都说人逢喜事精神爽，虽然尚未拿到钱，但已是板上钉钉的事情。
董学武作为第一个年分红超过十万的人，少不了被其他负责人一顿羡慕，不过他并不在意众人的调侃打趣，很是爽快地让他们挑贵的点。
“我敬两位老板，感谢你们对我的信任，以后我会更加认真努力工作！”董学武脸色涨红，语气激动。
比自己学文深的有很多，以吃公家饭为荣的有很多，比自己家庭条件好的有很多。
跟他们相比，自己就是一个普通到不能再普通的老百姓，如果没有老板给的机会，现在恐怕还在为基本的温饱生活奔波劳累。
再看在场的这些负责人，比自己早加入的比比皆是，后来先到，董学武怎么可能不激动。
没等苏峥跟陈志高端起酒杯，董学武便一饮而尽，再次给自己倒满酒，这才跟两人碰杯。
如果没有苏峥，陈志高都不一定认识董学武，自觉跟董学武关系不太熟，陈志高并不打算多说话，而是瞟向苏峥。
“坐下，又没有外人，别搞得那么生分。”
示意董学武坐下，苏峥笑着扫了一圈，缓缓笑道：“无论在哪个岗位工作，今天能坐在一起就没有外人。所以，客套话场面话不讲，要说就说点掏心窝的。”
“学武不是最早出来的，跟你们大部分人相比，论年纪、论经验、论聪明程度都没有优势。”
董学武面露尴尬，却是深以为然。
其他人善意哄笑，而后保持安静，等待苏峥接下来要说的话。
“说实话，如果我不是老板，我也会羡慕分红超过十万的人，甚至是眼红。”
苏峥淡淡笑着，“羡慕他接手了利润可观，相对轻松的家电生意，或者是在心里暗暗嘀咕，如果让自己去负责家电生意，同样能拿到这么多分红。”
没人接话，也没人敢笑，因为心里的真实想法被苏峥直接点破。
从京城出来的几个人隐晦看向田志国，因为董学武是接任他的工作。
田志国神色如常，并没有异样表现。
二哥说过，明年让自己回京城开房地产公司，以自己对房地产行业的了解，收入破十万只是早晚的事儿。
“有这种想法很正常，在我看来不算坏事儿，因为有目标才有干劲儿，羡慕也算是一种动力。但有一点要搞清楚，你们现在负责的生意，难道没有实现分红超过十万的机会吗？”
每一个迎上苏峥目光的人都会下意识低头，不是不认可苏峥的说法，而是不好意思找理由。
“说这些，不是说你们做的不好，只是想告诉你们，工作做的还不够，最起码现在还不足以让你们实现分红超过十万的目标。”
苏峥换上认真神色，“今年电器销售总额超过了一个亿，准确来讲应该是一亿一千多万，利润还不到10%，你们自己想想，各自负责的生意利润是比10%高，还是低。”
“不到10%的利润就能够实现利润破千万，唯一的原因就是因为电器商场规模做的足够大，覆盖的市场足够多。”
已经扩大生产经营规模的负责人眼里藏笑，还在为扩大规模努力的负责人则是若有所思。
苏峥瞥了陈志高一眼，“学武不止一次跟我打电话想要开更多商场，为此做了多少准备只有他自己心里清楚。如果不是我刻意压着，电器商场的数量只会更多，销售额也会更高。”
“路要一步一步走才稳，可也不能太过保守，但凡是有计划有准备的扩大规模，我跟陈总都不会反对，并且会想尽一切办法帮你们扫清障碍。这不是嘴上说说，你们各自心里应该有数。”
来自老板的支持！
资金和关系，老板该做的确实都做了，谁也反驳不了。
眼看着要冷场，陈志高悄悄踢了一下苏峥的脚，同时给眼神示意他少说点影响气氛的话。
苏峥不为所动，继续说道：“在我看来，以你们现有的基础，年收入十万根本不算困难，努力把既定目标完成，绝对能实现。有没有人不认同？”
直条卫生巾生产线加上护翼卫生巾生产线，两个工厂的生产线超过二十条，以现有销售渠道和利润率来看，千万利润确实没有难度。
马胜利第一个摇头。
两个服装厂供应国内市场，还有一个专供出口的内衣工厂，如果今年建成棉纺厂……佟红兵也是笑着摇头。
来鹏城打工的人越来越多，如果再适当提高一下介绍费……
爱家商场的现有利润并不低……
一个个负责人相继摇头，只有范定邦没有动作，不是他不认同苏峥的说法，只是因为他还有很长的路要走，而且他相信，给自己足够的时间，一定能实现。
“说了这么多，没别的意思，只是希望你们能加把劲儿，争取早日拿到更高的收入。”苏峥笑着端起酒杯，“来，一起走一个。”
一杯酒下肚，气氛重回火热。
……
十二月二十四日，负责人陆续离开沪市，返回自己的工作岗位。
“我打算下个月新开一个项目，到时候得让韩经理回来几天统筹工作。”
候机的时候，陈志高说出自己的新想法，或许是担心苏峥不同意，又补充道：“反正海州那个项目已经步入正轨了，不用韩经理天天盯着。”
“除了韩经理，公司没有可用的人吗？”
“有……韩经理不是更让人省心嘛！”
“你不给别人机会，怎么知道别人不行？”苏峥失笑道，“有韩经理在后面把关，有什么好担心的？总不能所有项目都让韩经理一个人操心，那不得把他累死。”
“行，听你的。”
陈志高点头，“对了，建商场用的地有什么要求？我回去之后先把这事解决了。”
“我让老齐跟你联系。”
刚回到家里，就被秦暮烟征用充当司机。
“你让我缓口气儿行不行？一上午就忙着开车了。”
“说得好像多累似的！”
秦暮烟打趣一声，拽着苏峥的胳膊往上拉：“快点起来，今天把剩下的账给人算明白，别让人等着急了。”
PS：今天就一章
第六百三十四章 吃惯了肉，谁会愿意吃糠？
账目都是核算好的，就算苏峥没有宣布最终核算结果，自己能拿到多少分红，负责人心里还是有数的。
唯一的区别就是，老板正式宣布之后可以随时领取分红。
“谢谢秦教授。”
每个人都喜欢被别人称呼自己最在意的身份头衔，有时甚至会故意夸大，以此满足对方的虚荣心。
双方年龄存在不小差距，过于捧高只会显得自己刻意阿谀奉承，所以‘教授’就成了最合适的称呼。
既符合秦暮烟的身份，又不缺尊重之意。
“哎呀，别这么喊，副的还没确定下来呢。”
秦暮烟连连摆手，藏不住的笑意足以说明她的真实情绪。
从助教开始工作，熬了这么多年总算够资格晋级副教授行列，秦暮烟自然不会错过机会，只是现在还在走流程，没有正式确定之前，切不可沾沾自喜。
“海军今年没少操心，给他记一万块钱奖金，年底奖金如常。”
如果按照负责人身份来算，单是摩托车的利润分红就不止这些，可方海军的本职工作是商场采购经理，摩托车只是代为照看。
“其他人，你看着安排就行，以鼓励为主。”
齐国生可不会真得自作主张，当即试探道：“每人多发一个月工资，行吗？”
之前苏峥给其他负责人就是这样安排的。
“行。”
眼瞅着苏峥起身要走，齐国生赶忙跨步挡在苏峥身前。
“还有事儿？”
“苏总，别的生意你都给指了路，爱家商场这边……你有什么安排吗？”
“你不是计划好了去羊城建商场么？”苏峥更加疑惑，“还想让我怎么安排？”
“一时半会儿哪能建好商场呢，我是说经营方面，你有没有安排。”齐国生挑眉笑道。
“老齐，目前商场的经营状况足以说明你领导有方，这种情况下，我更愿意尊重你的决策。”
看苏峥不松口，齐国生忽然收齐笑容，轻声叹道：“苏总，单指望现在的经营状况，估计明年年底也凑不够建商场的钱啊。”
说了这么半天，原来是为了钱来的！
“老齐，我不是跟你说了么，等过完年资金压力小了，我肯定支持……”苏峥颇为无奈，工作积极性是不能打击的，可巧妇难为无米之炊，这个时候上哪给他搞钱去。
“苏总，我说句不好听的，其他负责人回去之后肯定想尽一切办法扩大生意规模，照这样情况来看，明年的资金压力只会……”
齐国生满脸不信，“依我看，还是自己动手比较实际。”
这话说得……真没办法反驳！
重新坐回到沙发，苏峥陷入沉默。
秦暮烟默默坐在一旁，不参与两人讨论的话题。
“苏总，我有一个不成熟的想法，说出来你听听。”齐国生小心翼翼看着苏峥，“过完年后商场多搞一些促销，加上摩托车销售的利润，把当月利润用抽取出来，这样应该能早点建成。”
苏峥听笑了，打趣道：“一听就知道你没接触过建筑工程，摩托车一个月的销售利润加上商场的利润，最多也就三四百万吧？”
齐国生愣愣点头，不知道自己的想法哪里有漏洞。
“商场一旦动工，花钱就跟窜稀似的，哪能像你说的这样每个月抽钱，按照资金数额施工的。别说资金能不能跟上，我敢保证没有公司愿意承接这样不稳妥的工程。”
苏峥暗叹一声，齐国生的想法虽然有些可笑，却足以证明他的迫切之心。
让员工为钱发愁，自己这个老板可真够……
再次陷入沉默，屋里只剩下钟表指针转动发出的轻微啪嗒声。
过了好大一会儿，苏峥像是想到了办法，换上笑容看向齐国生，“我给你出个注意，你试试能不能行得通。”
“你说。”齐国生前倾身体靠近苏峥。
秦暮烟侧头打量着苏峥，好奇他能想出什么办法。
“马上要到年底销货旺季了，以往这个时候，商场是不是要加大库存储备量？”
齐国生想都没想直接点头，“确实。”
“你跟所有供货厂家联系，告诉他们羊城即将建自选商场的消息，尽量说得夸张一些。然后告诉他们，从一月份开始采用新的结算货款方式，所有供货厂家的货款改为压三个月以此类推结算。”
“三个月？”
听完苏峥的主意，齐国生顿时瞪大眼睛，随后摇头苦笑道：“一个月结算一次倒是有希望，三个月太长了……怕是没人会同意。”
“漫天要价坐地还钱懂不懂？”
苏峥没好气地回了一句，“那么多供货厂家，距离商场有近有远。距离近的暂且不说，距离远的货物运输不需要时间吗？卖货不需要时间吗？”
“做生意的人有几个不喜欢讨价还价的？你跟他们说一个月结算一次，供货厂家会不会跟你说最多半个月？”
齐国生这才反应过来，面露尴尬。
“跟供货厂家沟通时态度要强硬一些，尽量让他们有危机感，危机感懂么？那么多同类生产企业，咱们不是一定要从他们手中采购商品。”
“三家商场统一采购，让他们自己去想有多大的销货能力，一家企业不愿意，咱们瞬间就能找出三家吃不饱的厂家的谈合作。”
这种方法有些类似于电器商场跟供货厂家的合作模式，同样是利于自身销量优势，威逼带利诱迫使厂家做出选择。
不同的是，电器商场是跟供货厂家谈供货价格，百货商场是想要延长结账周期。
“这样是不是有点太……”
一直没插话的秦暮烟忽然开口，根本不掩饰眼神里的嫌弃，有心说苏峥这个主意不要脸，碍于齐国生在旁，话到嘴边又改了用词。
“太霸道了，这样很容易惹众怒，万一人家都不同意，到时候麻烦的就是自己。”
苏峥满不在乎地笑了笑，转头对齐国生问道：“老齐，你觉得呢？”
齐国生深呼吸两次，快速思考之后点头，“我觉得可以试试。”
感觉到秦暮烟投来的质疑目光，齐国生赶紧解释道：“相较于赚不到钱，晚几天赚钱更容易让人接受。”
“就是这个理儿！”
苏峥欣慰发笑，“咱又不是赖账不给，不就是晚一些时间么，一旦过了三个月，往后每个月都能结算货款，只要脑子不笨的人，应该知道如何选择，就看你怎么跟他们沟通了。”
“我好好捋捋思路，这两天就跟供货厂家联系。”
齐国生换上轻松笑容，如果能成，三个月的货款足以支撑自选商场开工了。
“我觉得你们有些想当然。”
秦暮烟总觉得苏峥有些过分自信，“肯定会有人拒绝这种无理要求的。”
“是不是想当然，等联系过后就知道了！我相信吃惯了肉的人，绝对不会喜欢吃糠。”苏峥没跟秦暮烟争论，自信满满地笑着。