第95章免费是杀手锏

“免费?!”孙通宇和马允、吴永鸣对视一眼,毫不客气地说道,“刘先生,任何新创公司首先任务是盈利,尽快收支平衡,这样才能良性发展,成长壮大。你提出免费,那我们新公司的盈利点在哪里?”

“没错!我们办企业的目的就是挣钱。我所说的免费,其实是明里去,暗里来。”

“明里去,暗里来?”孙通宇有些兴奋,跃跃欲试地追问着,“还请刘先生给我们说清楚。”

“我们的免费,是吸引店家入驻的手段,所以要研究他们的心态,免费要免到他们的心坎里,要让他们觉得值,有大便宜可占。比如实体店,最大的支出之一是铺面的房租费。但是开网店就不一样,你说收类似铺面房租的网店建站和维护费用,店家能不能接受?”

刘振华自问自答。

“肯定不会接受。为什么?因为店家看不到实实在在的铺面房子,一个网站网页,在他看来,能值多少钱?怎么可能给你交钱?与其如此,不如免费,免费开网店,免费教店家如何开网店。”

孙通宇想了想,“这个免费开网店可以有。那我们学习eBay,在每笔交易成功的时候,抽取一定比例的佣金。”

刘振华笑着摇头,“不,不,这个佣金也不能收。对于普通店家来说,我们这个交易平台什么都没做,他们能做成生意,都是凭借自己的努力和本事,凭什么要交管理费?”

“所以,既然要免费,就大气些,免到底。eBay收佣金,我们不收。免费,这就是我们的一大优势,强有力的竞争力。”

孙通宇有些急了,“刘先生,佣金也不收,那我们的盈利点在哪里?”

马允也在一旁问道:“刘先生,你说的暗里来,是什么?”

“明里去,我们的免费是让在明处,暗里来,不是暗中乱收费,而是从新的角度和维度出发,让店家心甘情愿地出钱。说到最本质的一点,就是广告收费。”

“广告收费?”孙通宇叫出声来,“就是电视里打得那种广告?挂在网站首页?”

马允侧着头在用心思考。

“广告只是一种说法,任何吸引用户眼球,提高网店成交量的手段,都可以叫广告。挂在网站首页,或者网站主页两侧的条幅,是广告;平台推荐,也是广告;平台各类排行榜,也是广告...”

“任何吸引用户眼球,提高网店成交量的手段,都是广告?”孙通宇仿佛像是被打通了任督二脉,眼睛闪着光,嘴里喃喃地念道。

马允站起身来,探过上身,伸出双手,紧紧地握着刘振华的手,非常诚恳地说道:“今日方知刘先生的高瞻远瞩,高深莫测,就是《天龙八部》里的扫地僧。能聆听你的教诲,是我们团队最大的幸事。今日起,我们对新事业充满了信心。请问一句,刘先生对新公司的名字有什么建议?”

“你们有什么建议?”刘振华反问一句。

“大家拟定了三个名字,电商互联网公司,Z国网商公司,西湖电子商务公司。”

刘振华想了想,“这三个名字没有什么辨识度,我提一个名字,阿里巴巴集团。全球批发网站,,零售网站,淘宝-。这两个网址,我已经找人买下了。你们要是觉得合适,办个手续,转移给新公司。”

“阿里巴巴,1688,淘宝?这三个名字很顺口,刘先生,这三个名字有什么寓意吗?”马允欣喜地问道。

“阿里巴巴嘛,恐怕全世界人们都知道这个故事,阿里巴巴和四十大盗,芝麻开门。我们就是阿里巴巴,只需要念一句神奇的咒语,就可以帮助客户打开宝藏的洞门,获取财富。我们要面向全球,就应该取一个全球人们都知道的名字。”

“1688,寓意一路发发,好彩头。淘宝,就是告诉全国的普通消费者,在这里,可以淘到他们心满意足的宝贝。”

“好!好!好!”马允三人对视一眼,高兴地连说了三声好,“刘先生这两个名字取得好,我们就叫阿里巴巴集团,分别有1688批发网站和淘宝零售网站。”

刘振华站在办公室的窗户前,又一次眺望着远处的南鹏湾。

如画江山,沧海桑田,总是让人看不够。

哒哒的声音响起,接着是轻而又脆的敲门声,刘振华知道,这是梁珮琳。

“请进。”

“弗尼思,我把马先生三人送到机场回来了。”

“好的,辛苦了。阿里巴巴集团投资入股的事情,我想用A&P和BVI这两家来操作?”

“A&P,注册在星加坡的Asia&Pacifi United ,.Ltd?BVI,注册在百慕大的Reborn Investment(BVI),.Ltd?”

“是的,A&P持百分之三十七,BVI持百分之二十三。”

“这两家公司都已经注册完成,与马先生团队组建阿里巴巴集团,没有任何问题,关键是你有这么多资金吗?”梁珮琳不客气地问道。

刘振华回头看了一眼,苦笑道:“恐怕全世界只有你知道我的底细,清楚我账户里有几毛几分钱。”

梁珮琳轻笑嫣然,语气里却故意带着几分不屑,“我谢谢你的信任,哼,我先唔稀罕!”

看着他的脸,梁珮琳的语气又变了,带着关切和担忧,“现在公司账上,港币不过一千三百万元,人民币也只有三百多万,广兴公司的订单一砸下来,就没有多少流动资金了。”

“不急,不急,总会有办法的。”刘振华的话刚落音,苏华良在外面敲门。

“进来。”

“刘总,广兴公司发来通知,要求我们尽快备好货,说有可能在九月底先交一部分,十月中旬再交一半。”

“他们有推迟交货的权限,当然也有要求提前交货的权限。只是需要提前通知我们。他们一下子就灵活运用起来了。”刘振华冷笑了几声。

“刘总,”王勇也敲门进来,“蓝宝石公司发来信函,催我们把库存里的三百万颗钽电容赶紧提走。还有,他们说这月的产出,总计七十万颗,月底能交给我们。下月和下下月的产出,合计一百八十万颗,需要我们交定金。”

苏华良和梁珮琳脸色一变,不由地都转向刘振华。

“交定金?没有这一出啊?小野代三搞什么?”刘振华拿起手机,拨通了蓝宝石大中华区总经理小野代三的号码。

叽里咕噜说了几句,刘振华阴沉着脸挂掉了电话。

“刘总,怎么说?”王勇焦急地问道。

“小野说,是总部给他的指示,说只有这样,才能确保把十月和十一月的产出,在十二月初如数地交给我们。他也知道不合理,只能帮我们把定金从百分之三十争取到百分之二十。”

“这些小鬼子,搞什么!这种普通元件,分销商和代理商还要交定金订货?不合理啊!”苏华良和王勇忍不住异口同声地骂道。

“广兴的利奥?”梁珮琳提醒了一句,“我查过,这个李超群,是

东大电气电子工学科毕业的,想必在蓝宝石能找到一些人脉。”

“他也就只能这样了。”刘振华冷笑道,“阿勇,你明天去蓝宝石公司,要一份确认书,有小野代三签字,蓝宝石公司盖公章的确认书,保证我们支付定金后,蓝宝石必须在十二月五日之前,把十和十一月份,那三颗钽电容的产出,合计一百八十万颗,如数地交给我们。”

王勇刚应道,刘振华的手机响了。

“华子,天大的好消息,天峰厂的改革方案,批准了,你赶紧准备钱啊!”

冯晓飞的声音,从话筒里呼啸而出,站在旁边的梁珮琳三人都听到了。

刘振华的脸却阴得更沉了。

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