第六十五章 卖债券结新贵,西贡老乡送大单!

1974年5月20日中午,办理完房屋抵押购买债券业务,以及李萍和刘芳入职后,我们四人从财政大厦开车回到了家里。

在家里吃过午饭后,我们在家里的客厅开了一个分工会。

我说:“牛世龙、杜文韬在往后的三个月里,在警校进行封闭训练,不能回家了!明天早上8点,李萍和刘芳也要去财政司上班了!以后,晓明、我和小达负责办事处白天的值班!李萍和刘芳下班回家后,负责晚上的值班!大家自己做好保密工作吧!一定要保证小组成员和自身的安全!”

刘芳说:“好的!以后,我和李萍每天坐公共汽车上下班!我们这里出去10分钟就有公共汽车!非常方便!交通费等我们自己承担吧!以后,我们每个月都能拿到3000美元以上工资和补贴!我们在外面的费用应该可以自理了!”

我说:“好的!记住家里电话号码!有紧急情况或者重要事情,给我们打电话!我们去接应你们!”

我们开完后之后,李萍和刘芳去整理她们办公室及住房,准备明天上班的东西。

我、小达和晓明在客厅里开始做推销债券的准备了。

周晓明说:“阿才啊!不是我给你们泼冷水啊!债券这个东西是虚无缥缈的!房产和真金白银进去,谁也不知道会得到什么?是吧?唉,我不知道你们那这种虚拟的东西能够说服谁啊?!”

小达笑着说:“好了!周晓明你就等着别人给送钱用吧!你好好在办事处里值班,接电话!就行了!说服人的事情,让阿才去做吧!”

周晓明说:“小达!这个我可以做到!毕竟,阿才是我的干兄弟!以后,还有可能是我嫂子的弟弟!这个忙,我愿意免费帮你们!”

我说:“好了!任何生意都有风险,吃饭也会噎死人!你们说得都对!问题是我们必须要做这个生意!这是目前,我们可以挣到很多钱机会!我们不能被这个万恶社会困死饿死啊!兄弟们!打起精神拼搏吧!”

周晓明笑着说:“是啊!阿才!对不起了!做生意我不如你!抢劫我也不如你!因此,我不想成为象你一样的人!我只想做回我自己!”

小达用上海话笑着说:“好了!我是阿拉!侬傻地方宁?侬脑子瓦特了!(汉语翻译:好了!我是我!你是什么地方人?你的脑子完蛋了!)”

大家笑了!

其实,我对周晓明要求不高,只要他能够帮我们做一些辅助工作,我已经非常感激他了!

因为,周晓明从小养尊处优,他跟我们这些在山里,经常面临挨冻受饿的孩子肯定不一样!我们的冒险和拼搏精神几乎是与生俱来的!

......

5月21日之后,刘芳和李萍像普通的港城公务员一样,每天准时乘坐公共汽车上下班。中午和晚餐在公家食堂用餐,晚上7点多才会家里,值班和休息。

牛世龙和杜文韬他们在里警校进行了封闭式训练。

因此,我、小达和晓明在周末有时侯去警校看望他们,给他们送日用品,或者请他们一起在警校附近餐厅吃饭聊天。

当然,我和小达主要工作是去推销债券。

李萍和刘芳去上班后,我和小达开始根据史密斯给我们的推销债券的宣传资料,以及我们三套房子的购房的税票、**,以及我们在财政司用房产抵押购买债券,得到的《房产抵押评估证明》,《抵押兑现黄金证明》、《购买债券合同》及《债券面值原件》等证明文件拍成在照片,并将这些照片和史密斯给我们债券宣传资料等放在一个文件夹。

我们这样制作了两本现身说法的债券推销宣传册!

同时,我们跟根据客户可能提出的问题,进行多次说服客户的推销演练。

为了更象真正的推销员,我们通过观察市区的各种推销员之后,我们在服装店里购买了推销员习惯穿着的深色西服、白衬衣、红领带、黑色皮鞋,工作包等。

一切都准备好之后,我和小达开始保养了车辆,我们准备杀出去推销债券了!

我们知道,我们在港城是外乡人,没有熟人,而这种虚拟产品要跟没有信任基础的陌生人推销是绝对不可能的,没有人会相信陌生人的话!

因此,我们决定从我们在西贡认识的陈家福,阿福等陈家人开始进行推销这种神奇债券!

......

5月23日早上8点,我开始电话联系陈国忠老乡了!

在电话里,我给忠叔说,要介绍一个发财机会给他和他的亲戚!

忠叔听了我的电话后说,让我和小达按照他给我们的地址,带着我们的业务工具等,马上开车去找他们。

早上9点多,我们到了陈家人的住址,这里是九龙新界的一个新社区。

我们停好车后,带着业务工具进入了陈国忠的家里。

陈国忠的家是一栋洋楼非常宽敞,装修和家具都非常豪华!

我们进屋时,阿福和忠叔出来接待我们,大家见面非常高兴!

他们将我们带入客厅,客厅摆着两桌麻将有七八个西贡老乡正在打麻将。

他们看到我们进来都停下麻将不玩了!

他们过来与我们坐在沙发上,相互介绍、认识、喝茶和交谈。

通过忠叔介绍,我们认识了南越国驻港城领事馆的使官,阮文章博士,他是一个五十多岁的小老头。

还有南越国伪军驻港城办事处的军需主办陈国强将军,他四十多岁,是忠叔的亲大哥!

而其他几个都是他们两人的随从或者西贡的富商。

忠叔流着泪说:“阮使官、大哥啊!阿才和小达是阿福的好朋友!也是我们一家人救命恩人啊!他们原来是砚山港西北哨所驻军,被游击队打散之后,跟我们一起来到港城的!”

阮使官说:“唉!阿才啊!你们这些年轻人,活得不容易啊!现在,南北战争已经进入尾声了!盟军已经开始撤离战场了!北方军正在抓紧对我们攻势!大家都是聪明人啊!走为上策啊!”

陈将军说:“阿才啊!听我弟弟阿忠讲,你们在帮港府财政司推销一种债券!是吗?”

我说:“是啊!我们在来这里的船上,认识了财政司金改办主任曾纯正博士,他们可伶我们,让我们做了他们债券的推销员!”

于是,我和小达将我们的《金融业务联络员证》给阮使官和陈将军等人查阅了。

阮使官看完我们推销证之后说:“阿才!你给我们介绍这个购买这个债券,都有那些好处吧!”

我说:“阮使官、陈将军,各位老乡!这个债券的第一个好处是可以将房产变成增值和保值的港府债券!为了说明交易过程和好处,我以我刚刚交易案例跟你们解说吧!我自己的三套房子在财政司评估后,获得了105倍以上升值,原来我们购买这些房子花了11.4万美元,评估之后变成1200万美元!然后,通过抵押这些房产,按照市场金价借得了1200万美元的港府储备黄金!再讲这些黄金卖出得到美元,这些美元购买港府债券,我得到1615万美元面值的债券!这些债券是两年期限,年息是10.5%!以后,每年我得到169.575万美元的利息,债券到期我得到1615万美元现金的票面价值兑现!两年收入一共是万美元,按照11.4万美元投资计算,投资回报率是171.42倍!同时,这个债券是港府担保的,非常安全!而且,债券可以存入债券持有人的银行账户,自动计息和兑现,非常安全和便利!”

然后,我和小达将我们制作好推销宣传册翻给阮使官和陈将军他们看,并进行讲解。

大家看完宣传册和讲解之后,进行了兴奋的讨论。

阮使官说:“阿才啊!这是一个非常伟大债券!债券到期如果我们要赎回房产怎么办?”

我说:“用现金购买购买债券时,借出的等量黄金还给港府就可以赎回房子!”

陈将军说:“明白!这个做法有点像期货操作了的做空黄金啊!但是,如果,到时候,黄金不下跌,反而上涨,可能会亏本啊!”

我说:“是啊!但是,我们认为随着越南战争结束,以美元为主导世界货币将进入通缩阶段!黄金做货币主要尺度,价格一定会下跌!这个你们应该比港府的经济分析师更加清楚!”

阮使官笑着说:“阿才啊!没有想到你们对经济和金融有如此透彻理解!你不愧是我们南越国的精英分子啊!如果,我们用黄金或者美元直接购买这些债券,是否可以?”

我说:“阮使官!可以!但是,港府推出这些债券目的是,稳定经济,筹集发展资金!因此,债券数量非常有限!如果,你们要购买一定要抓紧时间啊!”

阮使官说:“阿才啊!你给我们留下联系电话!你们先回去!我们商量好之后就通知你,到时候,你带我们去财政司交易厅吧!”

我给他们留下魔星别墅的电话之后,阿福和忠叔送我和小达出门。

出到门外后,忠叔说:“阿才!我自己也有在这里也有三处房产和一些黄金!我可以购买再去吗?”

我说:“可以做!你留够一两年的生活费吧!有了利息收入之后就不怕了!到时候,你将房产证明和黄金等带上,跟阮使官他们一起找我就行了!”

阿福笑着说:“阿才啊!还是你们能干啊!以后,有做生意的好事一定要第一时间通知我们!”

我说:“这个没有问题!现在,我们做生意之后,认识的人多了!你们有什么好生意做,也可以找我们帮忙!”

告别他们之后,我们开车返回了魔星别墅。

......

早上11点多,我们就回到了家里,我们吃过中午饭之后,就在客厅里喝咖啡等电话。

......

下午1点,我们接到了阮使官电话,他在电话里说,让我们到一个地方接应他们去财政司交易厅,他们房产证明、黄金和美元等全部准备好了。

于是,我按照业务归属制度,电话通知了财政司金改办业务部的史密斯经理,说南越人要购买大量债券,让他们做好准备的事情,并给我们进行业务归属登记。

然后,我和小达带着证件、武器和业务工具等出门了!

下午2点,我们到了接应阮使官他们的地点。

这里是一个大厦的院子里。

此时,整个院子,有武装人员把守和警戒,院子的广场上还停放着二十多辆密封着篷布的卡车。

院子的广场还站着一百多个官员及商人打扮的人员,其中有阮使官、陈将军、忠叔和阿福等。

阮使官看到我们后,他迎上来对我说:“阿才!我们准备了几百套房产!350吨黄金!还有50多亿美元!这里的一百多人都跟我们一起去!今天,能够做完这些交易吗?”

我说:“可以!我已经让他们做好准备了!下午,一定能够做完这些生意!我的车在前面带队!你们跟着我走吧!”

就这样,阮使官和陈将军等轿车跟着我和小达吉普车,他们的卡车和轿车跟着他们!

就这样,我们几十辆车子组成的车队在武装人员押运下,浩浩荡荡地向财政司办公大楼进发了!

我们到达财政司大厦的院子时,这里也戒备森严了,到处站满了军警!

曾老师、史密斯,以及财政司官员在院子里迎接我们。

我们停好车辆后,我和小达带着阮使官、陈将军、忠叔和阿福等十几个交易代表去见曾老师他们。

曾老师握着阮使官手,笑着说:“阮使官!欢迎你们来购买债券啊!今天我们为你们准备了专场!只为你们一家提供服务!你们拉来的黄金,送到我们的金库,我们的人在那里进行黄金的验货、计量,以及黄金与美元兑换交易和购买债券!房产和美元现金等到我们交易大厅进行交易就行了!”

史密斯握着我的手说:“阿才!你们太棒了!这些客人已经挂在了你们业务编号下,等他们交易完成,你就知道你得到多少佣金了!”

我说:“好的!多谢史密斯先生!我们会继续努力工作的!”

史密斯笑着说:“阿才!这些人我们去请过了,就是请不动啊!你们是怎么邀请他们的?”

我说:“我们是用越南语邀请他们!因此,他们来了!”

史密斯哈哈大笑,他说:“阿才!你太优秀了!你让我们知道越南语的威力!”

.....

就这样,阮使官让他的人带着二十多辆卡车排队进入财政司的地下金库。

其他一百多号人跟着曾老师、史密斯、我和小达到了交易大厅。

到了交易厅后,他们排队在交易厅的各个办事窗口开始办理房产评估、抵押借金、买金购券或着直接购买债券的业务手续了。

......

下午5点多,针对南越人的整个专场购券业务办理完了。

我们通过房产抵押购券方式,销售了120亿美元财政综合债券;通过现金购买方式,销售了80亿美元财政整合债券;通过黄金现货购买方式,销售了25亿美元财政整合债券。

这一天,我们销售了225亿美元的债券,按照15%的佣金提成方案,我们将获得33.75亿美元!

史密斯告诉我们佣金他们已经记录下来了,结果跟我们计算的数字是一致的!

但是,他说我们的本次佣金要到5月26日周末这一天才能给我们兑现,他让我们继续去拉客户来!

客人都走后,我和小达告别史密斯和曾老师。

我们离开财政大厦,开车返回了魔星别墅。

在回家路上,我们在交谈。

小达说:“阿才啊!生意是很成功啊!但是,他们会给我们兑现佣金吗?”

我说:“应该没有问题!我们跟他们签定了债券的代理销售合同!”

小达笑着说:“那就好!通过今天销售啊,我认为我们应该主攻房产抵押方面的业务!这方面的销售量最大!港城当地很多人有房子啊!但是,有黄金和美元的人也不会少!”

我说:“好的!明天,我们去找陆警官,他应该认识很多这方面的人!”

......

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