“不行，如果这个数字是收购的价格，我可以接受。仅仅是对接软件的合作价格，我认为太高了。”
听到王诚嘴里说出的数字，魏子翔连连摇头。
魏子翔有这样的反应，王诚早就预料到了。
他刚刚报给魏子翔的价格是三百万，这个价格是科友和金通那边实际成交价格的两倍。
不过这才刚刚进入商谈的过程，自然不能一开始就把自己的最终底价亮出去。
之后肯定还有讨价还价的环节。
谈判过程过早的亮出自己的底牌，除了让己方陷入被动之外，也很容易让谈判陷入瓶颈。
在合适的时机里双方都能有让步的空间，这样才能让谈判陷入僵局的时候能有转机。
“魏总说笑了。如果收购价是这个，我也没必要大老远的从杭城跑过来。杭城本地就可以消化掉。”
“你的软件的确是很不错，想法新奇，其中的功能和卖点也不错。但是你这个价格我没办法接受。”
魏子翔对于软件的本身还是很认可的，只是对王诚说的价格不认同。
只是单单一个软件就要三百万，魏子翔认为对方有点狮子大开口了。
“这个价格不单纯是对接合作的费用，也包括后续软件的更新和维护。
目前的软件不会是最终版，后续我们会继续对软件进行优化和更新。
这点我和之前合作公司也说过，至少在未来五年之内，我保证不会收取额外的费用。
关于这点到时候可以写进合同里面去。”王诚不急不慢的说道。
“那也太高了。说实话，有这个资金，我完全可以在公司临时拉一个小组，单独开发出一款类似的软件。”
“我相信魏总您说的，也相信贵公司具备这个实力。
不过软件您前面也大致了解过了，目前软件的情况已经很成熟了。
而且我们已经经过市场的测验，我们合作对接后直接都可以上线使用。
如果您想重新去开发一款功能差不多的软件，我认为需要花费的时间应该挺长的，
至少在短时间里，还是比较难实现的。”
对于魏子翔的这种说法，王诚早就有准备。
之前在杭城的时候，旺火公司那边也同样是这样的说辞。
而且王诚能预料到，在之后接触的公司当中，有这种想法，或者说用这种想法来压价的不在少数。
“花费点时间无所谓，目前我们公司有很大的客户群体，他们都是很稳定的老客户。
即便是别的公司软件对接了你的扫码点单功能，他们不可能再花钱去更换其他品牌的收银软件，而且我们也会跟他们承诺在未来上新这个功能。”
魏子翔当然听的出来王诚话中的暗示。
对于这个时间就是金钱的年代，自己短时间如果开发不出来，而王诚又在本地找到其他合作对象，对自己可能会形成很大的威胁。
“已有的客户群体可能不会有太大的影响，但是对于贵公司开拓新客户以及软件的市场布局，肯定是有影响的。”
王诚的话让魏子翔陷入短暂的沉默。
的确如王诚的话说的那样，老客户只能起到巩固的地位，新市场和新客户才是发展的关键。
客人在选择两个同类产品的时候，如果差距巨大还好说。
如果差距微小，其中一个产品的某个闪光点可能就会起到决定性的作用。
金斗公司虽然在省内占据的市场份额是最大的。
但是说到底各个公司的收银软件功能都差不多，客户不管是选择谁家的收银软件，都可以满足日常收银的基本需求。
金斗能坐上领头羊的位置，主要还是因为金斗这个老品牌以及它的知名度带来的效应。
至于说其他方面的优势，算的上微乎其微。
如果在自己开发新软件的期间，某个竞争对手对接好了扫码点单并且大力宣传和推广。
两相对比之下，自己这边肯定是占据劣势的一方。
品牌竞争的时候总是喜欢对飙。
就好比竞争更为激烈的手机市场，如果某个品牌开发出了一项新功能。
那用不了多久，其他友商肯定也会陆续跟进推出相似的功能。
“这样吧，我也不浪费魏总时间了，我也把我的心理价报给您，200万是最低价。”看着魏子翔眉头紧锁的样子，王诚主动降价。
“价格还是太高了，而且以我们公司目前的知名度，即便短时间里有影响，也是微小的。另外我相信我们公司的研发部门，他们开发的速度会大大超出你的预期。”
“开发软件其实不难。但是要开发出一款成熟的软件，这当中需要的时间其实魏总心里应该有数。
我的软件基本的测试都完成了，完全可以直接投入市场。这当中省去的时间和人力，对于魏总您来说也是成本。”
魏子翔有点头疼，眼前这个看着比自己要小一辈的年轻人怎么这么难缠。
略显稚嫩的脸庞太具有迷惑性了，嘴巴说出的老油条言论完全和他的样貌不相符。
不论自己说什么，他总能一针见血的点破。
关键对方说的还很有依据，自己都很难去反驳。
“情况的确像你说的这样，但是对于你提出的价格，我还是不能接受。这样吧，我也报个价格，100万。”
“看来魏总并不是很认同我前面说的话，不是很看好扫码点单的未来，也不认为它在未来能成为一种点餐的新潮流。”
“有这方面的考虑。餐饮说到底是服务行业，我个人认为还是要在当中体现出服务，才能提升价值和竞争力。
扫码点单这种自助点餐的方式虽然很新奇，但是只能算是点缀。”
“那我们估计是谈不拢了。魏总，我就不打扰您了，我这次行程比较紧张，先告辞了。”
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