宴请和商业规划

萧何驾车带着萧颜先去买了礼物,沈老爷子不吸烟不喝酒,独爱一口太平猴魁,萧何买了茶叶又转头买了些甜品,驾车往市中心驶去。沈家老宅坐落在市中心一个较老的别墅区里,沈宅并不大,也没有金碧辉煌。只是一座不起眼的两层小楼,不同的是小楼有单独的保安。

萧何带着萧颜按响了门铃,系着围裙的沈南天亲自出来开的门,曾经意气风发的南天集团的董事长如今已经变成了一个满头银发,面色和蔼的老人。老人看到萧何,尤其是一旁的萧颜的时候十分的高兴。连忙要接下二人手里的礼物。嘴上和其他等待孩子上门的家长一样念叨着:“你们能来我都很高兴了,还带什么礼物啊,太平猴魁,好孩子呀!记得我好这一口。”

“很久没有来看您了,还让您主动邀请,真是十分的抱歉。”萧何诚恳的道着歉。

“你是还没有迈过心理的那道坎呀!星月的事真的不怪你,怪就怪那帮畜生,伯父真的没有怪过你。”沈南天拍了拍萧何的肩膀说道。

“小颜呀,就把这当自己家。不要拘谨,你都认过我这个干爹了。”沈南天一脸宠溺的看着萧颜,忙不迭的把萧颜手里的礼物接下来放下。buhe.org 非凡小说网

沈星辰从厨房里走了出来,把自己身上的围裙解下抛给萧何。“来晚了,罚你帮忙做饭。”然后拉着萧颜和沈南天坐到沙发上聊天。

萧何系上了围裙走到了厨房,果然秦越阳正在里面忙碌着。萧何打了声招呼就极有默契的在一旁配菜。萧何的刀工了得,秦越阳做菜就好像对待一件艺术品。两人从小一起玩到大所以合作的效率很高,不一会儿一桌色香味俱全的饭菜就端上了饭桌。

圆形餐桌前,沈南天把两个‘女儿’一左一右坐到身边,萧何和秦越阳则坐到了下首,餐桌不大正好坐一圈。

沈南天让沈星辰拿出了珍藏了多年的好酒。

“家里的帮忙的我都让他们下班了,家宴嘛,我就想亲自给你们做一座饭,星辰回来早了就把我赶出了厨房,越阳的手艺我是真的没法比,萧何做的饭也比我强的多,人老了不服不行了。”沈南天感叹道。

“不过看到你们我是真的很高兴,都是好孩子,尤其是你小颜,在我的晚年你能出现,我真的是老怀大慰。”老人环视了一圈,看起来真的很是开心。

无论多么的风云叱咤,老来还是更喜欢儿女常伴膝下,萧何感到这短短五年改变的不止他萧何,曾经的丝毫不显老态的沈伯伯五年也白完了头发。

“伯父我们以后会经常来看您的。”秦越阳给沈南天敬了一杯酒说道。

“我老了,慢慢的把工作都放手给了星辰,最近公司的事情比较多,她处理起来有些忙,有时候发一些脾气你多担待担待。”沈南天叮嘱道。

“星辰知书达理,从不乱发脾气的。”秦越阳信誓旦旦的表示着。沈星辰就奖励了一个媚眼。

“我以茶代酒也敬您一杯。”萧何端起了茶也敬上了一杯。

沈南天一手抓住一个‘女儿’说道:“我这大半辈子,苦过,失败过,也富过成功过。什么酸甜苦辣都尝过一遍,没有什么遗憾了,唯一放心不下的就是这两个孩子。现在她们有了你们我很放心。”

“爸!你是不是出了什么事了?”沈星辰十分紧张的抓住沈南天的手问道。

“没有,爸爸身体硬朗的很,只是老来多感慨。”沈南天知道了女儿会错了意连忙解释道。

“是不是您公司的运营遇到问题了?”萧何问道。

“公司的问题都是老问题了,集团这些年一直都在做商业地产,写字楼,商场。这些重资产。这些年实体商业不景气,我投资了很多互联网企业想扭转颓势,可惜呀都失败了。这两年精力体力都有些不济了。集团在走下坡路,我有些无能为力感觉自己是真的老了呀!老的都快被时代抛弃了。”沈南天感慨道。

“您要是真的干不动了就退休享享福,再找个老伴,公司有我呢?”沈星辰说道。

“爸还能替你撑几年,给你点时间,你要是做不出成绩来,怎么镇的住那帮跟着我的那帮老伙计。那帮人的小动作我可是都看在

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眼里的。”沈南天抓住沈星辰的手说道。

“越阳是艺术家,很有成就的艺术家,我很欣赏,但是他不懂公司运营。萧何呀,我是知道你是懂资本操作和公司运营的,你阻击过跨境资本对云衫实业的恶意收购,那个案例十分精彩。我不是要你放弃治病救人,我是希望你在有时间的情况下帮一帮星辰。毕竟星辰能够完全信任的只有你们了。”沈南天向萧何恳求道。

“伯父,我会的。”萧何郑重的说道。“很少听你聊公司的事,公司最近都遇到哪些问题?”萧何面向沈星辰问道。

“哎!不就是那些事嘛!南天集团旗下的商场广场客流减少,不少商户退租。我去亲自洽谈一线大牌进驻,请明星站台,组织文体活动,效果都了了。经济不景气,大量的小公司倒闭,写字楼空置率居高不下。我创建的南天资本投资了几个项目回报率还行,但是缺乏振奋人心的爆点,就是老爹说的,短期内可以服众的案例。南天集团的未来掌门人是个女人,而女婿是个不关心商业的艺术家。那些老家伙们都蠢蠢欲动。”沈星辰叹了一口气说道。

秦越阳感动的看向沈星辰,她背负这么大的压力与非议却不曾向自己抱怨半分,她努力的守护着这份爱情不曾有半分动摇。沈星辰也看了过来四目相对有浓浓的情谊在流动着。

“你想投资什么做为爆点?”萧何问道。

“元宇宙,但是我不确定押注vr还是ar。”沈星辰说道。

“想法不错。”萧赞赏道。

“你更看好哪个?”沈星辰问道。“我知道你肚子里有料,以前不想用这些事去烦你。现在萧颜在你身边,我真正能倚靠的只有你们。我很想听听你的看法。”

“都是自己人,你可以畅所欲言。”沈南天见萧何沉吟着就鼓励道。

“那我就献丑了,我认为都可以,拉康曾经说过,每一个人从一出生就有一种想要回归‘母体’的冲动。这是所有人都具备的精神病学的基础。元宇宙从某种意义上来说就是人造的母体,它对人的诱惑是无法想象的。未来最大的人口迁徙必将是从实体宇宙到元宇宙中。蛋糕之大无法想象,从母体的概念意义上,vr比ar更具想象力。ar只是过度”

“但是vr目前还有许多问题,比如眩晕感,比如沉浸度不强,再比如内容的匮乏。技术没有重大突破之前,短时间内无法具有规模效应。”

“ar天然适合商场,和广场这些场所。而且ar和vr在内容和技术上很多都是共通的,比如虚拟场景的建模,比如传感器,陀螺仪的应用。我建议先投资ar一边做内容,一边攻技术,先把成品应用到南天旗下的各大商场。等故事讲好了,南天的股价高了再去收购一些做vr的公司。”

“讲故事?”

“对就是讲故事。”

“我再讲讲对其他问题的看法”

“南天旗下商场,广场的客源不足。我认为是思路不对,传统的70后80后在生存和奋斗中挣扎半生,他们容易被奢侈品,和消费主义定义的生活范式提供的存在感所规范,传统的营销方式对他们是有效的,但他们都开始或已经步入中年,上有老下有小,还背负着沉重的车贷房贷,消费能力下降的厉害。90后00后在物质极大丰富的环境中长大。他们最具消费能力,他们很难认同奢侈品,品质生活所提供的存在感。但是他们的精神世界却有着很大的匮乏感。他们更理性也更感性,他们愿意为情怀买单,他们更注重实际的体验,他们对艺术和美有极高的鉴赏能力,他们渴望被尊重理解承认。他们的存在感绑定在他们认同的文化上。”

“我认为南天旗下的商场,应该放下身段去聆听研究年轻人的世界,他们的喜好,文化,社交方式。文化搭台,故事驱动为他们打造生活,社交,情感一体的沉浸式的消费体验。我想这方面二哥可以帮上很大的忙他可以帮忙设计,真正的艺术是能穿透时间直达灵魂的。”

“至于写字楼,除了市中心位置,意味着档次,标准的办公楼外。其他偏僻地方的写字楼,脱口秀小剧场,茶书吧,艺术展厅,烘焙私厨,亲子游乐。只要是需要肉身相遇的场景模式的都可以去主

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动请过来,将不同的写字楼分成不同的风格请入不同的商业模式,然后培育成规模以租金入股分成,可以先做试点成功了再推进。”

萧何一口讲了那么话口干舌燥,赶紧喝了口水润了润喉咙。

“战略上你讲了,战术上的呢?”沈星辰问道。

“找最好的策划,最好的编舞,最好的舞美。最炫的灯光,最好的音效,最好的演奏家和互联网平台合作不计代价在南天广场打造一个盛典,横跨二次元,音乐,舞蹈,灯光秀。打造一场让年轻人狂欢的盛世歌舞,让南天与青春画上等号。让南天成为最懂年轻人的存在,让南天广场成为除网络之外的年轻人的精神栖息之地。”萧何说道。

“就是砸钱呗。”沈星辰说道。

“是放下身段的砸钱。”萧何说道。

“做好了能起什么用?”沈南天问道。

“您觉得什么是商业?”萧何没有回答反而抛出了一个大问题。

众人都愣住了,都在苦苦思索自己心中的答案。

“说下我的观点,商业是通过交换来换取存在,或更好的存在的幻觉的一种商业形式。任何一件商品和商业模式的价值都取决于它标记或凝缩了多少存在和存在的幻觉。”萧何给出了一个十分烧脑的解释。

“听不懂。”沈星辰摇了摇头。萧颜瞪大了眼睛显然她也没有听懂。秦越阳饶有兴致的看向萧何他知道萧何从不无的放矢。

“一个普通的购物袋印上lv的标识价值高涨几十倍。丰购物袋本身的功能属性增加了吗?并没有,只是多了个lv而已。那么lv是什么,它是区分人群存在层级虚构的标识,认同lv的人认为拥有lv就比买不起lv的人拥有更高的层级,他们的存在感更强了一些。所以购物袋飙升的价值在于lv凝聚的存在感。

再举一个例子。特斯拉的销量是丰田的十分之一,利润是丰田的十分之一。但是市值却是丰田的四倍还多。特斯拉能成就丰田的规模吗?强敌环伺之下未必吧。但是为什么它的股价这么高,因为人们相信它代表着未来,代表着更高级的出行方式代表着更好的存在。至少在没有颠覆人们信念的信息出来之前是这样。同样的例子还有,马术,高尔夫,高端会所,头等舱......凡是以各种形式区分人群,来标记存在感的事物都在赚取暴利。”

“想象一下,如果南天代表着年轻人,代表着未来,代表着无限可能。南天的市值会怎么样。”萧何喝了一口茶把杯子放在桌子上说道。

“我做了半辈子实业,不太会这些虚的东西。不过你的意思我听懂了,你们年轻人弄吧,我权力支持你们。”沈南天说道。

“会不会有点太虚了。”沈星辰有些忧虑

“虚个什么,我们又不是只靠着ppt到资本面前讲故事,而且在我看来,我们人类所创造的文明都是建立在故事建构的虚幻的存在感之上。”萧何语不惊人死不休。

“敢不敢allin?”萧何问道。

“allin!”沈星辰做了个重大决定。

“输了我入职南天帮你操盘,把钱再赚回来。”萧何坐直了身子,眼神明亮一如从前那般自信骄傲。

“商业策划书你来写,我负责说服董事会。”沈星辰说道。

“ok。”萧何用手中的茶碰了一下沈星辰的酒杯。

严肃的商业问题解决之后,沈南天和年轻人拉起了家常,晚年丧女对老人的打击很大,感觉一夜之间从刚进果决的总裁,变成了一个和蔼关心家人的父亲。很多次萧何看到沈南天在看着沈星月的照片默默流泪,然后在沈星辰看到的时候的瞬间搽干眼泪,变出一副笑脸。

沈南天看着萧颜脸上的笑容就没有断过。

晚饭结束,沈星辰拉着萧颜住在了老宅。萧何则驾车送回了秦越阳然后独自回了家。

整整一个星期萧何都把自己关在书房,萧颜被指派去查找各种资料。一周后萧何把厚厚的一摞策划书交到了沈星辰手里。不知道沈星辰用什么方法在董事会通过了这份有些疯狂的决议,然后南天集团干了一件让同行都觉得自掘坟墓的事情。南天广场全部闭店重新装修。

(本章完)

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