73、元宵佳节一

邹仪打理好自己的仪容仪表后,便慢悠悠地朝傲天洣专卖店走去。

因为他想,虽然夏凛刚刚说“待会见”,但还是会花很多时间才能出门、来到集合地,所以他也不必那么急迫。

但令邹仪没想到的是,夏凛竟然先他一步来到了集合点。他远远地就看见了夏凛的身影。

只见对方脖子上挂着一条米白色围巾,上身穿一件针织白毛衣,毛衣的胸前还织有一种二次元形象的小鹿。下身则是半透明的白色连裤袜,勾勒出修长苗条的腿型。

这些服饰穿着她身上,把她机灵又可爱的气质提高了数倍不止,简直能把八十岁的老大爷的心都能化开。

“太可爱了8……”

邹仪有点看痴了,不知不觉间就停下了脚步。

夏凛也远远瞥见了邹仪,看见他定在原地一动不动、眼神呆呆的,先是一疑,但很快就意识到了他为什么会这样。

“被我迷倒了吧?哈哈哈!”

但她也不走过去,只是站定,朝邹仪歪头而笑。

邹仪看见夏凛的笑容,回过神来,小跑着跑到她身前。致歉道:“不好意思,久等了吧?”

“昂,的确是‘久等’了啊!”夏凛邪邪一笑,明知故问说,“怎么,刚刚为什么走到一半不走了?”

“阿哲阿哲……”邹仪倒吸一口凉气,总不能说你太可爱了我看呆了,否则就显出自己很猥琐。“我我我,昨晚没睡好,所以就不小心走神了!”

“噢?”夏凛不置可否,那无言的笑容似乎在说:懂得都懂。

“那你既然状态不好,那要不今天就不逛了?”夏凛假言提议到。

“不必!”邹仪连忙道,“出门的时候喝了杯咖啡,现在好多了,完全没必要!”

“噗嗤——”夏凛被邹仪逗笑了,“啊哈哈哈,你怎么这么搞笑,哈哈哈!”

“我搞笑吗?”邹仪不解。但见夏凛笑得那么欢,也只好随着她一起笑,不过笑得很勉强罢了。

片刻过后。

只见夏凛踮起脚尖,像只天鹅般轻盈地旋转一圈,落定后朝邹仪盈盈一笑,微微摇着自己的双肩,问到:“嘻嘻,我今天怎么样?”

夏凛的眼瞳呈橙红色,不停地流转着几道青光,令邹仪又一次看痴。他呆呆地回应到,“不、不错……”

“啊?”夏凛拉下脸皮,嘟起嘴故作愠怒地质问说,“就这?你就回这句话?”

“不好意思……”邹仪想了想,道,“很好看。呃,很可爱。”

“真的?”

“真的。”

“有多好看,多可爱?”

“呃,世界第一好看,第一可爱。”

“哈哈哈哈。”夏凛用力一拍邹仪的后背,笑得更欢了。

须臾。

夏凛收敛笑意,问到:“今天只有我们两个吧?不会有其他人了吧?”

因为以前,每次她打算和邹仪两个人一起逛的时候,似乎总是有其他人参与进来,导致气氛就变了。

所以,这次她一定要先明确没有其他人中途进来这一点,否则就不逛了!

邹仪点头说:“启心启灵跟未雪她们三个人一起去玩了,今天绝对只有我们两个,不会再有其他人!”

“那我就放心了!”

夏凛一把搂住了邹仪的胳膊,笑嘻嘻地,开心得像只小麻雀。

“咦!”邹仪意识到,这似乎还是两个人之间第一次有这么亲密的接触。啊,脸有点烫啊……

“怎么了?”

“呃,我,额……没什么。”

“那就走吧?”

“走、走吧。”

于是二人迈开步子,开始散步。

这个世界也有元宵节,而且历史起源非常非常悠久,甚至在元始大帝之前就已经存在了。

而且习俗也大致与地球上的相当。搓汤圆、做花灯、猜灯谜,乃至于舞狮舞龙、踩高跷、扭秧歌,都应有尽有。

现在是上午,有的人家已经把漂亮的花灯挂在门檐上了,有的人家还在制作。江边的游船,也比平时多了很多,但都没有划动。灯轮、灯树也在制作当中。

“元宵节最热闹最漂亮的的时候是夜黑之后,不过我们现在就已经可以开始玩了!”夏凛道。

因为,不少活动已经在开始,比如舞狮舞龙,踩高跷,扭秧歌,耍杂技,一些秦楼楚馆门前还开设舞台,让姑娘们展示舞姿……

央盟的居民来自五湖四海,有着成百上千个地方性的聚落,即一整片小区都是由来自同一个老家的人居住的。所以,这些人会将老家的习俗带来这里。

有的街道在舞狮,有的小区在踩高跷,敲锣打鼓,吹笛唱歌,欢呼声震天动地,不同地方,文化不同,风景不同,活动不同,但热闹程度都相同。

老夫老妻,小情侣,你追我赶到小朋友,一帮闺蜜,三群好友,人们成群结队,欢声笑语。

而邹仪和夏凛在这些地方四处畅玩,别提有多尽兴。

玩了一上午后,二人都感觉有点疲倦,于是找了一家餐厅,吃个午饭(虽然央盟的正式复工复产的日子是十六号,但在十五号就已经有很多店面开业了。商家不想错过元宵节这样一个消费热点)。

但与其说是午饭,不如说是下午茶,因为此时已经是下午三四点了。上午玩得太欢太欢,错过了正常吃午饭的时间。

落地窗旁,一张小圆桌,邹仪夏凛二人相对而坐。

夏凛手捧着一个饮料杯,用吸管深深地吸了一大口饮料,然后作出了痛苦的表情,“嘶嘶嘶嘶,好冰呀!”

邹仪不禁吐槽道:“这么大冷天,喝这么冰的东西真的行吗?”

“但是好爽!”夏凛本来痛苦的表情忽然变得很幸福,“太好喝了8!”

“呵呵呵……”邹仪无奈地笑笑。

“这家店做的秘制喜芝芝宇治抹茶真的是喝一次爱一次,简直是永远滴神。让我在喝一口,唔呜呜呜——好冰!但是好爽!”

见夏凛如此赞不绝口,邹仪也开始尝试自己桌前的那杯奶茶,因为他点的和夏凛的是一样的。

吸入一口奶茶。邹仪只觉得真的好冰,冰到舌头都要麻了。“这家店的冰块拿千年寒冰做的吧,能把奶茶冻得那么冰!”

但那冷冰冰的的感觉降下来以后,他并没有品到预期上的好滋味,反而觉得……很恶心,想吐!

真的很想吐!

但不能吐。邹仪憋红了脸,强迫自己把嘴里那口奶茶喝下去,然后就把那杯奶茶放回桌面了。

夏凛见状,疑道:“啊,你怎么了?不好喝吗?”

“不好……”邹仪说,但他发现他说话的时候,声音特别沙哑,特别小声。是因为那奶茶还把他的喉咙给辣到了。

他只能疯狂摇头。

“就算不好喝,也没必要夸张到这种地步吧?”夏凛还是很疑惑。

于是,她直接拿过邹仪那杯奶茶,亲自尝了一口。

“哎!”邹仪很想制止夏凛,让她别喝,至少别用他那根吸管喝,否则就成了间接亲吻了。但为时已晚,夏凛已经用他的吸管喝下去了。

夏凛喝下邹仪的奶茶后,细细品味了一番,但,并没有察觉到有什么异样,“这杯跟我的一样的啊,没做错。可是为什么就……”

夏凛看向邹仪,看到他真的是一副很难受的模样,不像是装的。

思考了片刻之后,夏凛恍然大悟过来,“噢哦哦,我明白了,这奶茶里加有香菜!香菜这玩意,对大多数人来说,是非常好的增味品。但有小部分人对它很敏感,不能喝它!”

“奶茶里为什么会加香菜啊喂……!”邹仪没好气地大喊。但他的声音其实很细小很沙哑。

奶茶里加香菜,什么操作!

“你现在哪里不舒服?”

“呃……舌根……还有喉咙……”

夏凛将上身前倾,拉进与邹仪的距离,“来,张开嘴,让我看看。”

“啊——”

“张大点。”

“啊——”

夏凛忽然扯住了邹仪的舌头。

“你干啥……!”邹仪惊住了。

“你别乱动,让我好好康康!”夏凛将舌头轻轻往外拉,然后极尽目力向口腔内看去。

看完后,夏凛又用双手捏住邹仪的侧脸皮,横向轻轻一扯将邹仪的嘴从“O”型扯回了“一”型,顺带地,还把刚刚手指上沾的口水擦回到了邹仪的脸上。

这个小微操实在太机灵了。

夏凛拍拍邹仪肩膀,安慰说:“没事哈没事哈,过一会就好了,不会有大事的。”

“真的……?”

“真的啦!”

邹仪目光往旁边看去,确定没有人注意到刚刚那一幕。“嗯,很好,没有。”

但其实还是有人注意到了,那些人都窃笑不已。

然后,夏凛叫来服务员,阐明情况,同时要一壶温水。服务员知道了邹仪的情况后,疯狂朝邹仪鞠躬道歉,很快就递上来一壶温水。

夏凛利索地砌好一杯温水,递给邹仪,“慢慢喝昂!”

“嗯。”

温水流过口腔和喉咙后,本来舌头和喉咙的恶心感也有所消退了。

待邹仪完全好了之后,他长吁了一口气,“所以说,为什么奶茶里要加香菜啊?”

夏凛笑道:“盒盒盒,一般来说奶茶里都加香菜,因为对香菜过敏的人实在是太少了,谁知道你香菜过敏啊!”

“唉……”邹仪愁眉苦脸。

要知道,邹仪可是圣贤境的修士了,身体结构早就非同寻常。可喝到加油香菜的奶茶之后,竟然产生了如此强烈的反应,可见这体质与香菜是有多么“势同水火”。

或许,此香菜非地球上的香菜吧。

“看来以后我喝奶茶,得提前跟店员说不加香菜才行了。”

“哈哈哈哈。”

一段小插曲过后,二人点的菜品也做好了,端上来台面。

众所周知,吃饭的时候,是最适合聊生意的时候。不需要专门起话头,二人自然而然地就开始谈论高端服装业务,因为明天起就是开始做正事的日子。

“按你要求,我已经把该找的人都找完了,接下来具体应该怎么做?”夏凛道。

邹仪思忖着说到:“市面上的任何一件衣服,无论高端还是低端,都是要经过设计、采购原料、制作、营销四个过程。

现在,依托傲天服装厂原有的背景,以及你的努力,前三个过程都已经准备完毕,现在最关键的一点,就是营销。

先说说低端服装的营销策略吧。低端服装面向的是低端市场,面向的是这座城市内不是很富裕的消费者。只要服装价格实惠、质量好、性价比高、款式不雷同,那么消费者就会买单,那么服装就能卖的出去,不需要多高超的营销方法。

在此基础上,我在各地开设大型服装专卖店,打出‘统一定价’的口号,大力经营‘傲天牌服装’的品牌形象,一方面是能塑造品牌形象,一方面让更多的人接触到这个品牌的名字,从而进一步拓展市场。

这是我现在对于傲天服装厂低端服装的营销策略,即以价格战略为核心。

但,高端服装和低端服装不同,它面向的是央盟最有钱的一批人。对于这些有钱人来说,服装要求的是看起来很好看、用料高级,对于价格到并不是很在意。所以,对于高端服装的营销,就不能用简单粗暴的价格策略了。

要思考怎么把产品卖给有钱人,首先就得思考有钱人的心理。有钱人的心思不好把握,关键是要让产品满足他们的虚荣心,让他们能挣得面子。

所以,我就一直在思考这个问题,到底什么样的服装才能满足他们的虚荣,让他们觉得值呢?

关于这点,可以借助先前的历史来辅助思考。

在动乱之前,央盟富人的衣服,主要有三大来源。一是家里自己做的,二是向外定制的,三则是购买外部成品的。

家里自己做的那部分,是他们高薪聘请的一些高超织工制作而成的。由于人数有限、工序复杂,制作的速度很慢。而且成衣多是礼服,需求量小,因此这部分占比低。

第二部分,则是他们找一些有名声的服装店主,给他们一定的标准,专门制作的。这部分的衣服也多是礼服,偶有常服。占总比也不多。

第三部分,就是直接去服装店买的了。富人所选择的服装店,多是一些有名声的高端服装店,所购买的衣服,一部分是那些服装店店长自己带人做的,一部分则是进口的,即从全仙界各地、乃至于欧罗巴洲进口的服装。

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