133、你打动别人的特质

第一轮对接结束,第二轮会面也紧锣密鼓的开始了。

大胖鹅平台团队搞团建,部门飞海边儿,王一曼也跟着过去了,一边洽商,一边在朋友圈儿po出了比基尼照。

发行工作可以说是一边看海晒太阳,一边就做了。

占云的各部门同事们,一边点赞一边酸。

鞠礼也看见了,她非常大人不记小人过的给对方点了个赞——出行间隙看见‘鞠礼’两个字,一定会觉得如鲠在喉吧?嗯嗯。

当天,她也要跟郑子夏再飞一次燕京了。

第二次洽谈,不带其他下属,就他们两个人。

结果才准备好东西要出发,王一曼手底下的一个发行小哥就拿着两张文件,过来找她了。

郑子夏正坐在鞠礼电脑桌对面客座上,瞧见那小哥表情尴尬,就觉得有鬼。

待瞧见鞠礼接过文件后脸色微沉,他就知道肯定是王一曼那个‘睡美人’又出幺蛾子了。

跟王总监战斗经验丰富的他,深受其害,此刻如临大敌,坐直身体,伸长脖子朝着那文件望过去。

鞠礼见他好奇,干脆将文件递到了郑子夏手里。

他接过来一看,直接爆粗道:“贱人!”

“……”王一曼的下属小哥尴尬的苦了苦脸,才在鞠礼瞪视下,谨慎开口:“王总让我草拟了,她请法务部的朋友看过,说公正了,让您签个字。”

王一曼让下属送过来的,是一份手写的‘对赌’协议。

就是把之前打赌‘谁发行成功《兵王》谁赢’的事儿,输家给赢家5w块钱,做个公正。

p的协议,就是拿过来嘲讽鞠礼的,一副怕鞠礼反悔不给钱的样子。

鞠礼深吸一口气,压下胸腔里的火,抽过郑子夏攥着的所谓协议,转手往边上一递,对高蔷道:

“拿去粉碎机里碎了。”

“鞠秘书——”那发行小哥一下急了。

“你转告王一曼,就说我相信她的人品,相信她输了不会不认账,不需要签这垃圾。”鞠礼冷声道。

“呃……”发行小哥转头又看了郑子夏一眼,见对方正死死瞪着自己,他咽了口口水,皱着眉头转身就走。

正巧今天他在公司,赶上这么个脏活,也是倒霉。

“……”郑子夏一直瞪着那小子背影,直到对方消失于他视线为止。

转头想跟鞠礼说,她不应该跟王一曼打赌,那个女人他很熟,落井下石的功力一等一。

可瞧着鞠秘书淡然的表情,他到底没开口,怕伤了小秘书的自尊心。

两个人一路直奔机场,在飞机上睡一觉,落地后便利落奔向爱果平台公司总部。

这次他们过去,不仅会见平台采购总监,还会见其副总。

鞠礼带着一套完整的文件,从的士上走下来后,她转头对郑子夏道:

“子夏哥,一会儿会见,你做主持人,主要由我来说,如果我有说的不当的地方,你帮我补充补充,修正修正,可以吗?”

郑子夏张了张嘴,想到鞠礼也跟着他们参与过一次发行会议了,以她的聪明,应该不至于出错。

盯着她的眼神,望见期间笃定和自信,他终于还是点了头。

爱果平台在前年扩张产业链条,部署了文学区块儿、自制剧区块儿等等许多下属子公司。

今年头便租了一栋楼,从下而上分布着集团下的各个产业分支。

两人走到公司大门口,鞠礼却突然停下步子,转头对郑子夏道:

“稍等下。”

“等什么?”郑子夏挑眉开口。

“我还约了别人。”她朝着他笑了笑。

他才欲开口询问,就见她脸上突然扬起温暖笑容,朝着不远处招了招手。

顺着她目光望去,便见三四个身材魁梧的男人正簇拥着两个人往这边走。

那两个走在前面的男人中,稍矮些的正回应着鞠礼的招呼,肢体动作显得格外热情。

待到近前,鞠礼指着郑子夏道:“爵姐,这是负责《兵王》项目公司发行总监郑子夏。”

又对郑子夏道:“这是领先经纪公司的ceo郑先爵。”

郑子夏一下挑起眉,忙热情的与郑先爵握手。

卧槽?

把杨兆然的经纪人请来了?

那后面那个高大帅哥,难道是杨兆然本人?

郑先爵回握时很是礼貌,目光在郑子夏脸上简单打量了下,便收回。

转而一把拥住鞠礼,笑着热情道:“夫人,你是不是瘦了?”

“是瘦了点儿,晚上一起吃饭吧,我请客,咱们大吃一顿,长长膘。”鞠礼笑着拉住郑先爵的手。

一行人便先后涌进爱果集团大厦。

爱果平台的张总监,已经提前1分钟下楼等待,瞧见鞠礼和郑子夏,立即走过来招呼。

当得知跟着一起过来的是郑先爵和杨兆然后,连他也傻住了。

占云这是打了他们一个措手不及啊?

张总监心里嘀咕着,进电梯后一边跟郑子夏寒暄,一边偷偷给同事发短信——

让团队把会议室里准备的咖啡甜品等部加倍,催促副总抓紧过来,占云这边阵仗超出预计,领先经纪的ceo,和流量明星杨兆然都亲自过来了!

于是,爱果平台原本规划的应对策略,和拿乔手段,通通作废。

主场被动,在接下来的洽谈中,被鞠礼带着跑了很远很远。

……

……

爱果平台的女副总袁璐,微胖身材,白白嫩嫩长的很喜庆,笑起来两个酒窝,极有亲和力。

这样一个看起来像邻家大姐的人,掌管着爱果平台剧集采购和自制剧两大核心部门,可见其绝不似表面看起来那样温和,是个极厉害的女人。

这次会谈,她算重视的,虽占云过来谈事的人级别不高,但她对占云的电视剧项目很看重,对《兵王》的期待也很高。

可这个重视程度,是有限的。

她原本想着坐一会儿跟来客简单寒暄下,就回去忙自己的,照旧让张总监主力对接。

要她这个当副总的亲自陪客谈事,除非是占云的副总级别才行。

可她却没想到,今天对方会将郑先爵和杨兆然请来。

爱果今年开始大规模布局自制剧,预算不高,一直难以请到杨兆然这样的明星,跟郑先爵也没能取得直接联系。

现如今对方居然自己上门,她立即起身到会议室门口等人,热切期待间,昨天熬夜看剧本的疲惫都一扫而空了。

……

郑先爵将咖啡杯放在手边,表情和姿态都很随性,显示着在这个场合里,他拥有相当主动权。

足够强势到,可以不那么在意其他人的眼光和感受。

袁璐将一盘甜点推到郑先爵面前,面上的笑容很热情。

他道过谢,过一会儿,将甜点推到了鞠礼和杨兆然面前,示意他们两个吃。

郑子夏和爱果的张总监又聊了十分钟,袁璐将保洁阿姨端过来的水果切盘放在郑先爵面前,示意他随意享用。

郑先爵矜持道谢,不一会儿,又将果盘推到鞠礼和杨兆然面前,示意两个宝宝吃。

杨兆然便捏起一根牙签儿,递到鞠礼手里。

鞠礼微笑着小声道谢,投桃报李的捏起另一根牙签儿,送到了杨兆然手里。

袁璐看着这三个人的互动,目光再转向鞠礼时,就多了丝深意。

刚才她看过年轻女人的名片,总裁秘书。

原本瞧着小秘书年纪轻轻,她以为只是普通的行政秘书之类,跟过来就是个跟班打杂的。

但现在看来,恐怕这小姑娘不是那么简单的。

只是,不知道对方将郑先爵和杨兆然请来,到底是什么意思?

就在袁璐揣着这样的想法,听着郑子夏和张总监将话头引向《兵王》的发行工作时,她终于听到鞠礼开口了。

鞠礼抽出自己准备的几份文件中的三份,一份放在郑子夏面前,一份放在张总监面前,一份放在袁璐面前。

“这是我认真制作的一份规划表,烦请几位耗时几分钟,帮忙审读一下。”她语气很谦逊,却不卑微。

袁璐有些漫不经心的接过文件,以为是《兵王》的内容介绍。

却不想文件上方,赫然写着一行字:

占云*爱果-联合推广计划

她怔了下,忍不住抬头朝着鞠礼年轻稚嫩的面容望过去。

只见对方表情从容,眼神清润,姿态和缓,莫名有种雍容之感。

鞠礼没有立即开口,将文件交给几人后,她沉默微笑,等着三人先熟悉下她做好的文件。

这份联合推广计划,除了她以外,就只有需要配合推广的郑先爵读过。

她连郑子夏都没给看。

倒不是想保密,她只是不想向郑子夏做太多解释,浪费口舌。

袁璐皱着眉头,扫过计划文件,本想只粗略看看。

却不想一读进去,就完沉浸其间,难以自拔了。

这文件完不是份卖家为了卖东西,而制作的浮夸内容。

一行行,一句句,都有理有据,有详细的数据支撑,有清晰的逻辑分析,有非常切实的可达成目标描述。

这就是一份完可以原样照搬下来,去落地执行的推广规划!

只第一页,袁璐就看了十来分钟——

《兵王》播放前、中、后期,爱果可做的推广项,以及在这些推广项中,杨兆然会如何配合,描述极其详尽。

她上下通读,反复斟酌推敲和思索,看着看着,她甚至已经开始思考,这页计划中的事,由下属中的谁去落地执行,用多长时间去执行。

第一页看完,她头都没抬,又快速读起第二页来。

在这一页里,详细的记录着如果双方确认合作,《兵王》播剧过程中,爱果平台可以做的广告合作的点,及可合作的广告的类型。

剧播放下来,爱果可在广告植入内容项上,得到的盈利,鞠礼都详细规划并记录在表格里了。

袁璐甚至掏出手机,一边看,一边审读,一边拿计算器算了起来。

总共爱果平台会在广告合作这一块儿,赚多少钱,文件上记录的明明白白,没有一丝差错。

连扣税项都考虑到了。

她像是完忘记了这个会议室里的其他人,看的过程中,表情不时发生着变化,显示着她的专注和投入。

第三页里,鞠礼做了更方面的宣传推广方案。

袁璐看着看着,忍不住抬起头,目光如炬的狠狠盯了鞠礼一眼。

这小秘书,几乎完掌握了爱果的资源。

因为,在推广方案里,对方罗列了几乎所有,爱果可以调动的人力和物力。

望着方案里,鞠礼详细描述的,关于每一条方案,可获得的收益,她忍不住攥了攥拳头。

看见鞠礼第一眼时,她甚至都没拿正眼看。

可现在,她却恨不得将鞠礼从占云文化挖过来。

长桌边,不止袁璐越看越惊奇,连与鞠礼合作了这么多天的郑子夏,都惊呆了。

这数据也做的太细了,鞠礼是从哪里调出来的信息?

这方案的可操作性也太高了?

他几乎怀疑鞠礼在爱果平台有卧底,不然怎么可能把对方公司的情况,摸的这么透?

还能做出完站在对方角度考虑的一个执行推广方案?

她哪里是来做发行工作的啊?

哪有人卖东西,还把别人拿到东西后如何使用,如何变现,都帮忙规划的这么细致的啊?

鞠礼t然爱果平台的员工,在做项目策划!

她都帮人家把活干了,让人家的员工干什么啊?

爱果又不给她发工资!

可当他抬头瞧见爱果的副总袁璐,一副完沉浸在推广计划表中不能自拔的模样,他情绪无限涌动,难以平复。

愕然的张着嘴巴,他内心不断的重复两个字:卧槽!

发行工作,还可以这么做??

小秘书可太tb了啊!

会议室内一时间无比安静,只剩下纸张翻动的声音。

半个多小时转眼就过,郑先爵都用手机看完了别人为了邀请杨兆然合作,而发过来的一个ppt,袁璐才终于从几页文件中,抬起头来。

她先是眼神迷茫了会儿,才从自己思绪中彻底跳脱出来。

在她将目光转向鞠礼时,一直沉默不言,笔直而坐的小秘书,终于开口了:

“袁总看完了?”她声音并不算很谦逊,甚至带有几分强势意味。

可她表情裹着淡淡笑,音质又天然温润,便不让人觉得有攻击性。

袁璐盯着她的眼睛,砸了咂嘴,才找到自己声音。

“这个文件,我可以留着吗?”

鞠礼淡然一笑,右手绅士的一让,爽快道:

“当然,我还可以把我的电子档也发给您。”

从最初,鞠礼就没想着出力不讨好的通过干聊、口头推广,去说服爱果用高价买《兵王》。

你想说服一个人,顺着你的规划去走,除非有超于常人的智慧和魅力,不然,就只能站在别人的立场上,用利益,去说服人!

而杨璐的利益,显然是通过采购优质电视剧,为平台谋求利好。

鞠礼做的,就是将《兵王》可能为爱果平台创造的利益,明明白白展示给杨璐。

只要杨璐认同她这份规划表上的内容,也就等于认同了《兵王》这个项目。

那么,她就不再需要针对《兵王》做多余的‘包装’。

因为,一切都已然足够。

“我长你几岁,叫我璐姐吧。”袁璐的笑容变得比之前更亲和了,两颗酒窝深深的,透着种让人无法抗拒的温柔力量。

“好啊,璐姐~”鞠礼心中一松,非常明确的知道,自己的目的达成了。

她从善如流的亲切开口,笑容里没有受宠若惊,只有不卑不亢,和自信淡然。

郑子夏再边上看的直吸凉气。

他□□果的发行这么多年,对袁璐也算很熟悉了。

这位袁副总看起来温和,其实做事情一板一眼,外柔内刚。

往常他想约对方吃饭,十次里可能只有一次能成,还往往是吃到一半,对方就会借故离开。

以前跟爱果合作比较大的项目,他只能跟对方的总监谈程,到最后确定签约时,袁璐从来不跟他对接,往往都是到江海见同为副总级别的房艳,或者约房艳到燕京,来做最后拍板儿——

袁璐性格里的这份严格,也是郑子夏□□果平台的对接发行这么多年,都难以撇开房艳,如王一曼那般独当一面的原因。

可现如今,袁璐居然对第一次见面的鞠礼如此另眼相待,直接让小秘书喊她姐姐了?

他这么多年,可也没得到过袁副总如此对待!

抿着唇,他已然不知道自己心里到底是什么滋味儿了。

虽然也为鞠礼顺利打通袁璐这一关,而觉得高兴。

但那股酸涩,却也同样真实无法忽略。

工作这么多年,连被王一曼压住半头时,他都没动摇过自信心。

老觉得王总监是靠着睡觉上的位。

可此时此刻,捏着手里这份合作推广计划,瞧见袁璐因此而展现出来的态度转变,他不得不开始反思自己这些年的工作。

突然有种蹉跎感,特马的!这么多年,他到底错过了多少机会?!

往常,他要耗尽口舌,才能跟人拉近一点点的距离,才能让别人对自己发行的项目增加一点点好感。

可鞠礼呢?

进门儿起,她有说超过5句话吗???

作者有话要说:周六双更,晚21点第二更。

所有2分书评,15个字聊剧情的,都有小红包。到今天24点。

你想让你的老板,认同你的方案。只需要做一件事,就是告诉你的老板,你的方案可以帮他赚钱。就够了。一切的规划细节,一切的方案条框,都不要跳出‘以利诱人’这个核心目标。

平台刚开始布局自制剧时,手上的编剧资源、演员明星资源等专业资源其实都是有限的,虽然势大,但也是后面才慢慢打开局面。朋友亲历了这个阶段,早期在腾讯做制片,因为公司内部没有这方面的资源储备,要自己四处想办法联系导演、编剧等,很不容易。前阵子其团队仍在布局小成本甜剧,未涉足自制大体量。

……

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