第61章白志清哑火

“喂,小丽呀,快给我清仓!”电视里一个土老帽急吼吼地样子,挂下电话、擦把汗,“还好信息及时,晚一步就全赔进去了。”

江正春这个申城外滩著名的掮客登上了申城、粤省和越省三个省级电视台。很多人在吐槽,找一个这样的土老帽、暴发户,真是丢了巨潮寻呼机的形象。

哦,什么狗屁的股市信息寻呼机。

“反馈的信息不太好,以负面居多。”白志清捏了把汗,向李启山经理汇报着。

“白经理,这个可是你到巨潮负责的第一次大型营销活动。我也不用多说,你抓紧跟踪、制定后续营销方案。反正渠道、生产设备等都是现成的。”李启山有些云淡风轻地说。

别以为你是研究生就能怎么滴!

江奕在半导体实验室专门制定的补贴方案传出来以后,引发了一些反弹。白志清就是受害者和受益者之一。

“李经理,我建议换掉这个广告。应该换一个高端商务人士,这样才会有助于提升我们公司和产品的形象。”白志清终于下定了决心。

你想换掉?我还想换呢。李启山按捺住内心的烦躁,不知道投资人到底是怎么想的,非要指定这样的人来演,高大上的台词也改成了包含土包子、暴发户、暧昧等于一体的矮矬穷。

现在李启山都不好意思说自己参与了这个产品的设计和生产。

“这个就别换了,已经播出去了要是这么快就换下来影响也不好。还是先···先看一段时间再说吧。销售的情况怎么样?”

白志清更郁闷了:“销售还行,这几天已经有了几千台。”

“到底是几千台?”

“一千台,出头。李经理,这个价格太高了,比汉显还要贵1000块,我觉得应该降价600到800才行。”瞒不住了,白志清心一横就说出了实际数字。

“两周内完成2万台销售,还有四天时间;一个月内完成10万台销售,否则你就去老板那里负荆请罪吧。”李启山摇了摇头,没理会白志清对于价格的抱怨,只是对白志清表达了同情。

丧家之犬就是这样的结局吧?

白志清手都在哆嗦。他真想甩开手大叫一声“奶奶的,老子不干了”。可是,还有退路么?

回到办公室,叫上销售部门的同事,各自按照片区分工、三个广告投放区域包干,全员营销去了。

燕京,摩罗公司办事处。

“安迪,您要的信息已经打听到了。哈哈,不出我所料,果然销售很差,”新的销售部门负责人非常开心地跑过来,忽然想起了什么,赶紧补充一句,“老板您果然是料事如神,这个白志清就是个付不起的阿斗。”

如果白志清能够看到他,一定知道这个人是原来的技术部负责人,也是自己的死对头。在成功地把白志清踩掉后,技术部负责人成功地走上前台部门,也是安迪最看重的部门。

安迪·吴拿起报告看了一下,数据栏特别的喜庆,他指着表格问了一下:“只卖出去1000多台?这还是在三个重点地区黄金时间投放广告的结果?”

“没错,这次从广告制作、形象设计、价格定位等,没有一处是对的。听说白志清已经急得火急火燎地,连夜赶到申城去督战了。”销售部新的负责人说的唾沫横飞。

“没有一处是对的?”这句话引起了安迪的注意,这个对手太强大,难道有其他的招数、这个只是障眼法?

“领导,我说的这个可有实际支撑。这个附件里是白志清提出的修改方案,现在还没有提交给老板。您看看。”

安迪·吴翻到了最后面,结果越看越感兴趣:“这个好啊,高端商务人士、国内外资本市场、英语专业术语,这才是玩资本啊!”

他又疑惑地问了一句:“这个真是白志清写的?”

“真真的。这次股市寻呼机是白志清第一次负责的营销活动,他非常重视,也是在您这里调教了多日的结果,所以才能写出这样的营销广告。可惜巨潮那些土老帽不懂,也白瞎了白志清的一番心血。我看就是白志清有名无运。”销售部负责人越说越觉得自己的运气好。

“这样的信息你怎么能拿到?”安迪还有最后的疑惑,这该不是故意放给你的信息吧?

“他们的销售人员现在已经是哀鸿遍野了,要他们在两周内完成2万台销售、一个月内完成10万台销售。这就是个不可能完成的任务。结局就是坐等裁掉吧,所以他的手下跟我们联系着,希望以后能大奥我们这里来工作。哈哈哈。”想想白志清的结局就想笑呢。

“嗯,看来我们谨慎推出是正确的。那就暂缓我们的股市寻呼机定型,再根据白志清的建议进行一些完善,增加一些实用功能,包括外形也要根据商务人士的定位进行调整。”安迪也是出身自华国文化圈,相信小道消息甚于公开渠道信息。

“就是啊,您以前不是说过嘛,一个新产品的推出需要一段时间的客户培育期,就让巨潮他们先做广告吧,我们以后再搭便车。”

这个客户的“培育期”是安迪经常挂在嘴上的,现在销售部的精神领会非常到位。

“这样的话,就让他们给我们培养六个月的客户好了。到时候他们钱烧光、死掉了,我们接上。这个六个月时间一定不能再拖了。”安迪也下了死命令。

股市寻呼机正式开启了华国通讯领域的一次领先地位。摩罗公司至少在6个月之后才能推出自己的产品。问题是,那时的资本市场还有这个需求吗?

销售部负责人开心地走了。谁说搞技术的不懂销售?没有好的产品,你能销售得出去吗?哼!

果然,在摩罗公司津门子公司开业发布会上,有记者在问:“现在华国巨潮公司推出了股市信息寻呼机,一直在寻呼机行业领先的摩罗公司却没有任何行动。是在这个领域落后于华国的竞争对手,还是摩罗公司并不打算进军这个行业?”

安迪正好在现场,毫不客气地给出了自己的的判断:“我们和巨潮不算是竞争对手,实际上我们双方经常相互合作。至于股市信息寻呼机,我们的产品应该很快就会面市。不过现在肯定不是最好的时候,我们不会选择现在入市然后亏损。”

股市寻呼机销售不畅,收到信号的不只是巨潮的死对头摩罗公司,还有这个时代的资金大爷—银行。

兰陵,工行兰陵分行。

牛行长一直对巨潮BP机公司非常关注,包括他们的关联公司。摩罗公司的评价给他提了个醒。

“杨行长,各方面信息好像对巨潮BP机不太有利嘛。这个什么股市寻呼机投入了不少,但是没什么收益;交换机的排场也不小,可就是没见到有资金回收。这两块可是他们在兰陵的主业。”牛行长三句话就把杨行长吓住了。

杨行长刚来不久,农行以前的主要阵地也是在农村,在整个银行界、工商企业服务等领域,都是“唯工行老大哥的马首是瞻”。老大哥这样判断,农行就吃不准了:“你这一说我还真觉得是这样。有个苏联产业园看起来还挺红火,可是这个洗衣机定价这么低,买的再多也赚不到多少钱;问题是他们又在四处出击,主题公园也迟迟没开张吧;钢铁厂投资还是借的政府的钱;现在饮料厂又来了;就是摩托车厂还有些进项,但是小马拉不了大车。”

看来杨行长是真的有些吃不准,要不然也不会把彭城、任城的业务情况摸得这么细。

牛行长一听更带劲了:“现在看来,也就是寻呼台那里有点儿资金进来。去年和摩罗公司拼杀的时候,自己也大幅度降价,估计也亏了不少。”

他们并不知道,江奕的真实操作手法,是把大部分利润留在了深城和香江。比如BP机就是通过知识产权付费的方式,把大部分利润付给了深城的子公司。按照银行的计算模式,低价血拼的时候的确会出现亏损。

杨行长回过味了:“我听说他们还要在任城建什么饮料产业大厦,投资两个多亿。如果是这样,到时候如果资金链断裂、遭遇清盘了,恐怕咱们会吃大亏。”

“这个信息确实?”牛行长倒是第一次听说,不由得他不紧张,“我怎么越看江家越像是故作姿态呢?”

“听你这一说还真是,多少老板在资金链断裂前几天大笔捐赠、大笔开支,只为了告诉银行和债权人自己有钱?老牛,还是你这眼睛厉害。”杨行长不禁树立了大拇指。

牛行长呵呵一笑:“杨行长,我们两个银行都一样,90天不偿还贷款就是咱们的责任;至于以后能收回来多少,那就是资产保全部门的业绩了,跟咱们没有关系。所以,咱们要趁早!”

“可要是这样的话,影响太大了吧?听说市里对江家很照顾,江家在这里的产业又多。”真要实施了,杨行长又有些犹豫了。

工行当老大哥当惯了,倒是敢作敢当:“咱们干脆就不提醒其他兄弟行了,咱们先保自己再说。”

如果是一家银行撤出的话,企业转不开圈了回去找地方政府,政府怪罪下来就很难承受;可要是同步撤出的银行多了,那就谁也撤不出去。

杨行长眼珠子一转:“我倒是有个主意,咱们这次只做不说。即使是任城和彭城的兄弟分行也不要告诉他们,免得影响面太广。这样风险可控,市里就不会说什么了。”

一个银行内部的不同分行间也不通信息,这样可以最大程度地确保自己全身而退,还能降低被提前收回资金企业倒逼的可能性。这就是牛、杨两位行长的小算盘。

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