第22章怎么办

自己和冯晓飞有时间,有精力,愿意用这个笨办法去攻关伟利厂,可天峰厂却等不起啊。

三个月后,上面就会对它彻底失去信心,成为负担和包袱被抛弃。天峰就会变得奄奄一息,那时就算找到订单回去,没人、没材料、没设备,连样品都做不出来。

“飞哥,你这办法有效果,但太耗费时间了。我们身上带的钱不够这么耗的,天峰厂也等不起啊。”

冯晓飞一听,也有些气馁。

这次南下,两人总共带了三千元钱——刘振华五百元,冯晓飞两千五百元。

每天住宾馆需要五十元——太便宜的不敢住啊,自己是来找订单的,不是来找刺激的。

还有吃喝,到处跑的交通费,满打满算,也就够撑一个月。这点时间,不知道能攻关到哪一步。

就算运气好,很快就找到真正有话语权的人,也不能让人家马上就下订单。

别人信任你才会给机会,而这个信任是需要时间的积累,你想加速这个过程,可以,得加钱!

可我们就是没钱才这么着急的!——这就是个两头堵。

“飞哥,那个飞燕厂离着也不远,水岭镇有经过的车去那里。我们趁着今天,一起都看一遍。”

“行!”

有了村口联防队的教训,冯晓飞终于愿意坐摩的。两人花了十元钱赶到了水岭镇汽车站——走路只要二十多半分钟,心里有底,当然可以往死里砍价。

等了半个小时,坐上一辆大巴车,一个多小时后来到目的地。

飞燕厂的规模比伟利厂小一半,但是方方面面学得有模有样。围墙、大门、金属检测门、街对面的商铺,还有保安的傲慢。

在对面商铺的门口坐了一会,两人评估出来,要想推销进飞燕厂,必须用同样的笨办法。

这其实在刘振华的预料之中。都是甲方爸爸,骨子里的傲慢都是一样的,能有什么本质区别?

这对冯晓飞打击很大。

回南鹏的路上,他沉默寡言,看着车窗外的风景,愣愣地发呆。

刘振华能理解他的心情。

前世自己刚到南鹏市时,也非常地痛苦,懵逼了好久才适应过来。

天峰厂有勾心斗角的办公室政治;有不同地方的区域歧视;有不同师傅的技术流派之争;有一筐梨没有分公平的鸡毛蒜皮。

但是人在那个环境里,就像生活在一个温室里,舒适轻松、不温不火、岁月静好。等你下车来到南鹏,就像从温室里空降到非洲大草原上。

每天一睁开眼,你不能再想着今天去食堂吃什么早餐——包子、馒头还是油条豆浆?而是想着今天必须要挣一笔钱。

因为你在这里的吃喝拉撒,一切的一切都需要钱。

手停口停——没有钱,你就没得吃,没得住。流浪街头,翻垃圾找吃的,也没人会同情你,还会送你进收冗站里,让你做一段时间的鬼,再放你回人间。

生活就像一个刻薄狠毒的监工,在后面用皮鞭不断抽打着,迫使你不停地去挣钱。

可是钱在别人口袋里,怎么会轻易给你?你只能拼命地开动脑筋,用尽手段,甚至做一些不合法的事情。

这就是残酷的市场经济,跟在天峰厂按部就班的生活环境有着天壤之别。

中巴车进入南鹏市区,两边的高楼大厦,终于让冯晓飞从沮丧中恢复过来。

“华子,你的想法是怎么样的?”

“我更加坚定了此前的想法,既然第一关都难啃,不如找个方向正确的硬骨头,咬着牙把它啃下来。”

“你还想攻关伟利厂?你的招数是什么?”

“本质还是一样,找到真正有话语权的关键人物,对他攻关。”

“怎么找?就算找到了,怎么攻关?”冯晓飞反问一句。

“通常的办法都太耗时间了,没有一年半载看不到效果。”

冯晓飞沉默了一会。“一年半载,天峰厂撑不了那么久。”

“所以我们必须出奇招,加快速度。”刘振华说道,“可惜的是,加速必须加钱。我的奇招非常好用,就是费钱。”

“我身上的钱全给你。要是不够,我找亲戚朋友借。”冯晓飞咬着牙说道。

“那不行,我们救厂子,垫钱可以,可不能把自个搭进去。你把亲戚朋友全借一遍,万一失败了,你后半辈子还债?”

“那你说怎么办?”冯晓飞赌气地问道。

“改变计划,现在最当紧的任务就是先想办法搞钱,搞一大笔钱。”刘振华顺理成章地说出了自己计划的第二步——也是他此次来南鹏最大的目的,找机会淘到第一桶金。

有些法子必须有信得过的人配合打掩护才行,冯晓飞现在是自己最好的帮手。

“华子,我承认,南鹏、莞江,到处都是机会,都有救活我们厂的订单。但是华子,你不能就此以为南鹏市随地有钱捡啊?”冯晓飞不客气地说道。

“飞哥,正如你所说,这里遍地都是机会,而机会就是钱。只是绝大数人都看不到,就算少数人看到了,也不知道如何把机会变成钱。”刘振华耸了耸肩答道。

话虽然这么说,但刘振华的计划还没有明确的目标。只是他有了大致的方向,需要再观察琢磨。

“华子,我怎么感觉你到了南鹏,就仿佛换了一个人似的。你很熟悉这里?”

刘振华找着借口:“那年去南港见我妈,在南鹏住了两晚。”

“不,没有那么简单。”冯晓飞摇了摇头,“不仅仅是这种熟悉,而是像大厨回到了灶台,司机摸上方向盘,嗯,重操旧业,不,不,还差点意思。”

冯晓飞在脑海里努力地组织着词语,想把自己的感觉完完全全表达出来。

“说玄乎点,就好像龙归大海,狼回草原。”

刘振华笑了,只是笑得有点意味深长。

“飞哥,你说得也太玄乎了吧!”

冯晓飞低着头想了想,也摇头笑了。

“是有点玄乎,武侠看多了。”

中巴嗞地一声停住,路上的车全部被两根红白相间的横杆拦停住了。

“怎么回事?咦,这里还有铁路道口啊。”冯晓飞伸出头看了看,十分好奇地说道。

一列货车在柴油机车的牵引下,缓缓驶过道口,咣当声延续了好几分钟,足足二十六节货车车厢,驶向左手边不远处的一片密密麻麻的仓库区。

刘振华盯着列车,想起了前面是哪里。

这是南鹏市目前最大的仓库物流区——响水河仓库。它有上百间大型仓库,还有铁路延伸线。

看着远处的仓库区,刘振华脑海里酝酿出一个完整的计划,淘第一桶金的计划。

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