第6章 丑八怪

第六章 丑八怪

今年听到薛之谦的《丑八怪》,感觉一如当年陈奕迅的《浮夸》一般,首发潜水,后来几近断气后,有人翻唱,这时原唱才大红大紫起来。

当年的陈奕迅的《浮夸》05年已经面世,唱法惊人,激烈而又有感情,用一首歌时间讲了一个精彩的歇斯底里的故事。但当时的情况是没有大火,至少在大陆很少听到。却等到09年林峰的峰情无限演唱会中,王祖蓝延续了此曲的‘邪派’唱法时,此曲才广为大陆听众所熟悉。

而今年的《丑八怪》显然也不是新歌,这首歌13年时就已经面世。虽然感觉很不错,薛之谦的唱功一流,感情细腻丰富,但就没有大火起来。最后还是李克勤在《我是歌手》第四季这个舞台上才再次演译这首歌时,才大红大火起来。

这个故事显然在告诉我们,一个有才能的人,要做一件很出色的事情。在这个时代,如果缺乏一个好的舞台,那么金子很多时候也会被无情掩埋,与黄土为伍。

有些生意也是如此,明明有好货,但因为没有好的市场,及好的运作者,就是做不好的生意,也不鲜见。

……

第二次去二手电脑市场是我一个人去的,因为罗鸿已经和他的好同乡已经如胶似漆,两匹马都分不开。目测要用九牛二虎之力才行,但显然我没有残忍到能下定决心做这件事情。

所以我只有放弃这个家伙的重色轻友,不得不独自前往。

我第二次去二手电脑市场,是受人的委托去购买一台廉价、实用的二手笔记本电脑。在去到二手市场时,我的头脑中突然好像被外星人,装了一个创意在脑海中一般。

“天啊,这都是完整的品牌零件!而且这么多!”

“要是能低价收入,自己组装低价出售,岂不发财!”我惊喜,因为之前读书时学习过的关于做生意的所有思维在这一刻,就像是头脑中有一只按钮,突然被人按动了似的。我清晰地感觉到以前所学的一切生意思路,全在这一下被激活了。一张以我为中心的商业的地图在我脑海中浮显出来,我神经前所未有的兴奋!

兴奋如我,趁着这股冲劲,我先了解了一下,这些旧电脑甚至配件的来路:

来源:除了部分来自香港,其它几乎全部来自国外!有韩国、日本、美国、英国的等等!

价格:简直和垃圾相当,仅仅比垃圾高一点价格;

之所以会出现这种百年一遇的机会,是因为这些机械全部是外国生活水平提高。这些二手配件在发达国家被淘汰后,有心人令其远洋而来,全部二手以上。比如来自韩国的三星笔记本电脑,这些人家韩国扔了的淘汰品,被那些在大街上用喇叭收废品般收来,然后卖给中国的中间商,中间商再用远洋货轮把这些东西运来中国!

这一切证明,这些东西,来路正常!

我的思维已经散发开来,一个商业构架已经慢慢浮现脑海:

首先巨大的资料面前,假如我想组装一台笔记本电脑的话。这里的屏幕,主板,还有旧机壳,精细到摄像头,都有!那样照这里的旧电脑配件价格,成本的话,应该在300~500之间就能组装出一台二手笔记本电脑!

那样我去卖出的话,只要定价为400~1000远之间,我每台可以赚中间近近一百到600元一台!这是天价,什么商业比做二手笔记本赚钱?

1000元以下的二手电脑在我国暂时还是有需求的,毕竟穷人那么多。在国家的大购买力上,不是人人都能买得起新电脑,而且二手电脑最大的问题不于有没有人买而是售后!

这是每个二手行业的通病,怀疑其产品寿命!

而我完全不用担心这个问题,因为我们学院本来就是理科学院。学校的半壁江山就是电子技术学院,作为电子技术学院,解决个电脑维修技术算不了什么!

……

回到学校后,我犹记得那天,我呆呆坐在自己的二手电脑前。

我的桌面上摆着两个小人,一个说这个生意是有前途的别管那么多,快点下手去做吧;另一个说,你是一个汽车学院的穷小子而已?你凭什么做电脑行业?你有启动资本吗?你有技术资本吗?你什么也没有……

经过反复思考,我觉得二手电脑这个行业还是有前途的。但以我一个人的能力,绝对却绝对做不起来。于是我把我了解到的商机,拍成照片,加一些解说,发布在了学校的勤工助学论坛和创业论坛,就把这件事抛到了一边去。

后来才发现这个帖子,也不知道是谁,竟然把它挂在顶上好多个星期了。

……

在这期间我偶尔会帮勤工助学的同学们,到二手市场组装二手笔记本:“喂,学院小子,你又来提货么?”老吴笑道,他是个瘦削的中年人。至于有多瘦,牙签能想象吧?他一米八多高的身材,才49公斤的体重,倒是牙签先生的真实写照。

“嘻嘻,当然,不然贪这里有股味道么?”我打趣道,老吴和我做生意不是一次半次,这瘦削的中年汉子,给我的印象是很热情,本分老实的二手电脑配件的中间商人。

“呵呵,这小子,生意越做越大嘛,这次竟然一次要了十三台的料,这可是顶我们这里半个月的出货量啦。”

“嗯,这批货是我同学要的,我们都是穷人家的孩子,我这是无酬劳的义务工作啦。”我解释道,能帮忙人,我也很开心,大家都是穷人家的孩子,应该互相扶持就是。

“呵呵,当大老板了,难道这次还要用背回去么?”老吴有些吃惊于我拿出来的一个大书包。

“少废话,我一个农村出来的穷小子,十三台笔记本电脑都背不动么?”我笑笑道,把货甩上肩膀,丫的,真不轻,老式的笔记本一般在7~9斤左右。肩膀上一下子,多了七八十斤东西,估计是人都会觉得吃力吧。

……

至于论坛上的回复,我绝对没有想过,第一个想到联系我的,竟然是马国良这小子。而我之前一直以为,最可能会是勤工助学的人会第一个找到我,他告诉我,他是在创业论坛上看到的帖子。

这有点不符合设想,因为在我的想象中一般来说,勤工助学的学子更需要工作赚钱不是?

后来我才知道,自己想错了一点。那就是勤工助学的学子,比有雄心创业的人,更加的谨小慎微。

他们缺钱是事实,但同样害怕改变。创业这东西就是能改变他们三观的东西,他们要的是稳定的工作,而不是这种带激情的会带来改变的东西。

“你凭什么认为你一定会成功?”马国良身穿很潮的衣服,脚穿着人字拖,活像个摇滚明星般,趾高气扬地站在我宿舍门口,摸着鼻子很奇怪地问道。

“我没有说过,创业一定会成功。”我道,老实说第一眼看到马国良那身潮流打扮,我对他的印象并不太好,特别是创业这一方面。

“任何创业皆有风险,创业需谨慎。”我补充道。

“小心谨慎的人没有错,也不容易犯错,但内心太卑微,只适合当打工仔。”马国良道,弄了个李小龙的刮鼻子的姿势。

他能说出这么有哲理的话,倒是让我眼前一亮。或许那些勤工助学的学生就是‘内心太卑微’吧我想。

“如果我内心卑微,我还会发帖子拉创业团队么?”我反问道。

他犹豫了一下,细细品味我的话,良久后问道:“最后一个问题,初创者一定无钱,或少钱,你对钱在创业过程的作用怎么看?”

“成大事者,不可无钱,而又不仅仅在于钱。”我已经有赶客意味地道。

“好,老大,我请求加入!”

我:“……”这小子给我的印象,是很复杂,很复杂……

……

“嘿,师兄,原来是你。”

第三次去二手电脑市场,我已经带上了马国良,没有想到还有他的熟人在市场认出他来。

“哦,你认识我?”老马也表示好奇,当即气氛有点尴尬。

“当然,师兄的电子维修技术那么好,不是还获了不少奖么?”对面的人这样对马国良说道。

我后来才后知后觉,老马这家伙貌不惊人。着装非主流,但却是实实在在的技术控。这小子从小喜欢电脑,七岁接触电脑,八岁能打电脑游戏,后来还学了几年的网页制作。虽然后来做网页遇到2008年的金融风暴和2009年,我国的网页制作过剩,导致做网页失败。但却又跑到这学校来,又学了硬件技术,可见他的对IT行业的执着。

“师兄提这么多主板。”那同学表情疑惑道。

“是的。”老马懒得回答。

“没有叫车么?”

“没有。我打算用行李箱装回去。”我有些接过话头尴尬道,我们刚刚创业,现在就这水平,凡事得靠出卖劳力。

“行李箱也装不了吧。”

“呵呵,这是我老爸,他送我来看看有没有实习岗位的,待会一起送你们和货回去吧。”那个四眼同学推了推眼上厚厚的镜片道。

我们热情难却,便上了那位同学的车。这件事说明,老马一开始就是我们创业团队的幸运星。

“……”

后来我问老马,他技术那么,家里又有资本,为什么跟着我这么个苦逼小人物混?

他的言论再次反我呛到:“我自己当然知道自己不是个抗大旗的人物,因为我根本没有学习过一点商业知识,我最近只不过一直在泡妞而已,我需要一个像你一样有闯劲,有知识的有方向的老大……”

“我也没有把握成功。”我摊摊手表示道。

“我也没有把握一定跟对人,我只知道,你是我见到过最好的,有知识,做实事,不坑人。”

能力大小不重要,跟对老板最重要,老马这样说。

“你是我人生第一笔投资,我并不是个鲁莽的人,我可是花了时间了解过你的;一个高校学生,花无数心机,天天用11号公交车,跑市场,你的勤奋和聪明成正比,值得投资。”

我:“……”实际上我没有他说得那么神,有时我的11路走上大街,是看妹子去了,和生意没有半点关系。

但这事,我是不会告诉他的。因为这种被人恭维的感觉还真是不错呢。

我侧过脸来,内心笑了。因为感觉有点学会了怎样收小弟的感觉。

(……)

上一章目录+书架下一章