见面的地点约在一个相对比较安静的咖啡厅里！
见一面，也没有过多的客气，直入主题。
人家自然是先报价。
而严枫则是没有砍价，完全不理会人家的报价，反而是抛出自己这一次采购的量，是之前采购那一批的十倍之多。
以量来压价，意图再明显不过。
“上一次合作的方式，其实已经很明确，就是供应，然后再有一个回收的问题。”
姓李的销售经理沉吟了片刻，这一次公司给他很大的授权，他的权限不小：“我们也不知道扣除掉回收的部份以外，你这边还剩下多少，这些都是保密的，打听不出来。”
“但是这一次你要的数量是上一次的十倍，那么我在他的权限之下，可以给你的价格是原来的百分之十，也就是低上百分之十。”李经理还特意说明，表达更清晰点。
“百分之十！”
严枫却是摇了摇头，距离他的预期还有点差距，戏谑般的说道：“中间商恐怕赚走不止百分之十吧？”
“这…”李经理有些无言，虽然不知道价格，可他清楚，中间商确实不止赚走百分之十。
“李经理，你这样就没有诚意了，我这一次的量，是上一次的十倍，这本身就是超级大批量的，不说回收这一块，单纯的原材料，涉及的金额，再怎么计算也是上亿元的。”
严枫不急着亮出自己的底牌，谈判都是谁先亮底牌谁就丧失主动权：“这么大的量，还是一次性的，是你们妥妥的大客户，在这种情况下，你们是人在原来出厂价上再低一些才对。”
“而你的这个让步，我看不到一丁点的诚意，甚至于比你们原来的出厂价还要更贵。”严枫说话很不客气，因为这是事实。
“百分之十五！”
李经理知道自己遇上一个难缠的对手，刚一见面时，感觉对方很年轻，应该不难，结果几句话就让他意识到人家虽是年轻，却一点都不简单：“不出意外的话，中间商那边，拿走的利润是百分之十二的样子，要是计算上运费，还有一些人工成本，能拿到的纯利润，在百分之十到百分之十一之间，不会再多了。”
“百分之二十！”
严枫知道人家说的这些有些根据，可并不苟同：“扣除成本费，中间商最少赚走百分之十五的纯利润，这是不需要去怀疑的事情，所以…在原本的基础上，你们让步百分之二十，这是我的底线。”
“这…”
李经理有些无奈，这是公司给他的底价，一下子被人抓住，可看人家一脸的坚决，他可以肯定，要是试图再压缩一点，恐怕会谈崩。
事实上也是如此！
经过吱言片语，严枫已经抓住了人家的底牌，不然的话，他也不会主动还价，毕竟还了价，等同于亮出自己的底牌，他可没有那么傻，冒然的失去主动权。
“可以，我代表公司同意了。”李经理还想等严枫是否再让一步，结果人家不开腔，就知道没有机会，咬了咬牙答应下来。
“合作方面，我会用华浩智造公司的名义来进行合作，放心，公司是正规的，也是我注册的公司。”
严枫轻轻一笑，压缩百分之二十的价格，他非常满意：“正当的合同，还有其他的手续，全都没有问题，唯一的要求就是你们必须送货过来。”
“一周吧，一周之后…你们先送一批过来，不管数量多少，地址的话，我会提供。”严枫补充道。
“没问题！”
李经理点了点头，这于他们而言是好消息，两家正规的公司进行合作，他们好操作一些，对双方也有保障：“那我回去准备合同，也会上报公司，让公司备货，在供应的时间上，绝对不会出问题。”
“合同方面，最晚三天，最快的话，明天的样子。”李经理发出询问。
“可以，什么时候咱们再联系。”
“好！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
……
……
合作敲定！
彼此之间都非常满意。
最少严枫这边是很满意的，原材料的进价压缩了百分之二十。
这等同于他之前生产一个边框固定板，算上回收，原材料的成本是10元，还有智能工厂的生产费用每个是5块钱，总成本是15元一个，卖300元有285元的纯利润。
现在原材料上少掉了百分之二十。
原材料的成本就只剩下8块钱。
智能工厂的生产费用不变，那么他以后每生产一个边框固定板，就不再是15块钱的成本，而是变成了13块钱，每一个多出来2块钱的纯利润，就是从原材料这里压缩出来的。
别看每个只多出来2块钱的纯利润，这个数字很不起眼。
可一旦生产出来，并且顺利出货的话，数量很大的情况下，他可以多赚很多钱呢。
……
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