131、鞠礼深不可测

虽然郑子夏有打退堂鼓,但真确定了目标,决定开搞,他也没有手软脚软。

大家都连夜开工,没有人偷懒。

到第二天,两份ppt的初稿,就已经完成了。

鞠礼也吞了半片奶片,连夜通宵将所有资料看完。

喝着专注力保温杯里的水,把该背的都背下来了。

上午开会的时候,王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。

江海办公室里,他们也汇集了所有资料,比对分析,最后审读ppt,修修改改,将终版确认了下来。

原本以为明天才能出发,结果因为大家效率不错,工作完成效果好,干脆定了当天下午的飞机。

中午大家各自回家整理行李,鞠礼临出发前,拉着高蔷开了个紧急会议。

她实在有些不放心,这是她第一次离开老板独自出差,不是不放心自己,而是担心钟老板。

“这文件上,是今天接下来的日程,两点:第一,提前准备所需的所有资料,打印,审读,标注重点,开会前放老板桌上,提醒老板阅读查看;第二,日程提前10分钟,提醒老板准备出发。记住了吗?”鞠礼眉头紧皱,跟自己工作的时候,高蔷稍微出些错,她都还兜得住。

可若是在钟老板面前搞出问题来,就谁都救不了她了。

“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感,埋头认真记录鞠礼的话。

“每天三顿饭,我都已经准备好了,这是饮食表,只要老板没有临时饭局,你就按照这些店,时间,方式,去订餐,备餐。你看下,哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。

“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。

接下来,鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事,需要注意的地方,必须做到的点,等等。

高蔷听的点头如捣蒜,面色沉沉,显得压力山大。

小会开完,鞠礼拍了拍高蔷的肩膀,才离开。

直到半个小时后,高蔷都还会时不时抬头,习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。

见那里空荡荡,便像心里也空荡荡一般。

……

……

鞠礼还有点不放心,郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭,几乎是下飞机到宾馆休息一下,就要去见。

她便在去机场的路上,问郑子夏沟通流程的思路如何。

“先寒暄,问问对方最近状况,聊聊自己状况,然后问问对方工作情况,再引到项目上。”郑子夏说的很顺,这种工作,这些年,他也不知道做了多少遍。

闭着眼睛都能谈一场生意。

“嗯,继续。”鞠礼听的很认真,显示着她大脑正飞速运转着。

“然后介绍项目,看ppt。再把你之前做的所有资料信息,都在构图过程中,渗透出来。对方会问一些问题,我们这边回答,聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。

车是同行一个发行经理在开,郑子夏坐在副驾,鞠礼便坐在了司机后的位置。

“嗯。”鞠礼又点了点头。

“聊到一定程度,对方会问我们报价。对了,我想的是1700w一集,狮子大开口下,给对方一个转圜的余地,你觉得怎么样?”郑子夏干脆伏在车座上,半侧身面对了鞠礼询问。

老板下达的kpi是1500w一集,他觉得王一曼跟大胖鹅沟通,估计能谈下1550w到1600w左右吧,所以如果爱果这边能谈到1600w一集,基本上就能跟大胖鹅差不多。

只要跟大胖鹅价格一致,其实爱果平台的合作,就比较有优势了。

所以,1700w这个价格,他也是认真思考过的。

一般这种跟平台的对接,要有好几轮,一轮一轮的谈下来,价格差不多也被压到1600w左右了,正合适。

“……”鞠礼终于皱起眉,想了一会儿,才开口道:

“我们不主动开价,让平台开会,根据市场状况做价位评估。”

“啊?这样的话,对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价,我们就要每次对接,都努力往上扬价格,这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。

之所以要己方开价,就是为了争这个主动权。

后面对方一点点磨价格,他们只要点头摇头就行,这才是商务沟通的正确方式啊。

“……”鞠礼摇了摇头。

又想了想,才开口道:“如果没有王一曼这一方,你的想法的确是非常正确的。

“但在内部我们有竞争对手的情况下,就行不通了。

“王一曼恐怕跟你想的一样,而她给大胖鹅开的价格,估计会比你开的价还高一点,毕竟大家对大胖鹅的预期,都是比爱果平台高的。

“这样我们就会很被动,因为再如何谈,也不可能高出1700w。

“万一她用其他方式,在一个高于我们估价的状况下,谈成了,我们就必输了。

“而且,这个失败结果,还是我们自己造成的,从开始谈判,就埋下隐患,这是不行的。”

郑子夏皱眉捉摸了一会儿,才开口笑道:“不可能的,她怎么可能高于1700w一集,把《兵王》卖出去?现在市场上最高的价格,也没到这个数。”

“你知道之前我查账岳梦恬的事吗?”鞠礼问。

“知道啊。”郑子夏挑眉。

“那你知道岳梦恬是怎么输的吗?”鞠礼问。

“怎么输的?”郑子夏。

“轻敌。”鞠礼嗤了一声。

“……”郑子夏抿了抿唇,还想开口反驳说这不是轻敌,这是通过专业能力而对市场的正确判断。

鞠礼却率先摇了摇头,“不要做赌徒,每一个炒股赔的腚光的人,也觉得股票绝对不会跌。”

“你……”郑子夏还有些不服气。

“听我的,前面几次都不要主动报价,等我说可以报价了,再报。”鞠礼果断开口。

“……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌,咬着下唇捉摸了半天,仍有些犹豫。

“子夏,永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼,态度非常诚恳认真。

“……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍,再回想王一曼那无所不用其极的性情,终于,他叹口气,耸肩道:“好吧,就先听你的。”

鞠礼点了点头。

做过简单的发行对接沟通预演,鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事,问了许多关于《兵王》项目的问题。

确定大家对项目非常熟悉,非常有信心,不会出现介绍和宣讲卡壳的问题,鞠礼才终于放下些心来。

这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务,其实她心里也没有看起来的那么笃定。

每个人都是□□,她必须确定他们的线路都安才行。

到了机场,郑子夏背着个电脑包,跟着鞠礼一起进大门的时候,望着她的背影,忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。

不,不是普通老师,是教导主任!

儿时的许多不那么美好的记忆涌上心头,他忍不住发笑。

鞠礼这小秘书,比自己年纪轻,经验少,可办起事来,一套一套的,真是少年老成啊。

原本还抱着玩味心态的他,直到看见鞠礼掏出一张黑卡,机场地勤小姐姐热情洋溢的迎上来。

一时间,他脸上看小孩子装大人时的那种笑容,终于彻底消失。

黑……黑卡???

……

……

头等舱座位很宽敞,相对的比较有私密性。

飞机起飞后,鞠礼掏出一张完整的日程搜索表,然后得到证实,神秘物品在高空中仍百分百有效。

她写的不是别人的名字,正是‘王一曼’三个字。

未来许多天里,对方的行程都出现在了搜索表中。

王一曼第一轮与大胖鹅对接时间,第二轮与大胖鹅对接时间,第三轮……

以及在这个过程中,王一曼做的许多事,都跃然纸上。

然后,鞠礼就看到,方方正正的字块儿,写着:

晚21:55与大胖鹅平台副总姚远会面,于宾馆1903房,共度**。

“……”她扯了扯嘴角,转而去搜了下姚远的百度信息,已婚,47岁。

悄悄转头看了过道另一边的郑子夏一眼,他原来不是在人身攻击王一曼的下三路,而是王一曼在这方面,真的不很干净。

挠了挠头,她想起了上次跟二师兄一起吃饭时,他曾经说过的话。

在职场上,没有绝对的公平——

你跟别人谈公平的时候,富二代们已经拿着自己老爹的钱创业无数次,从失败和成功中积累了无数次经验教训了。

那些长的漂亮的姑娘,也已经踩着男人的膝盖,谈成了无数笔项目,拿着存款买房家人,有事没事欧美北极月球旅游了。

很负能量,但……原来真相里一幕幕,果然能找出影像来印证。

她又规划了一会儿自己未来要做的事,便手机所有纸张,望着窗外的云,陷入了沉思。

蛇有蛇道,鼠有鼠路。

各展身手吧。

……

第一次与平台方会面,对方来的是采购部门的总监,和其下属的1名下属。

鞠礼拿出名片给对方的时候,对方并没有很诧异。

只觉得总裁助理都亲自来了,大概是对这个项目很看重,也顺便放总裁特助出来涨见识,学习磨砺吧。

他们却不知道,占云这次小团体里,真正的主心骨,正是这位来‘长见识’的‘特助’。

这次会面很平顺,无波无澜。

见完人,郑子夏嘴角的水泡就冒出头了,压力大,焦虑,上火。

“对方的报价恐怕不会很高。”郑子夏坐在茶馆儿里,愁的撸头发。

“第一轮见面而已。”鞠礼品了口茶。

独立出差的感觉很不一样,突然不围着老板转了,竟变得有些无聊。

茶馆里都是三两相坐的朋友,一边品茶一边侃大山,看起来都很悠哉惬意。

郑子夏也顺着她的目光扫视四周,他觉得,这大厅里,好像就他面目焦灼。

“我听说睡美人周末准备陪大胖鹅负责采购的总经理匡晓云,去日本购物。好像这次见面,还掏自己腰包,给人家买了很贵重的礼物。”

他一边说,一边拿手指头在桌上点。

猛灌一口菊花茶,他嘴角隐隐作痛,心里也烦的厉害。

“睡美人?”她问。

“王一曼啊,我们都管她叫睡美人。”他道。

“……”鞠礼。

靠睡各个平台的男人们,当上总监的美人吗?

“知道,明晚出发去东京。”她开口道。

“?你知道?那你还坐的这么稳当?”他皱起眉,随即又问:“你怎么知道的?”

他是做了这么多年发行了,在大胖鹅也有朋友,求人打听出来的。

鞠秘书这方面的人脉似乎也没,又是怎么知道的?

鞠礼帮他倒满菊花茶,没答。

“要不咱们也送点礼?”他心里有点儿慌。

今晚上吃饭,估计明天就会开会评估价格之类的了,毕竟是占云这样大公司的年度项目,平台肯定会重视。

但……对方恐怕也很难给出太高的价格。

他要不要带着礼物去单独见一下那个总监,公关一下?

回头对方在会议上,也能多帮忙美言几句。

可惜这总监是新升上来的,他也才接触几次,想约出来吃饭什么的,老也没碰上都有时间的时候。

之前跟他关系特别好的那个总监,跑去爱果视频自制剧部门当制片人去了。

他多年打下来的关系,就这么跑了……唉。

“不用。”鞠礼摇了摇头,表情稳的令人咋舌。

这胸有成竹的态度是怎么回事?

郑子夏舔了舔嘴角的水泡,苦恼道:“我是坐不住了,我现在要约一下,晚上吃个夜宵,来个一条龙。”

鞠礼伸手压住他手腕,“我可不想明天去局子里捞你,老实坐着,喝完茶回去睡觉,明天早上飞机回江海。”

“明天就回去?”郑子夏皱眉。

“嗯。”鞠礼点头。

“……”郑子夏很是质疑。

这可是他部的工作啊。

发行部门的工资本来就不高,靠奖金养家呢。

这个项目黄了,对她好像没什么影响,他可不行。

接下来喝茶的半个小时里,郑子夏又开始嚷嚷,一会儿规划一个方法,一会儿想出一出对策,结果被鞠礼否了。

“鞠秘书,我这些可都是多年发行积累出来的经验,你别不服气啊,听哥一席话,胜读十年书。你要一意孤行的话,我们可是要一块儿吃亏。”他说的口干舌燥,感到头苦。

鞠礼拍了拍手上嗑瓜子时沾上的瓜子皮,姿态随意道:“现在回去泡个澡,还能好好睡个觉。”

郑子夏皱起眉,咬牙。

已经站起身迈出去一步的鞠礼回头,对上他冒凶光的眼睛,倾身凑到他脸前,低声道:

“大胖鹅明天就会出报价了,虽然王一曼报了个高价,但大胖鹅还是会压到一个比较低的价位上,比爱果平台出的价高,但不会高出离谱。安心睡觉,一切都在我掌控之中。”

说罢,她直起腰,朝着他比了个5的手势,便转身穿过大厅茶馆儿,进电梯间回房睡觉了。

“……”郑子夏皱了皱眉,眨了眨眼睛。

突然有些拿不准。

鞠礼这是唬他呢吧?

她一个小丫头,能对一切了若指掌?

这几天也没见她干什么别的事儿,见什么别的人啊?

那个5的手势是什么意思?

大胖鹅出价1500w吗?

真的假的?

这都知道了?

她在大胖鹅内部有亲戚啊?

要能知道这些事儿,还不得是非常高级别的亲戚?

她哪里来的这个能量?

可转念,他又想到了她拿着的那张黑卡。

难道……她真的是有钱有背景的?

再想到刚才鞠礼好似连王一曼什么时候陪大胖鹅的匡晓云去日本,都知道的清清楚楚。

难道……真有人脉?

这么……深藏不露的吗?

如此思维里推演一堆后,再回想方才鞠礼的胸有成竹。

他突然开始,有点儿相信了……

……

……

作者有话要说:小剧场

郑子夏:王一曼?呵!‘睡美人’,总监都是睡出来的。(气话)

鞠礼:……

郑子夏:这种女人,哼,居然睡大胖鹅的平台副总,太不要脸了!随便!

鞠礼:……(你对‘随便’一无所知!人家可不止睡了大胖鹅的平台副总而已!)

上架至今每天更新6千字以上,耗尽了许多东西。今天身体状态很糟糕,没办法多更,作者需要休息一下,调整一下,希望能尽快回复状态。明天中午12点见~

……

关于各种销售人员,各类传闻很多,有真有假。各自选择,但愿求仁得仁,觉得值得吧。现代社会,不予置评。

对了,之前书评区有小可爱,提醒说很多电视剧在制作阶段,就已经跟平台沟通好意向了。是这样的,说的没错。到今年市场不好,许多公司甚至是在做剧本前,就要拿到平台的合同,才敢开拍。因为万一做出来了,平台不要,公司赔不起。只有比较少数的大平台,做的项目特别牛,才会只谈意向,不签合同,或者成片后才卖。

……

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