第222章 没有中间商赚差价

送货上门?

藤野清志马上把这四个字翻译给濑户雄三听,濑户雄三立即警惕起来。

“本部长,您请看。”藤野清志指指饭店内,嵘啤的销售已经开始往饭店里搬啤酒了。

饭店的老板也乐了,“你们这是送酒到家?”他笑嘻嘻地搓着手,可是马上又掏出烟来,“小伙子,抽根烟,……这下好啊,不用再到经销商那里去拿了……”

“走吧。”濑户雄三站了起来,他看看远处大海,和海面上倒映的月光,“可惜,这么美好的夜色,我们只能错过了。”

就在他们赶回厂里的时候,从车窗往外看去,不时就有一辆喷涂着“嵘崖啤酒”的面包车从眼前一掠而过,许多饭店、餐馆和商店门前,也停满了各式各样的货车,如果仔细看去,这些车的车门上都有“国营嵘啤酒厂”的字样。

不得不说,夜袭敌营很成功。

现在,云海市里的销售终端,嵘啤占了很大一部分,云海市场上的天平,已经严重朝嵘啤倾斜了。

“看来嵘啤不需要经销商了,这么多车辆,自己本厂就完全可以实现机械化配送……”濑户雄三摇下车窗,任海风吹拂着苍白的头发。

“我明白了,本部长,”藤野清志突然道,“前面嵘啤下大力气来挖墙角,撬走云啤的经销商,看来是在放烟雾弹,迷惑我人的视线……”

“对,中国人对三国的故事都很熟悉,夜袭敌营嘛,”濑户雄三笑了,“我承认,我们第一个回合,输了。”

“可是,我们要赢回来,藤野君!”

嗨——

当两人赶到厂里时,万子良也急匆匆赶到厂里,还有一些云啤的经销商,眼看着市场终端被嵘啤吃掉,都很着急。

万子良是从家里赶到了厂里的,可是他仍很是宽心,“濑户本部长,秦东和嵘啤这样干,他们这是在自挖墙角,自毁长城,正好,他们不要的经销商我们要……”

濑户雄三,日本啤酒销售大师,正是他,致于于挑战日本啤酒行业第一。

从1976年开始,麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64%的垄断企业,朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。

时隔20多年后,一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强,销量跃居第一。

这一进一退,引起了日本经济界的关注,濑户雄三的销售方略功不可没。

“不,万厂长,嵘啤不是不要经销商,我猜他们可能要对经销商进行精挑细选,”濑户语气庄重,“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节,直接送达到市场末端,这其实是在改造啤酒物流,并且,可以省去经销商和批发商赚取的差价……”

万子良不以为然,“没有经销商,光凭他们自己那几辆车,送不过来……”

“所以,他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清,如果作为厂长,万子良管理水平不错,可是如果作为销售,你跟他讲世界上先进的物流等名词,他理解不了。

“万厂长,现在在云海市场上,在拥有的经营资源数量和质量上,云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调,“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的,那就是集中经营资源。”

这是他作为啤酒销售大师毕生的心得,在日本市场上,也正是凭借着集中经营资源的指导思想,朝辉一步步打败了麒麟,在2002年登上了日本啤酒的铁王座。

“这样,一是我们把资源集中到一种啤酒上,选出云啤的王牌啤酒,二是把广告费集中到这一种啤酒上,第三,”啤酒销售大师神情严肃,“就是要把所有的运输渠道集中到这一种啤酒上……”

他看着万子良,欲言又止,当前多说无益,先要阻挡住嵘啤的进攻。

“我们的啤酒多快能够送到消费者手里?”

“批发商从厂里拿货,再分到二批商,商店、饭馆再拿到啤酒,一个多月吧……”

濑户雄三看看藤野清志,他们本来是想祭出大招的,可是云啤的基础还不具备这样的条件。

“我们也可以借鉴对手的方法……”濑户雄三道,“马上也订购一批面包车……”

藤野清志道,“我去找一下大发的日方经理,希望这批车能够快速投放到战役里来。”

“我先发动经销商和我们厂的职工,直接给商店、饭馆送货……”万子良的底气明显不足,在这个汽车很少的年代,两个轮子的自行车是最主要的交通工具,就是公交车都很少,他们两个轮子肯定是比不过秦东的四个轮子的。

……

越过经销商一级,直接铺货,嵘啤在云海市场上的销量大增。

没有中间商赚差价,嵘啤的单瓶利润也大增!

可是,嵘啤的经销商反了,许多一级批发商和二级批发商扬言,要么嵘啤也给他们配发大发面包车,要么由他们自己送货,否则,他们再也不代理嵘啤的产品!

“秦总,经销商不能丢啊。”孙元英心急火燎地找到秦东,秦东正在红利市场的早市上买海鲜,这里的海鲜最是新鲜,往往都是渔船靠岸,新打上的鱼虾被直接带到这里贩卖。

因为新鲜,所以人也特别多。

“丢了又能怎么样?”秦东笑道,“兵在精而不在多,在云海市场上,我们以后只发展那种有直供能力的经销商……”

……

可是,这样的好日子没有持续多久,云啤的大发车也开上了云海市区的街头。

秦东不得不佩服日本人的效率。

“好了,”濑户雄三信心大增,“藤野君,下面需要你做一份夏季啤酒大行动的促销方案,我们的反攻也要开始了。”

“濑户本部长是要用我们日本市场上的方法?”藤野清志笑着问道。

啤酒是个靠天气吃饭的行业,生产和销售受气候影响很大。

“我们也要跟秦东打一场物流战!”濑户雄三信心十足,“我要告诉这个年轻人,在中国的市场上,我们能够把大蒜变成黑蒜!”

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