第四章 解决启动资金

李晴瑜反而冷静下来,她沉吟了一会才道:

“据我所知,iOS上大约有200万款应用。假设25%的软件有安卓版本,也就是50万款应用。”

“这些软件有的盈利情况好,有的盈利情况差,他们愿意承担的转换费用肯定是不同的。我暂时没有详细的统计数据,但是预估平均每款1万元肯定没有问题。”

“50万款应用,就是一个50亿以上的巨大市场了!”

“再加上一旦出现了这种简单的转换方式,肯定还会刺激大量没有开发安卓版本的苹果应用,去转换出安卓版本。”

“反之,对于安卓应用,也是同样的。”

“另外,软件每次更新都需要再次转换,我们就可以进行再次收费。”

“所以,我认为,每年净利润可以做到100亿RMB。”

江远对李晴瑜的回答基本满意,能在这点时间内想到那么多已经算是思维敏锐了。

江远接过话题,继续补充道:

“实际上,开发商们可以接受的转换费用远远高于你估计1万元。”

“一个成熟的iOS程序员的月薪不低于8K,公司还要负担社保之类的额外成本,也就是说,公司每个月为一个iOS程序员支出的成本将高于10K。”

“同时,几乎没有什么商业应用可以在10个人月以内开发完毕。只是这么计算,开发一个iOS应用,光是程序员的的工资支出就将超过10万。”

“另外,如果开发公司雇佣了一名员工,就算没有充足的工作量也必须发放工资,这也是很大的人力成本和风险!”

“不过有了‘应用转换工具’就不一样了!一旦采用了我们的转换工具,他们立即就可以少雇佣一半程序员!”

“这将极大地降低公司的人力成本!”

“所以,我认为,转换费用比你估计的再提高2-3倍,他们也会欣然接受的。”

李晴瑜想了想,心悦诚服地道:

“确实如您所说,是我思考的不够精确。”

说完,李晴瑜佩服地看着江远。

技术天才很多,善于把技术转换成资本,并充分利用的就不多了。

二叔李荣林创立李师傅集团已经20年,今年的市值才刚刚超过800亿。

而江远只是开发了一个软件,每年预计净利润就超过100亿!

这种技术垄断型的公司只要运营得当,几年后一定可以上市。按照高科技企业的惯例,市值将将轻轻松松超过1000亿!

自己面前这个学生模样的青年,已然预定了几年后福布斯的席位!

江远胸有成竹地笑道:

“而且,这并不是最佳的盈利方式。”

李晴瑜疑惑地问道:

“哦?还有更赚钱的运作方法?”

江远看到李晴瑜的不解,便提示道:

“你认为,我们发布这款工具,哪家公司最开心?”

李晴瑜皱起眉头,奇怪地想。

要说开心,当然是那些应用开发商啊。

有了这个工具,他们再也不用把同一个功能开发两遍了,直接降低一半开发成本,简直爽得不要不要的。

苹果和谷歌就没什么可以开心的了。这个软件不会给他们带来任何好处,反而有点不利。

但是,哪家公司最开心?

李晴瑜突然灵光一闪:

“微软!他们的移动平台最大的问题就是缺少足够的应用。虽然前一段时间他们宣布停止更新WindowsPhone,但是如果解决了缺少应用的问题,微软绝不介意重回移动平台!”

江远翘起大拇指,笑道:

“回答正确!”

李晴瑜兴奋地问道:

“您也解决了微软的UWP平台应用与安卓、IOS互相转换的问题?”

江远淡笑道:

“增加一个新平台并不是很难。”

李晴瑜眼中露出一丝精光,笑道:

“那么,微软一定会付出一个让您满意的价格!”

江远呵呵笑了几下,然后站起身来直视着李晴瑜,伸出手道:

“李小姐,愿意担任深思科技的CEO吗?”

李晴瑜抑制住内心的冲动,紧紧握住江远的手:

“当然,江总!”

江远满意地笑了笑,又坐回沙发,接着道:

“关于待遇,我可以给你两个选择:”

“一,我给你当前年薪的3倍。另外,给你2%的股份分红权。”

“二,当前年薪不变。我接受你的融资,每1000万可以获得1%股份,上限3%。”

1000万换1%股份!

这么算起来的话,估值才10亿,这根本就是在送钱!

李晴瑜知道自己正在面对一生中最大的机遇,深吸了一口气,才冷静下来道:

“每1000万买1%,是不是太便宜了?”

江远哈哈一笑,赞赏地看着自己的第一个手下,半开玩笑地道:

“每年盈利上百亿的公司,如果按正常估值,你根本买不起多少股份。现在是开业大酬宾,1000万换1%,过了这个村,就没这个店了。”

面对江远刻意的让利,她还能说什么呢。

李晴瑜感激地道:

“多谢江总。我选择方案二,并希望融资3000万。”

李晴瑜虽然只有1000万左右的积蓄,但是她相信,以自己和平退出李师傅集团为代价,应该可以从二叔李荣林那里借到2000万无息的借款。

江远鼓掌笑道:

“聪明的选择!”

李晴瑜正色道:

“请给我三天时间调集资金和离职交接。不过,我现在就可以开始工作,不知道现在深思科技的情况如何?”

江远笑道:

“公司现在就你我两人,一切从零开始。”

一个完全初创的企业!

李晴瑜顿时目瞪口呆,过了好一会才变成苦笑。

江远想了想,便决定道:

“公司名称叫做深思科技,英文DeepThinking。我担任董事长和技术总监,你担任CEO。除了财务监管和战略问题,公司一切事务由你全权负责,包括人事,我只负责产品研发。没有问题吧!”

李晴瑜感到了巨大的信任,同时也感到了无比的压力,眼睛里顿时充满斗志,理所当然地笑道:

“没有问题。您解决了最大的技术问题,如果我连这些琐事都搞不定,岂不是辜负了3%的原始股份。今天下午我就开始寻找合适的写字楼作为公司驻地,明天晚上之前,我会给您写字楼待选方案和人才招聘计划。”

江远满意地打了个响指:

“很好。我先去做官网,你那边也可以开始了。”

......

......

离开李师傅集团,江远跑了一趟电脑城,订了一台刀片式服务器。由于付钱足够爽快,老板承诺第二天上午就送到江远家中。

李晴瑜的动作很快,江远刚刚回到住处,就收到了李晴瑜的EMAIL。EMAIL中,列出了几个比较合适的写字楼,都是可以立即搬入的。

很巧的是,最近的一个就在江远住处旁边,银座大夏,江远站在客厅里就能看见这座写字楼。

对外招租的28层,整整一层足有2000平,租金贵了点,但是可以接受。

江远回复道:

“就银座大夏吧。”

李晴瑜的回复像她的外表一样干练:

“OK。”

江远很喜欢这种听话的手下,放下手机,开始着手‘应用转换工具’的上线工作。

江远早就考虑好了,‘应用转换工具’不能发布在网上让用户下载使用,盗版和破解会让他损失惨重。

江远打算搭建一个网站,把‘应用转换工具’放在网站的服务器后台。

这样的话,使用者们可以上传程序安装包,转换出新安装包后,再下载下来就可以了。

另外,网站的服务器也不能使用正在流行的云服务器和商用IDC机房。

江远对那些企业的下限很不乐观,完全不相信他们‘尽一切努力保护用户数据安全’的广告词。只要利益足够,数据就一定不会安全!

所以,江远打算自建服务器机组。这是一笔很大的支出,但是很有必要。

为了把‘应用转换工具’改造成为一个合适的服务器后台程序,需要做很多繁琐的工作。这种改造可能很耗时,但是江远很自信自己用不了太久。

开玩笑!

哥可是开挂的男人!

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