沈光林这么做是有道理的。
因为他们公司并没有自己的销售渠道。
后世的董小姐为什么能够把一个地方小厂做到全国第一的位置呢，她就是建立了庞大的线下销售渠道。
当然，互联网时代的来临让她抓瞎也是另一个事实。
现在，所有正规的销售渠道全部笼在国家手里，供销体系强大无比，而百货商场也全是国营的。
生产的冰箱想要出手，自然得找到对的人。
现在虽然已经放开了民营经济，但并不彻底。
而且，真的赚钱多了搞不好还会以投机倒把罪的名义被抓起来捡肥皂。
像商业大佬牟其钟就是几进宫的典型。
冰箱又属于大件物资，占用的资金很多，要想快速而大量的卖出去，就得动用一些手段去调动卖家的积极性。
沈光林的提议就是留给人的操作空间，而且这个返点的形式和方法也是一个促进销售的过程。
可以用货抵款嘛，这多的是套路。
而且，现在才是创业之初，更是要考虑清楚一件事，那就是要不要提前收货款的问题。
这就涉及到未来十年内一个非常火的名词，叫做“三角债”。
三角债事件就是因为挂账太多了造成的，一旦有生产和供应链中的某个环节出了问题，就会影响一长串的企业和公司。xuqi.org 海豹小说网
不过，销售的事情也没有那么着急，放到年后再说也来得及。
还是先过年要紧，天大地大，过年最大。
厂里要发年货了！
这是厂里给出的通知。
今年春节不放假，这也是早就发出来的通知。
但是会发年货，这是大家所没有想到的。
关于加班，大家也没什么怨言，毕竟已经加薪了的，每个人都加了三十到五十元不等。
而且前段时间大家也都用极低的价格买到了上好的猪肉，还能想些什么呢。
至少，过年是不愁没有荤菜荤油了。
但是，老板也说了，过年加班还是要有加班补贴的，这个也可以叫做春节福利。
是真的吗？
至少老板是这样说的。
那就是真的。
现在厂里就一个老板，那就是沈老板。
其他人都是什么总，张总，黄总，林总，也就沈老师一个人是老板。
老板在京城有重要的教学和科研任务，因此并不常来津门，但是他每次来都能有好消息。
这次产品下线仪式胜利的结束了，他沈某人也马上就要回去了。
如果回去之前还收买不到人心，那就亏大了。
沈光林特别提出要求，一定要在大年二十五之前准备好所有的年货，钱不是问题，就是动用一点外汇也不是不行。
别的单位即使有多余的闲钱，想要买到紧俏的年货可能也没那么容易，票证就是个大问题。
但是，在沈光林这里，真的一点都不为难。
试问，哪个单位不缺外汇啊，又有哪个单位不想换取外汇啊。
壕无人性！
沈光林又从肉联厂买了100头生猪，活的，准备宰杀了免费发放给员工们。
不是不想买更多，是大家真的吃不完。
上次每人二十斤猪肉，足够让他们分散赠送或者出售给各家的亲戚们了，这10斤新鲜猪肉就是留给他们过年的。
而且，上次让肉联厂的陈明亮送过来的都是早就杀好的白条肉，虽然大部分品相不错，但总有些肉没有那么新鲜。
这次就不同，这次来的是活猪，现场现杀，猪下水还可以充实食堂的餐桌。
距离上次卖肉已经一个多月了，天气冷，肉比较经放，但是冻肉总是不好吃的，还是新鲜的猪肉包起饺子来更香。
如今这个世道，加薪只是一种手段，只能让大家工作更上心，工作怨言更少，工作积极性也更高一点点而已。
真想增加凝聚力，体现合资工厂的优越性，那还得发各种稀缺物资，让他们去跟兄弟单位认真的攀比一把。
只有好好的凡尔赛一波，这样他们的心里才会更美，优越感和向心力自然也就出来了。
可惜，在这个时节是没有菜篮子工程，想发点新鲜蔬菜很难。
当然，白菜和土豆这些大家都有准备，发了也没意义，还是要整点特别的。
沈光林找人商量了一下，做了决策，那就发好一点的东西，比如植物油，鸡蛋，苹果，带鱼。
这些也都是过年紧要的物资，只可惜没钱的时候大家不太舍得买，现在沈光林全给买上了，从供销总社买的，用外汇。
没想到，供销商也完成了一些出口创汇的业务。
物资准备起了，那就发放。
无论在任何时刻，生活总是需要一点仪式感的。
过年物资的发放当然也需要举行一个完美的仪式，让大家讨论一下，提高一下，感情升华一下。
张鹏提议，只有把所有物资一口气全凑在一起，让大家集中起来一起领取，这才显得壮观和有谈资。
明白！
这不就是吃海鲜大餐的时候拍照发个朋友圈嘛。
才二十四，大家就已经接到通知了：大年二十六上午，到堆煤场空地领取过年物资，这是公司福利。
每个人都有份哦，双职工就有双份，不克扣。
而且，每个人都提前发了号牌，工人们要正常上班也没关系，家属代领，反正物资发放现场也是只认牌不认人，凭借号牌就可以领物资了。
大家果然私下里议论纷纷，充满了憧憬。
“你们说，过年咱们能够发点什么？”
“总不能还发猪肉吧，我都吃腻了。”
“那中午也没见你少吃啊，吃完饭了还要让大师傅给你加点油汤。”
“你不懂，那个汤汁更入味。”
别管发点什么，大家都是喜欢的，就是发个开水瓶也是好的，哪怕是一双袜子一条毛巾呢。
时间过了一天，二十五的时候不少人过去看，什么都没有看到。
这保密工作。
二十六一大早，早饭都还没吃呢，已经有很多人赶往煤炭堆场去等候了。
由于工厂以后都不再生产焦炭了，因此原来放煤的堆场已经空了一大半，刚好用来做职工们的室外活动场所，在这里发放物资确实蛮合适的，场地足够大。
昨天还是空的，今天就不一样了，物资到齐了，连夜进来的。
十几台大卡车摆放的整整齐齐，像极了等待发射的喀秋莎，人们老远就看到了。
看归看，时间没到，还不让靠近呢，有值班民兵看守，都是带弹的。
沈光林考察过工厂的武装部，里面还真有不少枪支弹药，五六式就不说了，还有一挺马克沁和一挺高射炮，就是金刚川里使用的那种，苏联援助的。
今天要方法的这可是十几车物资，保卫科长说了，万一丢了被人哄抢了怎么办，一定要维持好秩序。
其实没必要，大家很自觉的开始排队了，只是很热切的希望早一点拿到而已。
他们相信厂里会处置公平的，这是几十年的经验。
厂区的大喇叭终于在7点40喊起来了：请大家到堆煤场集合，领取过年生活物资了。
好耶！好耶！
与此同时，堆煤场也终于开放了！
工作人员拿来一个指示牌，要发放的物资很清楚的公布在上面里：每人一桶10斤装的花生油，一袋20斤装的面粉，10斤苹果，一箱10斤装的带鱼，外加猪肉若干。
“若干是多少?”
“这就要看这些猪能出多少肉了。”
陈明亮手里拿着杀猪刀，对着拥挤的人群喊道。
大家也认识这个“猪肉陈”，只要他来，食堂必然吃的上猪肉。
说实话，陈明亮已经有些羡慕长城电器厂的职工们了，他们最近霍霍了多少猪肉只有他最清楚，因为这些肉都是他从肉联厂送来的，全是上好的白条肉。
不过，今天陈明亮也能领取一份过年物资呢，这是他弟弟陈明天的份额。
陈老二还是回学校继续读书去了，他学的专业是矿物加工，虽然已经跟电器厂的工作性质不太匹配了，但毕竟也是大学生不是。
天生我才必有用，每个大学生都有他的用处，哪怕是端茶倒水呢。
“陈老大，猪呢？”
“那儿呢！”
大家顺着陈明亮指点的方向看去，堆场旁边有一个低矮围墙的院子，原来是放工具的，现在空下来了。
有些不着急排队的人真的趴到围墙上去看，整整一百头猪，全部被围困在这个院子里，哼哼唧唧咋咋呼呼的，像极了此刻拥挤的人群。