第0264章 招商要冲刺,周密设流程!

1978年10月7日早上9点,大家吃过早餐后,我、小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等七人,开着家里的商务车去陆警司办公的地方。

早上10点,我们到达陆警司的办公室,大家相互介绍后,我们与陆警司坐在沙发上喝咖啡交谈。

我跟陆警司说了,阿才他们七个人要在港城和羊城两地帮他们搞代办从业的事情。

陆警司笑着说:“阿才!有你这样大老板担保!什么生意我们都可以给你们做!这个生意,小达来问过我,我把基本情况跟他说,现在小达跟我签定《代办合同》,交给我们牌照费和设备初装费等,我们就可以帮他们七人办理《代办职业证》!”

同时,合同规定以后小达他们每天,要给陆警司他们送代办材料、审核登记表,以及相应的手续费。

大家看完合同文本后,小达与陆警司签定了《代办合同》。

签定后合同后,小达通过电话委托支付,从他个人账户上给合同收款账户支付60万美元的牌照费和设备初装费等,陆警司收款后,给了小达两份签定好的合同。

然后,让工作人员带小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等六人去办理《代办职业证》,以及领用《代办工作手册》、登记表格、空白证本、打印机和钢印机等制作设备及材料。

早上11点,我们办理好事情后,告别陆警司他们,带着那些东西返回了皓龙港口。

中午12点,我们到达皓龙港口皓龙海运公司办公楼的总经理办公室,大家放好得到的文件和设备后,在办公室少发上喝咖啡交谈。

蔡京华笑着说:“小达!我们海运公司办公楼一楼和地下室都有空房,以后我们在港城的代办处就设立在那里,这些照相器材等我来出钱来购买吧!我们尽快把这个代办处搞起来!”

小达说:“好的!羊城那边的设备我负责购买配置吧!我们争取在一两天内,把这些事情办好!”

我说:“很好!这个事情只是你们副业啊,不要把主业耽误了!蔡京华,你负责帮中南科技公司在皓龙港口找一个地方做办事处,他们马上要过来十几个年轻人!你负责给他们安排吃饭和住宿的地方!”

蔡京华说:“好的!皓龙酒店旁边有一栋小公寓楼,还没有出租!那里给中南公司做办事处挺好的!吃饭和住宿的问题嘛,吃饭我让他们在皓龙公司港口食堂用餐,在皓龙公司员工宿舍居住,因此产生的费用全部列入我们海运公司的成本!这样可以吧?”

我说:“可以!等下你们去找魏大夫落实这些事情!现在是午饭时间了,蔡京华!你们去食堂吃饭吧!我要和小达、立德哥和彩燕姐等,回玫瑰花园家里商量一点事情!”

然后,我、小达、立德哥和彩燕姐离开蔡京华的办公室,我们开着我们停放在港口的车子返回了玫瑰花园。

回到家里吃过午饭后,我们四人在家里的客厅喝咖啡交谈。

我说:“立德哥、彩燕姐!你们快要登记结婚了,而且,以后你们要经常来港城办事!因此,你们自己手上没有一点现金,肯定不行!现在,我给你们每人500万美元,然后,你们再带100万美元现金,回羊城交给文阿姨作为以后你们来港城的差旅费!”

立德哥说:“阿才!我和彩燕都没有港城银行账户啊!我们怎么收你的钱啊?”

我说:“不要紧!现在我们马上去附近的瑞银,帮你们办银行账户及汇款!”

然后,我们四人一起开车去了附近瑞银营业厅。

在营业厅,我和小达指导立德哥和彩燕姐办了银行账户。

银行账户办好之后,我在银行柜台,通过周子龙账户给冼立德和蓝彩燕的账户分别汇入500万美元,他们在柜台登录收款后,我们收拾东西离开瑞银,返回玫瑰花园的家里。

到了家里,我们在客厅进行谈事情。

我说:“小达!布置办公室和客户接待中心,你是老手了,你负责协助立德哥他们将中南港城办事处马上筹备起来!因此产生的费用列入皓龙公司的经营成本!这个办事处里,一定要全面介绍中南基地全貌和价值的沙盘、宣传海报和手册等!办公室的装修,以及配备的办公用品及设备等按照国际大公司的标准来办!在今年十一月份之前,你们要让这个办事处具有接待客人的能力!”

小达说:“好的!等下,我就带立德哥和彩燕姐去商量和办理这些事情!”

我说:“好!你们先去办事吧!我去医院看望艳芳和可馨她们,晚上我们再碰头商量具体的做法!”

交谈结束后,小达带着立德哥和彩燕姐开车去皓龙港口,找蔡京华等人商量中南办事处的装修及办事的事情了。

到医院后,正好艳芳和可馨刚刚睡醒午觉,于是,我跟着她们在医院的院子里散步聊天。

可馨笑着说:“阿才!小达怎么没有跟你一起来?!”

我说:“喔!立德哥和彩燕姐从羊城过来了!我们马上要在启动羊城中南基地保税区项目的招商,要在皓龙港口办公区里搞一个中南基地项目的客户接待办事处!因此,小达在陪着立德哥和彩燕姐商量怎么装修和布置办公室的事情!”

艳芳说:“唉!你们两个人就是嫌自己的事情不够多!羊城的事情,我们一直在里面填钱!也没有看到什么回报!以后,这样的事情你们就不要去碰了!就算这个项目以后能够挣钱,你们也是帮别人挣钱!”

我笑着说:“唉!其实,我也不是那种专门做亏本生意的傻子!谁让我们有那么多穷亲戚呢?!现在,我们有几个臭钱了,我们也要帮帮那些穷亲戚、穷同胞吧?!朱门酒肉臭,路有冻死骨!这类的没良心事情!我们不能做啊!”

大家笑了!

艳芳笑着说:“唉!那么你就去忙你们事情吧!要不让你要说我们没有良心了!但是,你和小达都要记住,在医院里,还有两个大活人准备帮你们生孩子!”

我说:“行!现在,小达一个人跟立德哥他们忙着搞市场调研!我陪你们在医院吃了晚饭之后,在回家吧,要不然,你们要说我们没良心了!”

......

晚上7点,我从医院看望艳芳和可馨她们回到家里,小达、立德哥和彩燕姐已经回到家里,并吃过晚饭了,我们在客厅里开碰头会。

小达说:“阿才!中南办事处的装修,我已经交给一家装修公司做了!办事处的办公用品和设备等我和立德哥,按照办事处现场的情况做一份详尽的采购清单,我们已经跟相关的采购公司签定《采购合同》了!办事处用地沙盘和宣传品等宣传设备及用品,我们与一家专业的广告设计制作公司签定了《制作安装合同》,因此,沙盘的制作安装,宣传品设计和制作等全部交给这家广告公司做了!制作沙盘和宣传品用的中南基地的平面图及介绍资料等,立德哥已经交给广告公司了!广告公司保证,在10月28日之前,一定帮我们将沙盘、宣传品等在我们办事处里安装和布置好!”

我说:“好的!你们辛苦了!羊城代办处的事情,你们办得怎么样了?”

彩燕姐笑着说:“阿才!刚才小达和蔡京华带我们去购买了照相机、照相器材和整套暗房设备!这些东西好贵啊,花了小达十几万美元了!我们买到的设备和材料等,都放在蔡京华的办公楼里了!明天我们回羊城时候,将它们装船带走就行了!”

我说:“好啊!立德哥和彩燕姐,这个生意跟开照相馆不一样!你们一定要挑懂事顾客来做,不要合适人,你们绝对不能做他们的生意!否则,他们给你们捅出篓子来,相关部门会给我们找麻烦的!”

立德哥说:“好的!我们回去一定认真学习《代办工作手册》,掌握里面工作流程和标准,我们与蔡京华他们保持密切的业务联系!我们不会出乱子的!”

彩燕姐笑着说:“阿才啊!今天上街的时候,立德哥帮我买了很多漂亮衣服和化妆品!我感觉港城商品真是琳琅满目啊!”

我笑着说:“唉!彩燕姐啊!你已经够漂亮了!立德哥这样给你买东西啊,是想把你打扮成仙女啊!”

大家笑了!

......

10月8日早上8点,我从我的保险柜里拿出100万美元现金,并将它们装在一个箱子里。

然后,我将箱子交给立德哥和彩燕姐,他们带上他们的行李和物品。

而后,我和小达开车送他们去皓龙港口。

我们达到港口时,蔡京华和达智哥等已经将立德哥他们的代办设备及资料,以及照相机、照相器材和整套暗房设备等搬上了一部快艇。

蔡京华和达智哥送立德哥和彩燕姐上船后,快艇开着了!

立德哥和彩燕姐走后,我和小达开车去管理站上班了。

早上9点,我和小达达到盟军采购供应管理站后,我们召集贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强和贺天明等人在会议室里开会。

我说:“各位同事!羊城中南保税区项目的招商准备工作,已经基本上就绪了!盟军采购配送总部对于本管理站呈递的,关于台商、日商的《经营调研报告》,他们有回复没有?”

赵月芳说:“站长!apsh(alliedp

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s)对于我方报告已经有回复了!apsh回复说,他们支持我们,将这些供应商搬迁到大陆羊城保税区开展经营活动,具体事情安排由管理站按照商业惯例协助厂商进行搬迁,同时,本管理站负责这些厂商及供应商的后续的经营管理和业务指导!同时,盟军总部要求我们,这些厂商搬迁到羊城保税区后,我们要让他们尽快投入正常生产和经营,并满足盟军的采购及供应需求!在价格管理方面,盟军采购总部将给予这些搬迁厂家和供应商,在原来采购价的基础上,上浮15%至25%的价格补贴的搬迁鼓励政策!这个政策对搬迁厂商是非常利好的!”

我说:“很好!从今天起,我们开始准备对台商及日商的《邀请函》,并发函邀请厂商对大陆羊城中南保税区项目进行参观及考察,同时,我们马上制定好客户的接待流程、考察流程和商务活动等,招商全过程的工作流程及工作内容!在坐的各位同事,你们都是本次活动的策划及执行人员!现在,我们先来讨论本次招商的组织办法及工作流程吧!”

大家通过讨论之后,得出如下结论:

一、组织单位:由盟军港城采购供应管理站(alliedfo

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)、华邦羊城中南科技集团公司(chi

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)、港城皓龙港口海运集团公司(ho

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)等主要成员港城接待组及羊城接待组,港城接待组的组成如下:

我担任组长,小达担任副组长;

贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强、贺天明、蔡京华为组员。

我是全局总负责,小达负责协助我;

赵月芳、姜华负责编写邀请函及工作流程及内容,并在接待过程中担任日语翻译;

李强、贺天明负责发送邀请函,并落实邀约,并在负责客户接送;

蔡京华、贾达智和贾达信负责供应商在皓龙港口的接待,参观考察及食宿安排等;

二、邀请、考察及商务谈判形成安排:

10月15日给日商军需商会发邀请函,并邀请井上松本会长、本田汇智副会长等主要厂商成员一行15至20人于11月1日访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。

10月20日给台商军需商会发邀请函,并邀请刘安娜会长,以及黄振山、张飞龙和钱爱水等主要供应商等一行15至20人,于11月8日左右访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。

11月1日,李强等带队到机场接应客人入驻皓龙酒店,蔡京华、贾达信和赵月芳等安排客人食宿,并参观皓龙港口、羊城中南办事处等地。

11月2日,我、小达、赵月芳和姜华等带领日商一行乘坐皓龙快艇到羊城中南码头,对中南工业保税区项目进行考察及商务谈判。

11月3日,日商全日对中南保税区项目进行实地参观和考察。

11月4日,日商与中南科技公司负责人进行入驻经营的初步谈判。

11月5日,双方就签定《入驻合作经营合同》进行全面谈判。

11月7日,预计双方签定《入驻合作经营合同》。

11月8日,完成入驻经营签约后,我和小达等带领日商商务代表团返回港城,李强、贺天明负责为日商代表团成员预定系统内部航班返回本土。

11月9日之后,安排台商商务代表团的参观、考察及商务谈判。

会议结束后,大家按照分工和工作计划去忙碌了,我和小达开车去医院看望艳芳和可馨。

早上11点,我和小达到了医院,艳芳和可馨正在产房外面院子的椅子上坐着聊天。

于是,我和小达也跟她们坐在一起聊天了。

艳芳笑着说:“阿才!莫妈昨天来看望我的时候说,彩燕姐他们走了!”

我说:“是的!立德哥和彩燕姐办完港城事情后,他们要忙着安排羊城方面的事情!因此,今天早上他们赶回羊城了!”

艳芳说:“阿才!中南工业保税区项目招商的事情你们准备得怎么样了?”

我说:“准备得差不多了,所有的事情我们都布置好了!现在,招商的事情正在按照流程一步步走着!”

可馨笑着说:“唉!最近,你们两个人不要出远门了!医生说了,我和艳芳随时都会生孩子了!”

小达笑着说:“好的!这段时间啊,我们没有大的出差计划!但是,生孩子的事情主要靠你们了,我们在你们身边也帮不上什么忙啊!”

大家笑了!

......

之后,大家都忙碌招商工作方面的事情了!

魏大夫他们忙着皓龙港口的经营形象整理及营运准备,他们给皓龙员工全部发放新的工作服和管理人员制服,设备、设施和场地等全部进行卫生保洁及物料堆放整理。

蔡京华、罗达智和罗达信等忙着安排日商及台商接待的事情,以及他们办证处的准备及开张,蔡京华未来的岳父范昌文,女朋友范惠熙也去给他们帮忙了。

范昌文是一个五十多的精干老人,专门做酒店和餐饮业经营的,在港城和东南亚有十几家连锁酒店,算一个著名企业家吧,我们兴海隆和新世纪的酒店也准备交给他们经营。

范惠熙是一个十八岁的漂亮女孩,大学管理专业毕业,身材和蔡京华一样有些瘦,都有一米七多高。惠熙还有一个哥哥叫范海康,二十多岁,大学毕业,已婚,现在是范氏集团的总经理,主要在海外工作。

白富荣、白富贵、李蓝和李梅等忙于华龙公司贸易部的日常经营,最近一段时间里,富荣他们经常出差到世界各地处理商务问题,因此,我们平时很难看到他们。

华龙公司贸易部财务报表反映,富荣他们最近生意贸易生意做得非常不错,他们又开拓了水果、矿产等新的贸易经营项目,我对他们表现相当满意!

现在,皓龙、华龙等公司的具体事情,我和小达已经不插手了,因此,我和小达平常的事情不是很多,我们可以经常在家里喝茶闲聊。

小达笑着说:“阿才啊!我们现在变成闲人了!你看,我是不是发胖了?!”

我说:“是啊!以后,我们要找些事情做了!比如看书、下棋、钓鱼和运动!这些事情要经常做啊!否则,吃了睡,睡了吃!这样能不胖吗?!”

小达笑着说:“唉!阿才!你说的是养老的事情吧?!现在,你们有很多公司了!但是,我名下除了一个代办处,我什么公司也没有?!以后,我儿子继承我的什么资产啊?!因此,我想在皓龙港口开一个物流公司!这样,以后,我和可馨可以不用靠你们家吃饭了!”

我说:“好的!等皓龙等几家公司经营稳定之后,我跟你一笔钱吧,你也应该有自己一份产业了!但是,以后你和可馨在皓龙、华龙、金盘、新世纪等公司都有分红!等生意全部稳定下来了,我将退出经营和生意一线,将公司交给艳芳她们来打理了,以后,我专心做投资方面的事情!”

小达笑着说:“好啊!这几年我跟你在一起,我确实学习和练就了做生意和企业经营等方面的本事,我也想通过创办公司,检验一下,我是不是一个伟大企业家?!”

我笑着说:“好!你是不是伟大的企业家我不知道?!但是,我知道你是一个伟大企业家的兄弟!”

大家笑喷了!

小达笑着说:“阿才啊!你还记得吗?!我们在大灵镇时候,我们第一次做生意,摆摊给老乡照相!那天,我们挣了几十块钱吧!那天晚上,我做梦了,我梦到,我们过上了自由自在生活,我们都变成神仙了!”

我看着小达说:“小达!你感觉我们现在生活好吗?!”

小达含着眼泪说:“好!真好!但是,我想要的生活,好像不完全是现在这个样子!我想要的生活,应该更安全点!”

其实,我的感觉跟小达是一样的,我们只想做一个无忧无虑的普通人,但是,做一个普通人对我们来说,已经不可能了!

......

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