第三百七十五章后发制人

华夏出行一出手就是新增了六个省会城市,本来这几天就因为官微的宣传,闹得沸沸扬扬。

然后紧接着又召开了新闻发布会,被更多一二线城市的老百姓所熟知。

华夏出行也第一次出现在了这些二线城市,虽然不如一线城市那么繁华,但是这些省会城市无不是人口数百万甚至千万级别的。

华夏出行进入了这几个城市,手段也很简单,每一个新用户可以免费骑行一周,拉一个新人增加一周。

这种手段自然是避免不了会出现亏损,但是现在很多企业都是这样的打法,先做规模,然后扩大市场,最后收割市场。

华夏出行也避免不了,但是华夏出行出手的时间太好了,这个时间目前主流的三家企业都是很难受的阶段。

想要保持目前的规模,那就要继续亏损,而较少了优惠,就又会出现用户流逝。

特别是华夏出行,现在可以说是来势汹汹。

而华夏出行所走的策略其实很简单,后发制人。

虽然前期耕耘中小城市,花费了大量的时间,但是也避免了前期与头部企业的恶劣竞争,看看现在的三家共享单车的公司,融资几十亿美刀已经是消耗殆尽了。

虽然进入的时间比小黄车他们晚上一些,但是拥有充裕的资金,拥有强大的技术保障,让华夏出行哪怕是在三四线城市也是实现了盈利。xuqi.org 海豹小说网

而实现了盈利之后,再转手进入到一二线城市,而这个时候几家头部共享单车企业,就面临着生死存亡。

戴伟脸色从没有过的严肃,因为公司的财务已经获得了阿里拒绝继续投资,也不考虑借款。

“他们是怎么回事?虽然华夏出行来势汹汹,但是我们在单车领域还是绝对的领先,继续价码才有机会收割最终的胜利。”

“对方态度很坚决,据说的马帮主亲自定下的,不再投资了。”

“好,好啊,以前我们是香饽饽,一个个追着投资,现在一看有问题,就立马置身事外,果然是资本家。”

戴伟的话,财务总监没有说话,但是他接下来的话,让戴伟更加的愤怒“戴总,这是我的辞职信,请你批准。”

戴伟有些不可思议的看着眼前的人,作为公司的核心人员,居然在这个时候选择辞职。

“好,我同意。”

看着戴伟几乎是咬着牙说,财务总监也没有多说什么,留下辞职信便离开了。

老子是来赚钱的,不是来说什么梦想的,你这艘梦想的小车已经要沉了,难道我还要与你共存亡?

戴伟沉默了许久,还是不甘心,立马召开高管会议,“三件事,第一,公司不再实行补贴,第二,押金暂时不退,第三公司裁员,目前已经到了最危险的时刻,我做一个表率,每年领1元的年薪。”

戴伟到底是大家庭出来的,不甘心失败,因为他从小到大就没有感受过这种失败的感觉。

高管之后,从小学习不错,是别人家的孩子,学生会主席,到创业一路到了现在顺风顺水,他现在居然有了一种要失败的感觉。

所以,我要做最后一搏。

另外两家也差不多,但是正所谓识时务者为俊杰,另外两家选择低头,分别选择了团团和滴滴,创始人最后选择套现离场。

华夏出行的速度是非常的快,通过优惠吸引客户,用户还是用脚选择的,谁的好用最后还是会选择谁。

华夏出行的单车,轻便,智能,好骑,而且免押金,可以用微微小程序和华夏支付扫码使用。

用户不用专门去下载app就可以骑行,所以哪怕优惠没有了,大家还是愿意骑行,因为另外三家基本上也没有了优惠。

既然都没有了补贴,那自然是谁的好用用谁的。

张磊,这个曾经名不见经传的年轻创业者,一下子成为了无数媒体关注的目光。

华夏出行办公室,张磊正在接受华商新闻的采访,对于各种媒体的报道,张磊也是乐见其成的,通过媒体的传播不花一分钱就可以进行宣传。

只见张磊面对记者的提问,侃侃而谈。

“我们公司李总,他提出的一个概念叫做后发制人,过去很多时候都在说天下武功唯快不破,大家都在追求快,但是有时候慢就是快。”

记者心里抽抽,华夏出行出现的是比较晚的不假,但是您这一点都不慢啊。

不过,后发制人这个概念倒是一个新的方向。

“后发制人?”

“对,先发制人的好处是抢先获取市场,比如小黄车作为最早的共享单车之一,自然是从一开始就受到了大家的关注,用户最快知道,媒体最先报道,甚至投资人都是优先考虑,我们曾经的哈哈单车就是融资都融不到。”

“但是,先发制人也预示着更多的试错成本,比如押金问题,我们直接免押,比如市场的培育,我们面临的就是一个成熟的市场……”

华商报算是国内商界的一颗常青树,多年来不知道报道了多少知名的企业家,今年来采访张磊自然也是认可了华夏出行。

其实,说道押金的问题,随着小黄车策略调整,有些人已经发现退押金的手续走了几天了还没有到账。

不过这个时候小黄车虽然有很多的问题,但是这个时候正是天热的时候,一时间倒是没有爆发出来。

但是,小黄车裁员的消息已经开始闹得沸沸扬扬,戴伟的决心比一般人想象的还要大。

不仅仅将公司总部搬到更偏远的地方,整个公司整体裁员30%,一时间小黄车已经是人心动荡。

李欢拿着华商报的报纸,嘴角抽抽。

“解密华夏出行,李欢的后发制人。”

华夏出行是李欢旗下的企业,对于很多人不算是什么秘密,但是很多人还是不知道的。

现在经过报纸的宣传,恐怕知道的人不会是少数了,真的是,这些媒体天天就是喜欢挖掘,自己想潜水都不行。

还有后发制人,这哪里是咱提出的策略啊,可不敢往自己脸上贴金。

后发制人很多人都在用,比如水果手机,他们就是典型的后发制人,很多新技术这两年都非常的保守,甚至被无数人都吐槽水果机已经没有了创新精神。

但是水果手机的股价每年快速的增加,水果手机的利润依然客观,甚至水果手机的现金储备超过千亿美刀。

对于一些大公司来说,更多的人不会愿意去先发制人,因为大公司拥有充裕的资金,只要确定了一个行业可行,他们就可以快速的进入,将原来的玩家或收购,或投资或打败。

因为,有钱。

钞能力不论什么时候都是很关键的,否则商业模式再好,你活不到最后也是死。

东东集团几度陷入倒闭的边缘,如果不是一直制造话题,跟阿里怼,早就倒了。

不过自从李欢投资了之后,阿里与东东的矛盾也少了一些,东东也实现了盈利,甚至已经连续盈利几年了。

不过这也是很多大佬的烦恼,都不知道什么时候,自己就说了很多名人名言。

连马帮主这么喜欢讲话的大佬都说,不知道什么时候说了那么多的鸡汤,甚至他有时候看了都感觉这鸡汤不错。

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