第71章 教会徒弟饿不死师傅

同城兄弟,秦啤生产的是高档产品,嵘啤却是高中低档产品俱全,并且去年超越了秦啤,戴上啤酒的王冠,他,早已不是当年那个需要秦啤技术支援的小兄弟了。

对胸怀全国、一统山啤的秦啤公司而言,嵘啤如果不尽早收入麾下,日后被竞争对手收购或者联合,秦啤在秦湾将永无宁日。

家门口的事情都理不清楚,怎么伸出拳头到全国市场上去拼杀?

“本是同根生,相煎何太急,”何涌生虽然没有动摇与嵘啤联合的目标,可是对这场德法大战很是担忧,“现在看来,两家啤酒较量,杀敌一千,自损八百,如果我们罢兵言和,每年至少可以省下一千多万元的市场费用,我们双方应该联手把秦啤做大……”

何涌生说一千道一万,归根结蒂就是让秦东再做一下陈世法和周凤和的工作,两家能罢兵言和就罢兵言和吧。

这恐怕不容易。

秦东八六年进入嵘啤,与陈世法几乎相处了十年时间。

他对陈世法的秉性再熟悉不过,电话打通了,陈世法说话还是客气的,“竞争是正常的市场现象,现在,老百姓都说,德法战争让他们喝上了不到两块一瓶的秦湾啤酒,这就是竞争的好处。”

“你是说,联营,或者加盟?”陈世法的语气很是不屑,“应该根据市场规律来办。我们嵘啤有自己的优势,我们的商标已经被轻工总会列为全国十大啤酒保护商票之一,利税在山海啤酒行业排名第一,我们也是竞争中发展起来的,这你最清楚……”

秦东能不清楚吗?

嵘啤是第一个走进市场的,积累了很多经验,甚至秦啤的一些市场经验也是从嵘啤学去的。

“一个城市不应只有一个牌子,几个品牌的竞争对企业和消费者都有好处……如果秦啤坚持要走并购的路子,那我就一句话,只能由嵘啤并购秦啤。”

“秦东,”说到底,陈世法也是人老成精的人,“你从扬州回来了?”电话那边笑了,“看来何涌生和彭高德撑不下去了,还得我们嵘啤的人来收拾河山……”

秦东无语。

“好吧,这也算各为其主,我理解,那我们在市场上见。”陈世法那边也是一阵沉默,接着电话就挂掉了。

“打吧。”秦东一抹头发,头上的短发根根直立。

何涌生眼睛一亮,可是却意味深长地说道,“你想怎么打?嵘啤的那帮骄兵悍将,可都是你一手带出来的。”

这两个月,葛俊杰在对方手下吃了不少亏。

这些人都是秦东一手带出来的,何涌生很担心,秦东的那些东西,嵘啤的人都学会了,即使秦东亲自出马也不行……

“教会徒弟饿不死师傅,以前在嵘啤,还真没有好好给他们系统地上一课,都是些零散的东西,这次,就把这一课补上吧。”

何涌生大喜,“我就知道,你留一手,你说,你想怎么办?”

“4p,最简单的4p。”

营销中的4p指的是4p营销理论。4p营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品(product)、价格(price)、渠道(ce)、宣传(promotion),由于这四个词的英文字头都是p,再加上策略(strategy),所以简称为“4p”。

何涌生也是懂这个的,彭高德也在美国进修过,对这一理论并不陌生,就是嵘啤那帮骄兵悍将,在秦东影响下,三国,毛选都是必看书目,这种营销理论,连杜小树都说得出口。

“就这个?”何涌生怀疑自己的耳朵。

“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道,“走吧,我不回家,先回公司看一看。”

看过报表,秦东就知道亏损的原因了,虽然销量增长了,但是销得越多,亏得也越多。

“怎么回事?”何涌生皱眉问道,这是他百思不得期解的地方。

“我们是直销,这种方式营运费用很高,公司出人出力出车,这都是需要费用的,所以公司始终处于亏损局面,我们卖得越多,亏得也越多……”

秦东讲得明白,何涌生也明白了,对啊,加直销的成本,赚的钱不够花出去的钱,所以啤酒卖得越多,亏损得也越多。

“直销,还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车,这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉,批发商信心不足,就会恶意欠款。”

“对,现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了,这两个月,他明显瘦了,看到秦东回来,他感觉肩的上担子一下松了下来。

“还有,我们一共才有二十八辆车,运力有限,送货不及时,客户投诉会越来越多;”

“有直销也有分销,两个部门,边界不清,推诿扯皮,……”

“对。”葛俊杰简直要拍桌子了。

秦癫子到底是秦癫子,人刚回来,就把问题给挑出来了。

公司设立直销部和批发部,直销部负责酒店和超市的开拓和服务(包括送货收款);

批发部负责开发经销商,并推动经销商开拓终端和提供服务。

这是完全矛盾的机构设置,造成公司直销人员与经销商为争抢市场冲突不断,且欠款巨大,还没和嵘啤开火,自己人已经开始“窝里斗”。

“这是老彭的意思,当年远洋就是么干的。”何涌生替葛俊杰打圆场。

“这是卖啤酒,不是卖瓜子渔片。”秦东也不客气,“直销和分销,一定要改。”

“嗯,这笔款子不对。”

哪不对?

听说涉及到钱的问题,何涌生和葛俊杰都站了起来。

“这笔九十六万的款子去哪了?”

“这是老孟负责回收的,我问一下。”葛俊杰拿起电话,秦东却也拿出手机来,不同的是,秦东把电话打给了公安局。

“刘队,我秦啤的秦东,我们发现有职工贪污货款……”

何涌生吓了一跳,这种家丑,最好还是不要外扬,现在秦东不仅外扬了,并且还报案了。

“秦董,是不是搞错了?”人是葛俊杰带出来的,他有些着急。

面对的交易客户众多,再加上管理经验不足,造成财务管理混乱,销售人员贪污或挪用货款现象,不是没有,秦东是谁,这样的漏洞在他眼里一目了然。

“搞不错,哎,我说老葛,这笔一千多万的款子哪去了?”

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