我对你这个信心很好奇了啊！”张成林突然眼眸一亮。
从坐下来之后，他就是一直在观察着这两个小学弟。
研三那个中规中矩。
可大一的那个就太不简单了。
气场老道，思维敏捷！
尤其是那句话，喊一声老学长，不是为了生意，而只是为了一个张成林能坐下来听他把话说完的机会。
这话让张成林听着可太舒服顺耳了啊！
张成林自诩算是个小有成功的生意人吧。
名下好几个餐饮品牌，整个江州乃至华东地区也就六七十家店。
他谈过太多的生意了，最恼火的就是那些绞尽脑汁找出点关系，然后就吃相难看的把这点关系压榨到极致地步！
但许安若就很好，很拎得清。
这个年纪能说出这个水准的话，有点意思。
这时，许安若开口，娓娓道来：
“首先，我认为老学长还是不太懂众团网，我就拿幺妈火锅来说吧，让利打折并不一定就是亏本，这笔账，得这么算！”
“现在是淡季，火锅店每天的上座率都是非常有限的，而团购虽然让利，但量走起来了，依然可以保持可观的利润！”
“另外我们上线的套餐是限时的，限定抢购时间，限定消费时间，这和你们旺季的时候完全不冲突！”
“这是我综合幺妈火锅的菜品单价设计的几个套餐，确实，折扣很狠，但你们只是少赚，并没有亏本！”
“你看这每个套餐，其实都只涵盖了你们家部分的招牌菜品，这可不可以理解为试吃呢？用户消费体验好，会不会复购？或者是原价多次复购呢？”
“所以啊，老学长，薄利多销只是互联网团购的浅层面逻辑，而深层面，这就是一场营销，一场三方获利的低成本高效率的营销！”
说完之后，许安若静静的看着张成林。
此时张成林一边翻着许安若递给他的套餐设计，一边脑海中不停的回荡那最后一句话。
这不是简单的薄利多销，而是一场低成本高效率的互联网式思维的营销！
对！
这就是营销啊！
营销的本质是什么？
粗暴点的说，就是想法子多卖多赚，提升利润。
张成林琢磨了好一会儿，激动兴奋，不住的点头，道：
“有意思！有意思啊！哈哈……好一个深层逻辑是营销，你这是给我这个毕业多年的老学长上了一课啊！我没猜错的话，你也是咱江大经管院了吧？”
“老学长，这你就错了，老许他是建工的，又土又木。”李伟说道。
“土木专业的？”张成林感到不可思议！
许安若笑着点头，然后死抓重点不放，道：
“老学长，现在的话，是不是可以重新考虑一下我们的提议了？”
“哈哈……你这个学弟啊，还真不简单，不过，你成功的打动了我，我觉得可以尝试一下。但我也不是因为校友关系，而是你们确实能给我带来实质性的帮助和效益！”
张成林笑着说道，很是干脆。
李伟听了这话，直接激动的蹦了起来，紧握拳头，连吼了几声：
“yes！Yes！Yes！！”
“老学长，谢谢你的信任！”
许安若也站了起来。
尽管他是自信满满而来，似乎一切自然而然。
可真的谈成了的这一刻，内心还是难以抑制的喜悦和激动啊。
或许，这就是创业的魅力所在吧，过程和结果都是一样的让人热血如潮！
意向达成之后，许安若立马开始谈具体套餐单子。
他提前设计了好几个方案，两三人餐的四五人餐的都有，而且合理程度让张成林这个老板都感到惊讶。
“行了，就上你设计的这两个单子！菜单价四折啊，还有百分十五的抽佣，啧啧……你这个小学弟可真够狠的啊！”
张成林依旧是很干脆，却也不忘啧啧嘴装作大出血肉疼的样子。
许安若根本不吃这一套，淡淡提了一句：
“可是老学长你还是有的赚，不是吗？”
“你？！行了，不说这个不说这个！看来接下来，我这十七家店的员工可是有的忙了啊。”
“那也不至于，现在众团网的注册用户还不多，应该不至于爆单的！”
“等一下，不多……是多少？”
“李伟，咱出来时候看后台的数目是多少来着？二百三是吧？”
“好小子！就这你也敢来找我谈啊？等一下，不对，你……你是不是想要借着我幺妈火锅的品牌来给你的网站引流啊？我这可是本土老招牌，有口碑的，还第一次这么打骨折！”
张成林的思维反应很快，瞬间就恍然大悟了。
许安若笑的很贼，也不否定，还振振有词：
“老学长，所以我说是三方获利嘛！”
“好小子！可以！你太可以了！不过越是这样，老学长我反倒是越看好你了，好好做，回头我看看能不能给你再拉点商家资源啥的！”
张成林笑呵呵，虽然有被小坑了一波，但这个坑他躺的舒坦啊！
………………………………
Ps：睡前求一下鲜花票票。
端午看书天天乐，充100赠500VIP点券！
立即抢充(活动时间：6月3日到6月5日)