第74章 大企业病

翌日,秦湾日报。

“嗯,大力发展经销商,只要是愿意经销秦湾啤酒的客户,不管其规模大小,均可与公司签约,成为秦湾啤酒的经销商。”

啤酒是快速消费品,在渠道分销方面应采用过度分销模式,才能使产品有较高的铺货率,才能做到让消费者易得。

这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。

前期,秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商,并且规定必须专卖秦湾啤酒(这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外)。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾,这12家批发商的经营状态很不好,与公司的关系若即若离。

现在,秦东取消了直销部和批发部,又打破了秦啤专卖的规定,陆续有嵘崖啤酒的经销商上门打听了。

葛俊杰狂喜,先前搞什么专卖啊,自己的脑袋怎么就转不过弯来!

“你现在给我约一下孙大眼珠子,白起,李信,还有贾卫民,让他带着老婆过来。”秦东给唐将军下了任务,华尔文和刘榛一个在西安,一个在扬州,唐将军现在临时充当了副董事长助理的角色。

秦东邀约,李信接到电话就乐喽。

“这么说,没有只卖秦啤这一说了!”嵘啤的经销商白起没有看报纸,他接到了李信的电话,“秦总是想让我们重新跟着他走?”

“就是,我听说啊,现在秦董从扬州回来了,前晚,还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”

“那还等什么,找秦总,卖秦啤!”

白起挂断电话,电话那边的李信一阵懵逼,电话是他打给白起的,可是白起的动作比自己还利索。

可是白起发现自己到了秦啤,他也不是第一个,有好多经销商都跑了过来。

人群中,他看到了熟悉的贾卫民两口子,也看到了孙大眼珠子,还有好些人都不认识。

“怎么,你也想经销秦啤?”与他们很熟,白起笑眯眯地摸出烟来。

“跟着秦总有饭吃,”孙大眼珠子这几年胖得厉害,一根皮带都快要扎不住他的大肚子了,肚子随时都有落地的可能,“我们这些人,哪个不是秦总一手提拔的?”

这倒是真的。

“走吧,去看看秦董去……”白起提议道。

“我一年多没见秦总了,从他走后,真的一年多不见了,过年给他拜年也没见上一面。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。

“没办法,我听说,秦啤现在没有大将,秦总现在是一个人单挑……”

“唉,不管怎么样,我跟定他了。”白起吐出一口烟,“我就认准这个人了。”

“白起,李信!”

人群中,突然响起一个炸雷,炸得白起、李信、孙大眼珠子一哆嗦,可是转过脸几个人都笑了。

“秦总!”

两人立马屁颠屁颠跑过去,孙大眼珠子虽然眼大肚子大,可是竟然撵过两人跑在了前面,由于跑得太急,肚子一颤一颤的,好象随时会掉下来一样。

立正,敬礼!

看着孙大眼珠子跑到秦东面前,猛地停住脚步,竟然作出了一个标准的敬礼动作,可是由于身体的惯性,虽然腿脚收住了,可是身子和肚子却不由自主地往前倾,人群中猛地爆发出一阵哄笑。

秦东慌忙一把扶住他,“嗯,慢点,慢点……”

“秦总,孙大眼听你召唤。”

“白起……”

“李信……”

“贾卫民!”

贾卫民两口子早寻摸了过来,看着秦东,脸上直乐。

“好啊,现在都阔了,可比当年咱们骑着三轮车卖啤酒的时候,威风多了,是不是孙总,白总,李总,啊,贾总……”

秦东一一握着手,把嵘啤最大的几个经销商让进自己的办公室。

“坐,坐,我到秦啤,你们是第一次到我办公室吧?”秦东随意道,早有办公室的人过来给他们倒上茶,“怎么,那么多人都来看我,你们对我有意见?连门也不登?”

秦东象是开玩笑,又象是下马威,慌得孙大眼珠子的眼球都凸了出来,“秦总,秦总,我们来过,来过,就是没见着人……”

对啊,去年秦东不是南下广州就是北上西安,回来几天看看杜小桔看看小秦巡就接着回西安,今年扬州一待就是两个月,哪能见得着人影?

“东西我收到了,你们没把我忘了,嗯,没见着人连电话也不打,没有电话费?我给你们交……”

几句话挤兑的几个陪着笑,可是心里愉快,秦董这是没把他们当外人啊。

“怎么样,都是当年跟着我打天下的,也都是嵘啤的老经销商了,怎么想起到秦啤来了?”秦东陪着他们在沙发上坐下,大家距离很近,近得又象以前打胡同战役一样。

“唉,现在啊,可不是秦总你在的时候了。”孙大眼珠子显然是话里有话,贾卫民想要说什么,他媳妇就在下面踩了他一脚。

“这有什么不能说的,”白起抽着烟,“我们这帮人,老孙,大李,小贾,都是嵘啤的第一批经销商,在外人眼里我们是老人,实际上,我们这批人现在就是孙子……”

“这么严重?”秦东皱皱眉。

“那些业务员,下面的销售,到了我那里,请客吃饭都是小事……”李信苦着脸,“一个小销售训我真的跟训孙子似的,我长这么大我爸都没这么骂过我……”

“多少年了,人家一口一个贾总地叫着,我都不知道自己叫什么名字了,”贾卫民憋不住了,“到了嵘啤,让那帮小销售直接叫回贾卫民了……”

“你才知道自己还真的是贾卫民。”贾卫民媳妇象开玩笑似的,可是话里透着心酸。

“这是什么时候的事?”秦东重重地一拍桌子,桌子的茶杯跳得老高。

“秦总,我们都是你带出来的经销商,都跟着你发家致富,”孙大眼珠子也不隐瞒,“从你在的时候,就有苗头,你走,老陈回来,这股风就刹不住了……”

“嗯,现在别说见陈总,就是见武总,也得提前预约……”贾卫民媳妇不让贾卫民说,自己忍不住了,“想当年,喝多了就睡在我家床上……”

“你也在床上?”这在诉苦批判呢,可是孙大眼珠子还是忍不住开起了贾卫民媳妇的玩笑。

贾卫民媳妇横他一眼,顺手拿起茶杯,作势就要泼他。

唉,当时大家一起骑三轮,一起上大街,白天卖啤酒,晚上喝啤酒,那段创业的日子也真是让人怀念。

“就是周书记没变。”李信苦笑道,“可是他太坚持原则,搞得我们都躲着他。”

大企业病!

秦东没有想到,嵘啤现在的企业病已到了如此程度!

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