第7章海外

春节之后,爱米网络的年度审计报告完成,财务数据非常亮眼,去年一共实现流水超过十五亿,收入近七千万,净利润四千三百多万。按照林木森事先给予的承诺,单祥铭团队就分到了一百三十五万的额外奖励。单祥铭也没有搞大锅饭,而是按团队贡献大小来分配这笔奖金,于是贡献最大的那位员工就欢欢喜喜地抱着五十多万的奖金回家热炕头去了。

有了去年业绩的鼓舞,大家伙的士气都非常高涨,在年初的董事会上也都纷纷立下了军令状。

韩东城全面负责精准营销业务,目标是实现五千万收入,三千万利润。单祥铭是在去年基础上实现百分之五十的增长,也就是收入过亿,利润六千万。黄教授则继续领导实验室,除了赋能精准营销业务外,同时还要启动AI语言逻辑的底层算法研究,为明年爱米网络全面转型人工智能领域打下基础。

令人意外的是,严川也被林木森收入麾下,负责资本运作。林木森事先一点口风都没有透露,直到年初的股东会上,严川以副总兼董秘身份出现时,着实让李欢欢吃了一惊。不过有严川这位懂投融资的高手加盟,对爱米网络和白犀基金都是好事,所以尽管惊讶,但李欢欢还是举双手欢迎的。

林木森给严川的任务有二个,一个任务是今年爱米网络再融最后一轮资金,也就是上市前的PreIPO,融完之后就可以筹备上市事宜了。另外一个任务就是和滨河区对接地块的事情。由于有王书记的叮嘱,副区长也是非常给力,区里方方面面也都很配合,不仅很快就解决了爱米网络的场地问题,而且还实质启动了相关地块的准备工作,就等爱米网络在符合条件后来申报了。

年度股东会和董事会结束后,单祥铭也明显感受到了压力。这压力不是来自于董事会上的指标任务,毕竟流量业务只要子弹充足,靠资金去堆总能堆出目标来的。

真正的压力是他开始觉得自己擅长的领域和方向,与公司开始愈来愈背离了。无论是公司转型定位、商业模式重构,还是申报上市的口径,甚至与政府主管部门汇报时,流量业务都不再是重点了,一旦精准营销板块或者AI板块起来,完成温饱任务的流量业务很可能就被边缘化,甚至被剥离。

所以单祥铭也一直在考虑流量业务的未来出路在哪里,最后他找到了二个路径,一个就是往产业链下游延伸,换句话说就是不再做中间商了,而是挟着渠道的优势去控下游企业,另外一条路就是出海,看看海外流量市场能不能再复制出一个国内成熟的模式来。

对于这二个路径,林木森都是非常支持的,还开玩笑地说,老单终于开窍了,这格局也是一下子就起来了,爱米网络将来就要靠老单来带飞了。

于是三月份的时候,把业务都安排妥当的单祥铭首先开启了为期一个月的东南亚考察之旅,足迹踏遍了主要东南亚国家,菲国、马来国、泰佛国等等。只有印咖国没有去,用单祥铭的话来说,实在受不了印咖国国民身上那股子骚味道,所以就放弃了。

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一个月后,单祥铭风尘仆仆地回归。

林木森看着眼前晒得黑黑的,明显瘦了一圈的单祥铭,揶揄道:“老单啊,你这一趟下来,感觉不是去考察,倒像是去卖身呀。东南亚的妹子那么厉害吗,你这么壮的身体都扛不住啦。”

单祥铭翻了翻白眼,“不谈了,实在是吃不惯那里的东西。妹子热情是热情,但身上的味道真的受不了,而且审美观念也不一样,当地人看着大美女的,我看着跟个鬼一样,能有啥感觉。我纯粹就是营养不良好吧。”

“不过,这次走一趟确实收获不小。东南亚这里虽然国家不少,但人口加在一起也抵得上半个东华国了。互联网比我们至少落后有十年,变现手段有限导致流量的成本非常便宜。所以用国内的一些成熟的变现方法和模式去打这个市场的话,成功概率会非常高,基本上属于降维打击了。”

“所以,我觉得有二条路径可以走,一条就是把我们国内的打法搬到海外去,成为外向型的国内客户和海外流量之间的平台枢纽。这块已经有人在做了,但都还局限在单一行业中,而覆盖全行业的平台化运营的几乎没有。比如马来游足的陆飞总就只做游戏行业。我觉得以我们的基础去做的话,成功概率还是很大的。另外一条就是可以专注某个行业赛道,利用我们的渠道优势去控股一些前景比较好的国内项目,带着他们一起出海,然后在海外形成我们的产业优势。”

林木森问道:“你觉得哪个行业我们可以沉下去呢?”

单祥铭毫不犹豫地回答道:“游戏。以前游戏行业都是日入斗金,老板们也是眼高于顶,谁都不鸟。去年开始审批严格起来了,好多公司版号都拿不到,日子也都不好过了。但海外不一样,对于游戏限制远没有国内那么严格,一旦能够出海,势必能恢复原来的吸金能力。而且游戏行业本身对流量投放的依赖度也非常高,到了海外也一样。所以只要海外的流量渠道都在我们手里,那我们的话语权就非常大了,完全按可以反过来控股几家出海前景好的国内游戏公司。”

林木森,“嗯嗯,你的分析是对的。游戏出海这个事你再好好研究一下,做个详细的报告出来,到时候我们股东会上讨论一下。再回到前面第一条路径来,按你的想法,要建成这样一个流量平台,我们前期需要多少投入,你匡算过没有。”

单祥铭咧嘴一笑,又开始拍着胸脯了,“森哥,只要给我二千万,到时候我百倍还你二十亿。”

“你就吹吧。这个数字你也给我好好算算,把水分都挤掉。到时候一起上股东会讨论吧。还有,如果海外这事真的可行,你可要做好准备长期驻守海外了。不过,你这身体到底行不行呀,要不要我给明天带点海狗丸来给你补补。”

“......”

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二周后,林木森召集了一次临时股东会,重点讨论了单祥铭提交的海外市场计划,最终批准通过了该计划方案,拨出二千万预算专款,由单祥铭负责具体实施,目标是在一年内成为国内企业客户在海外投流的主要平台。

同时,股东会还另外批准了爱米网络出资设立游戏基金的议案。这个游戏基金专项投资有出海潜力的游戏企业,但爱米网络对游戏基金的出资上限不能超过三千万,同时还需要有其他出资人一起出资才行。这是李欢欢强烈要求加上去的条件,否则就变成爱米网络直接投资了,会影响公司的主营方向。

这个基金募集设立的任务自然就落在严川的身上。严川跑了一圈之后才发现,对这个基金最感兴趣的不是投资机构,反而是政府产业基金,尤其是林主任听说这事之后,立刻就拉着林木森跟王书记作了专题汇报。

一通猛如虎的操作之后,滨河区产业基金出资二千万,和爱米网络设立五千万规模的游戏基金,就成了板上钉钉的事了,还跟地块绑在了一起,成为土地申报审批的一个加分项目了。

五一劳动节之后,爱米基金签约设立。

六一儿童节之后,单祥铭提拔了得力助手罗大成作为国内流量业务的负责人之后,便毅然孤身一人踏上了海外创业之路。

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