第89章广兴公司的大订单

“刘总,蓝宝石那三款钽电容,广兴公司测试等流程都走完了,同时也接受了我们的报价,同意订单不可取消。给我们的账期是45天月结,可推迟一次交货期,最晚不得超过半年...这是他们的最终条件。”

南鹏华天大厦1612室的会议室里,苏华良汇报着这三周的谈判结果。

坐在长会议桌两边的王勇、向洁、李丽琼,转头看向坐在上首的刘振华,都显得有些紧张。

这是公司开张以来最大的一笔生意,大家都很在意。

刘振华坐在椅子上,默想了一会,看向王勇。

“阿勇,你觉得如何?”

苏华良、向洁、李丽琼的目光转向王勇。他马上显得十分紧张,喉结不由自主地上下晃动了几下。

“刘总,我觉得阿良谈到这个条件,已经非常不容易了。广兴公司给了我们45天月结,比其它供应商最少要短十五天。这一点,就非常难得。订单不可取消,这等于是给我们打了保票,一定会提货。推迟交货期,也给出了半年最晚限定...”

王勇小心翼翼地回答道:“我觉得广兴公司给我们公司的条件,非常不错了,这笔生意值得做。”

刘振华点了点头,又转向李丽琼,“阿琼,你现在是公司财务,你也说说。”

李丽琼转正后,因为她中专读的是财会学校电算专业,所以就被转为公司财务。

“刘...刘总,”李丽琼显得非常紧张,说话都有点结巴,“这...这笔生意每月需要三百万港元的资金,虽然广兴公司给了我们45天账期,但是原厂蓝宝石需要一个半月的货期,我们又是新分销商,需要下定金才能落单,款付了才会给我们发货。”

“算下来,我们还是需要压三个月的资金在里面,一千万港元左右。我身为财务,只担心这笔生意会不会对公司的资金造成压力。”

刘振华静静地看着她,有些恍惚,似乎又回到了那列开往交州的火车的车厢里。当时的李丽琼,犹如惊弓之鸟,跟现在侃侃而谈的她,仿佛两个人。

“公司资金的事情,不必担心。”刘振华从回答里看到了她的努力,点了点头,又转回苏华良。

“阿良,广兴公司的生意,是你一力谈下来的,说说你的意见。”

苏华良迎着刘振华的目光,压制着心里的浮动,尽可能让自己像老板一样,时刻保持着心平气和。

“刘总,这段时间的谈判,广兴公司采购部经理张友良,非常客气,也显得非常有诚意。我也跟采购部的一位主管,两位采购员,两位跟单员拉上了关系。经过那位主管的介绍,我跟他们总经办和研发部的两位协理,也建立了友谊。”

“经过这两位台干的斡旋,我请李超群吃了两次饭,打了一次高尔夫球。从目前的情况看,李超群对我们华丰,应该是冰释前嫌。至少这次洽谈,除了最开始刁难了一下,中后期都没有再为难我了。”

刘振华看着苏华良的眼睛,仿佛想在他的目光里寻找着什么。

“阿良,说说你的顾虑。我听出你有顾虑。”

苏华良默然了十几秒钟,又开口了,“刘总,可能是我个人的想法...我总是把人想得坏了一些。”

“你对人心和人性,总是持怀疑态度。其实这不是什么坏事,做任何生意,都需要风险控制。”

刘振华环视了一圈在座的几人,缓缓地说道,“任何生意,有盈利,必然就会有风险。我们不可能忌讳风险就畏手畏脚,但是我们也要评估和控制风险,让它发生的概率降到最低,造成的损失在我们的承受范围之内。”

“阿良所顾虑的,我心里有数。风险评估和控制,我会做的。”刘振华说完后,转到另一个话题。

“向姐,阿琼,华天大厦十六层,玮鹏花园C栋6、7、8层,共十二户,已经谈妥,这一周会跟房东签约,然后再跟银行按揭。首付五成,贷款十五年,你们把银行需要的材料都准备。”

“好的刘总。”

“华天大厦十六层买下来后,这里改为1601室,作为华丰公司的办公地点;1602、1605和1606打通合并,改为1602室,作为华科公司的办公地点;1608、1609和1610打通合并,改为1606室,作为《全球电子信息》和《电子应用技术》杂志社,以及其母公司华讯公司的办公地点;1612、1616打通合并,改为1608室,作为大中公司的办公地点。”

刘振华开始布置着,王勇和向洁在笔记本上哗哗地记录着。

“玮鹏花园的十二户,两室一厅和三室一厅各六套,简单地装修一下,再买些床、柜子、桌子等家具,还有电视机、洗衣机、冰箱和热水器等电器也置办上。”

“阿勇,阿良,你们住一套两室一厅;向洁、阿琼,还有胡梨花,住一套三室一厅;其余的员工,两个人一间房,安排下去...”

“向姐,你盯着办公室和宿舍装修和布置的事情...阿琼,华丰、华科、华讯、大中公司的人员招聘,要求我已经发给你了,你尽快处理,尽快到位。阿勇,这两件事很重要,你替我跟一跟...”

把事情都安排好后,刘振华起身说道:“好了,散会。阿良,你到我办公室来,我们把广兴公司的案子,细节再过一遍。”

回到董事长办公室里,刘振华指了指长沙发,“阿良,坐,我泡壶茶,慢慢聊。”

泡好茶,倒上两杯,刘振华端起茶杯,慢慢地抿了一口,缓缓地说道:“阿良,蓝宝石那边确认了,这三款钽电容,它们目前有三百万颗的库存,每款大约一百万颗,都可以给我们。”

苏华良眉头微微一挑,“刘总,现在是旺季,任天堂要开始为欧美市场的圣诞节备货,广兴公司每月的产量应该是二十五万台,一台机子每款钽电容用两颗,总共三款,每月的需求量是一百五十万颗。三百万颗,只够用两个月。刘总,广兴公司的订单,一下就是三个月的。”

“嗯,我知道。蓝宝石答应全力支持我们,只是它们的产能,要达到广兴公司的需求量,要扩产,得两个月后才能开始产能爬坡,至少四个月后才能达到要求。”

“不过它们愿意把这三款钽电容下月和下下月的产能,百分之九十都出给我们。算下来,差不多又是一百五十万颗,又够广兴公司一个月用的,能把这张订单应付下来。”

“只是小

的条件也很苛刻,要求我们全款提货,一次性全部提走,否则的话它要把货调给其它地区的代理商和分销商。”

苏华良大吃一惊,“全款提货?小

怎么敢提出这么苛刻的要求?我们在帮他们抢竞争对手的订单啊。他们这几年,可是一直被积美打得节节败退啊。”

“那又如何?”刘振华端着茶杯,看着杯口腾起的缕缕热气,淡淡地说道。

“我们这么想,可人家不会这么想。蓝宝石的那群小

,会认为我们全靠着他们,才能赚到钱,是我们的大金主,大靠山,所以敢拿捏着我们。”

“刘总,蓝宝石叫我们全款提货,万一我们提了货,广兴公司突然让我们推迟交货,我们的货,可能在库存里要被压半年。”

苏华良说完后,看到刘振华没有出声,连忙解释道:“刘总,可能是我总把人心想得太坏了。”

刘振华点了点头,“是啊,广兴公司的订单一旦签订,确实可能会出现你所说的情况。而我们却无能为力,只能靠道德和良心去约束他们。可是,人心是难以琢磨的,人性是经不起考验的。”

“刘总,那广兴的订单,我们接还是不接?”苏华良前倾着上半身,眼巴巴地问道。

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