第二天上午，欧阳东从蓉城回来，坐在铺子里的电脑前，一支接一支地抽烟。那烟雾缭绕，笼罩着他苦闷的脸。
欧珈馒不想触霉头，进屋将周六休假还在睡懒觉的但益恒叫醒。
但益恒听她陈述欧阳东回家后一个人在哪抽闷烟，便泡了两杯茶，端到欧阳东面前，说：“干爹，回来了。”
欧阳东将手中的烟掐灭在烟灰缸里，说：“嗯，你今天休假啊？”
“是的，干爹。您从蓉城回来就闷闷不乐，出什么事了？”
“气得很，我那老乡太不厚道了，看我这一向生意好，就要给我供的货涨价。”
但益恒扯过身边的独凳，坐下，端起电脑桌上的茶杯，喝了一口，说：“这种事有什么值得生气的，他要涨多少？”
“这一向，你拉了业务之后，我店铺十来天挣的钱是过去二到三个月的收入。老乡说我这边生意好，他的货也紧缺，要多提货就得加价5~10%。”
但益恒微微一笑：“涨幅不大嘛。”
“什么？还不大？”欧阳东蹭了起来，惊愕地看着他。
但益恒站起，扶着他坐下，说：“干爹，中间商一般进货都是根据多年的年、月销售额来预算的，他给您的货也是根据您多年进货情况定的，但是您突然之间销售额增加了很多，已超出了他的货量范围，他就会从其他地方给你调配或再紧急与生产商家进，这些都是要成本的，当然要算到你头上。最重要是你进货的渠道单一，这么多年您只从他那里进货，没想过与生产厂家或其他中间商打交道，这就是你的软肋。你没有其他的进货渠道，别人说什么您只能听到，如果您提意见或者与他争论，又怕得罪他从而彻底断了你的货。所以你只有忍气吞声生闷气，我说得对吗？”
欧阳东点点头道：“小但，你分析得很有道理。本来灯具生意就不好做，他加价我不可能也加价地卖，这样在这建材市场的竞争力就更不行了。想来想去，我就只能束手就擒，自己少挣点了。”
但益恒沉吟片刻，说：“干爹，你做灯具生意六年，从来没有想过与其他中间商或生产厂家结交合作？”
欧阳东叹了口气，说：“我那有时间去结交哪些人，安灯照顾铺子都搞不赢，何况这几年与老乡合作还算愉快，只是近两周生意好起来，大量要货，他才叫我去蓉城商谈。”
但益恒说：“干爹，蓉城四大灯具城雷士照明中间商可能不下几十家吧，雷士照明生产厂家在网络平台上也在销售，您是时候考虑多渠道进货了。”
欧阳东此时的心情非常复杂。合作多年的老乡突然涨价，理由牵强，让他感到不解、愤怒。虽然经但益恒一分析，他心里好受了些，但是还是觉得委屈。这六年来，雷士照明厂家的销售曾直接找到他的铺子谈合作，货价比从老乡那里少5%，都被他一口回绝。现在，老乡看到他生意稍微好点，竞然加价，还没有商量余地，让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系，但是因为没有其他进货渠道，他只能忍了。他的铺子还离不开老乡，只能压着心里的闷气回到灌州市。
但益恒看着一言不发的干爹，继续说：“我想灯具销售的中间商与其他销售一样，一般分四级代理：西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市，您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货，他如果是直接从厂家拿货的话，他的利润是挺高的；如果他从上一级代理那里拿货转给你，他要保持原来的利润就必须涨价。所以，我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通，也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作，采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样，你的进货渠道多了，也不怕没货源了，下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”
欧阳东明白了，在利益面前朋友都是假相，说不上谁对不起谁，相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒说：“我听你的，只是在网上与哪些商家和生产厂家沟通，你去谈。我唯一担心的是与陌生人打交道，他们的质量能否有保障。”
但益恒笑了笑，说：“现在京东、淘宝等平台哪样商品不销售？你是中间商，我想长期大量订购价格肯定与零售价格不一样。我们可以先与他们沟通，约定质量保证和退货保证什么的，同一型号且价格与你原来进价相差不大就采购十件二十件的试试看。另外，您我有空就去蓉城各大灯具市场闲逛，像我们这种县级代理，蓉城灯具城的哪些中间商还是乐意结交的。”
欧阳东没有说话，仔细打量着眼前这个干儿子。他究竟是做什么的，见识、智慧和谈吐都像是久经商场的老手，可是又是什么逼得他跳河寻死呢？哎，要是他没有结婚上门成为我的女婿那该多好啊。
但益恒以前在网上看到过代理商这个词语而已，说话时只是将自己的猜测说出，心里也是翻腾不已。他一直是个不善言谈之人，在十几年的工作中只知埋头做事，不懂交际，更不愿巴结领导，也很少出去应酬，偶尔只是与几个性格相似的同事聚会而已。唯一相处较好的就是副总邓柯，一年也就两到三次一起喝点小酒吃个饭。不知为什么，自从跳河自杀被救起，他的口才竟然奇异般的好了很多，面对陌生人也能不慌不乱，不卑不亢。难道是以前安逸的工作限制了他的想法和谈吐，还是他一无所有敢说敢干了？