第89章 第一份合同

这次的服装搭配,宋宴宁花了比上次更多的时间。

柳如梦忙过一会过来看,本来还想着款式颜色不好,搭配出来的效果应该没有上次的好看,然后就看到了一个大惊喜。

一套套看过之后,她看向宋宴宁的眼睛里溢彩连连,“你这眼光,真是神了!”

原本有些平平无奇的衣服,被这么一搭配,愣是让人眼前一亮。

她这个天天围着各种各样衣服转的,都恨不得拿几身回家穿。

“刚搭配出来的这几身不太适合小姑娘穿,更适合如梦姐你这个年龄的顾客。”

柳如梦恍然,“怪不得我都想拿几身回家呢。没事,我还有其他的店,可以分过去。妹妹,这次我算你一套十块怎么样?”

宋宴宁帮着她一套套挂在店里最显眼的地方,“如梦姐,除了帮忙搭配衣服,我还可以帮忙选品。”她说着指了指店里少有人问津的一片区域,“那边是滞卖区吧,我可以保证挑选搭配出来的衣服,全都畅销。”

柳如梦手指一颤,笑盈盈看向对面站着的小姑娘,那种发自骨子里的自信,真的很难不然人侧目。

片刻后,“妹妹接着说。”

宋宴宁顺手指了件自己手上拿着的上衣,“这件衣服,如梦姐一次性会从服装厂那边拿多少套?”

“两千。”

宋宴宁挑挑眉,“那这两千件衣服,如果在我的搭配下能卖出90%以上,我要百分之一的销售提成,卖出去80%以上,我要0。8的提成,低于80%,我就分文不要了。如梦姐觉得怎么样?”

这是多自信才能说出这种结算方式!

哪怕她干了这么多年的服装生意,都不敢说自己进的衣服都达成这么高的成交率。

但柳如梦回头看了眼她这店里依旧熙熙攘攘的人群,忍不住深吸了一口气。

不得不说,这丫头,是真有这样的本事。

“妹妹说的销售提成指的是?”

“一件衣服售价的百分之一。”

柳如梦忍不住在心底算了下。

这件衣服卖一件20块钱的话,要是能最后卖到一千八百件,那她就要给360。

她衣服的卖价一般都在进价的基础上提高50%至100%,当然批发出去的价格会低一些。

这么算下来,三百六十块钱倒也不算多。

但对方只是帮忙选选款式再搭配搭配,就能分走这些钱······

柳如梦在心里天人交战,宋宴宁看得出她在衡量付出这么多值不值,闻言也安安静静没有出声打扰。

店里雇来打零工的小姑娘突然朝这边喊了一声:“如梦姐,有位客人想把剩下的这六套各批发五十套,咱们库存还够吗?”

柳如梦回过神,六套衣服各五十套,每套基本上都包含两到五件不等的衣服加配饰,这一单数额不小。

“妹妹······”

宋宴宁朝她善解人意地点点头,“如梦姐先去忙就好。”

柳如梦匆匆赶过去查库存去了。

宋宴宁有信心柳如梦最后会答应下来,这人也不过是二十五六岁的年纪,就能经营下来这么大的一家店面和好几家分店,没几分魄力根本成不了。

现在会犹豫,无非是从没见过光靠选款式和服装搭配就能提分成的方式罢了。

殊不知等到后世,时尚买手,服装搭配师,甚至是服装陈列师,都已经是正式且高薪的工作,要是经验资深的,那是好些公司的香饽饽,轻松,高薪,且受人尊敬。

她现在可以把这些活全都包办了,自觉要这些并不过分。

再说,她要的多,不就证明柳如梦赚的更多吗。

等柳如梦回来,那么一副容光满面的劲,宋宴宁看得出她这会脑子也转过弯来了。

“我同意妹妹的提议了,以后咱们就按照这个分成来。不过以防万一,我先跟妹妹拟个合同。”

宋宴宁点点头:“这是应该的。”

“还有就是这次我刚提了货,再去服装厂那边恐怕得下月初了。那这次的辛苦费······”

“如梦姐应该挺头疼这片滞卖区。”

柳如梦闻言眼睛一亮:“妹妹有办法把这些货给销出去?”

“想到两个办法。”

“快跟姐说说。”

“一个是买福袋。”

“福袋?”

“有纸笔吗?”

“有有有,你等我拿来。”

宋宴宁接过纸笔放在柜台上开始画。

“首先,空出一片区域,做一些定价九块九,十九块九,二十九块九之类的福袋,把稍稍高于这些价值的衣服放到对应价格的福袋里面。宣传的时候就说里面的衣服一定会比标价高,顾客在买之前不能看福袋里的衣服,要的就是买下之后打开福袋时的期待和打开后的惊喜。”

柳如梦越听眼睛越亮,迫不及待问道:“那第二个办法办法呢?”

“另外就是买赠活动。”

“大家都喜欢占便宜。”

“这倒是,我这有不少袜子,一般都是用来赠送的。”

但柳如梦直觉宋宴宁说的买赠活动不可能这么简单。

“我说的这种买赠活动,实际上还是把衣服给卖出去,只是顾客不这么觉得。比如这件,原本售价二十块,我说三十五块,买一件赠一件,顾客就会觉得白得了一件衣服,一般也不会讲价了。还有稍稍提高其他畅销衣服的价格,然后赠送一件这边的衣服,其实是把这件衣服的价格也加进去了。具体的价格要怎么打,如梦姐肯定知道怎么做才是最划算的。”

柳如梦边听边连连点头,“确实,哪怕这边的衣服喜欢的人不怎么多,但赠送的话,大家就会想不要白不要,说不定还会为了赠送的衣服多买几件,我可以放在店里最显眼的地方。”

想通了这些,她不由得看向宋宴宁,忍不住笑着感叹道:“也不知道你这丫头脑子怎么长的,能冒出来这么多想法。”

宋宴宁笑笑,不敢居功。

等到后世,千奇百怪的促销方式简直能绕晕了人的脑子,她这算什么。

“这样好了,”有了宋宴宁提供的这两个办法,柳如梦觉得自己肯定能清空滞卖区,话语见更是爽快了不少,“虽然这次妹妹没参与选品,但也用这两个好方法给抵了,从这一次开始,咱们就按照之前说的那个分成来。”

“如梦姐爽快,为了我的分成,我也得尽心尽力啊!”

“哈哈哈,快到中午了,先坐会,中午咱们一块去附近吃顿饭。”

等到中午,柳如梦请客,带着宋宴宁去附近的餐馆点了几个菜,美美吃了一顿。

吃饱喝足,两人又找了个文印店打了两份合同,直接在人家店里借了笔和印泥,签了字盖了章。

“妹妹,你学校那边有没有能接电话的地方?”

宋宴宁想了想,“学校里有电话室,我把那边的电话号码给你吧,不过最好是中午和傍晚的时候打,其他时间都在上课。”

“我明白,我电话也跟你说一声,你记一下。”

互相换了电话号码后,宋宴宁跟柳如梦在小广场告别,约定好下个月的第一个周日见面。

回到宿舍,宋宴宁就见宿舍里除了白飞飞,其他人都放假回来了。

“宴宁回来啦。”

“昨天回来的,今天出去办了点事。”

“宴宁这是我从家拿回来的炒花生,给。”

宋宴宁接过章楠递过来的一把炒花生,“谢谢。”

陆颖:“宴宁,我听说咱们需要要办运动会,真的假的啊?

这个还真没什么不好透露的,宋宴宁索性点点头,“真的,时间是下周的星期六星期天。”

严欣欣顿时苦了脸:“我还以为能占用两天上课时间呢。”

宋宴宁看她一眼,“想得美。”

“咱们宿舍应该是第一个知道确切消息的了,有宴宁就是好。对了宴宁,你有没有准备报的比赛项目啊?”

“暂时还没有,看看再说。”

每周的周二周四晚自习第一节课,是学生会内部开会的时间。

除此之外,每天的晚自习学生会成员都要轮流值班,巡逻各班的自习情况,处理突发事件。

开学第一天的晚自习,正好是周二。

临到上课,宋宴宁和展卓结伴双双往学生会办公室走。

“运动会的策划做得怎么样了?”

这个问题的语气很平常,但愣是让展卓心头一紧,“还在完善中。”

“下周一之前,尽快给我。”

“好。”

等到了办公室,两人一个在主位一个在副位坐下。

“人都来齐了吗?”

早到一步的林昕点点头,“都到齐了。”

“那好,会议开始吧。”宋宴宁说着给了林昕一个眼神。

林昕先是愣了一下,随即会意,起身抱起身前那一摞打印好的《学生会干部手册》,转圈给众人一人发了一本。

“以后日常工作,大家就按照手册上的来,里面我列的很详尽了,实在决议不定的,再来找我。”

眼下之意,小事自己看着办,别来找我。

能被选上来当学生会干部的,脑子都不缺这根弦,会意过来纷纷点点头。

“汇报工作吧,学习部部长开始。”

在宋宴宁一再强调的高效率下,没等下课,会议就开完了。

宋宴宁:“散会。”

话音一落,肉眼可见的,她就看见屋子里大半的人,悄悄松了口气。

宋宴宁:“······”

开个例行的内部会议而已,她带来的压迫感有这么强吗?

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