第0286章 艺高人胆大,投资搞航空!

1980年2月21下午3点,我回到玫瑰花园的家里后,孩子们午觉还没睡醒,我、艳芳、小达和可馨在客厅喝茶聊天。

小达笑着说:“阿才!格林耶伦博士在羊城办航校的事情搞定没有?”

我说:“还没有!吴雨辉跳出来捣乱了!他反对我们将中南基地的飞机场租给耶伦博士办航校!吴雨辉把格林耶伦的心情搞坏了!唉,他们几个连午饭都没在中南基地吃,他们就急匆匆跑回港城了!”

小达气愤地说:“唉!我就料到姓吴的家伙肯定是,仗着周振国是自己的亲爸爸,他就胡作非为了!这种人真是成事不足,败事有余啊!他可能是想通过这种方式敲诈格林耶伦,让格林耶伦他们给他一笔好处费吧?!”

我笑着说:“也许吧!唉,我帮格林耶伦办完事情了,往下怎么做是格林耶伦的事情了,他做不做我都无所谓了!反正,中南基地的飞机场是否招商已经不重要了!目前,中南基地能够经营成现在这个样子也可以了!往下,让总部的人来折腾吧!”

艳芳笑着说:“唉!你们就喜欢做那些赔钱,而且还费力不讨好的事情!以后,凡是内地事情你们都不要做了!阿才啊,以后你没事干,闲得慌,你就在家了带孩子吧!昨天晚上你没回来,善善和妮妮因为想念你,他们哭了一个晚上啊!”

大家笑了!

......

2月23日早上10点,格林耶伦让我和他一起去机场迎接克拉克与伊娃娜夫妇。

早上11点,我们在启德国际机场接到了克拉克与伊娃娜夫妇。

我们送他们到新世纪酒店入住,这个酒店是蔡京华的岳父范昌文先生开办的,因此,我们与他们可以进行内部结算,进行租金与住宿费的冲抵。

因此,我给克拉克和伊娃娜安排了最好的总统套房里居住,他们对我的安排感到非常满意。

他们放好行李后,我做东请格林耶伦、克拉克和伊娃娜在酒店西餐厅用餐。

大家边吃边聊。

我说:“克拉克老师、伊娃娜老师!你们先不要忙着做事情!你们应该好好享受这里美食、环境及风光!很多人都认为港城是一个很不错的地方!”

克拉克笑着说:“喔!那当然!但是,杰克啊!现在,我和伊娃娜已经失业了,在没有收入的情况下,我们认为海洋公园门票对我们都是无形的压力啊!因此,我们必须将我们在羊城的航校办起来!等我们有自己收入,我们才会感到这个世界是自由而美好的!”

格林耶伦笑着说:“没错!克拉克!我认为你越来越聪明了!其实,在就业方面应该还有一个选项,你可以去大学里担任哲学教授!当然,你最好还是做飞行教练了!好了!我们来谈谈怎么开办航校的事情吧!”

我看着格林耶伦说:“博士先生!真得要去羊城那个鬼地方开办一个国际航空学校吗?!你不感觉那里人很难打交道吗?!其实,我们还可以考虑在南洋的某个大海岛上干这个事情!你说呢?!”

格林耶伦思考了一会儿后,他笑着说“杰克!我明白你的意思!我们那天在大陆谈判,确实有一个人跳出反对我们!也许这个人很有背景,但是,我们也是很有背景的人!在世界任何一个地方都会有反对派!只要主流对我们有利就行了!我们是伟大的企业家,我们其中一个本能就是接受挑战,迎难而上!否则,我们只能与那些街边讨饭乞丐为伍了!企业家应该用行动代替那些没有思考!否则,我们将一事无成!”

我说:“博士先生!说得太妙了!格林博士!你来告诉我们应该怎么做吧?!”

格林耶伦笑着说“好!天才善于行动!蠢才只会原地转圈!我们做的事情很简单!我是港城某某航空服务公司的董事长,你是这个公司的股东!我们两人一起出资来开办这家公司!这几天,我对在大陆办航校进行了一个详细的预算!羊城中南基地飞机场及其设施设备,我们每年要给他们支付8亿美元的租金;要让这个国际航空学校运作起来,我们每年必须花掉2亿美元的管理费!同时,我们要投入5亿美元,购买如模拟飞行驾驶舱等先进的教学仪器,以及飞机保养及维修设备和工具等,否则,我们航校和机场只是一个空壳而已!因此,开办国际航空学校的总投资需要15亿美元!杰克!愿意做这个股东吗?!”

我笑着说:“格林博士!我在办航校方面确实是一个外行,我能不能不做股东?!我只想做你们的朋友!同时,我不介意为你们提供免费服务!”

格林耶伦笑着说:“杰克!你太狡猾了!我不喜欢别人拒绝我的邀请!其实,办航校是一个稳赚不赔的生意!而且,我们不需要你参与学校管理的具体事务!你等着分红就行了!我们的航校开办后,我们马上通过我们关系在世界各地招收各种航空专业的学员,航校不久开办驾驶飞行专业,我们还要开办机务、维修、地勤、调度和指挥等航空核心专业!每年我们可以培养8000名以上的学员,每个学员每年的学费平均30万美元,我们每年收入就是24亿美元啊!这个学校,每年正常经营成本不会超过12亿美元!培训产业是一个投资回报率非常高的行业,而且需求量大,经营业绩稳步提高!如果,你在犹豫,我只能认为你不是我想象的那个杰克了!”

我说:“好吧!格林博士,你要给我多少股份?我要做多大的投资?”

格林耶伦说:“杰克!对你来说这是小投资!我和你两人出资,克拉克和伊娃娜占干股!我占40%,你占30%,克拉克和伊娃娜各占15%干股!我出资8.6亿美元,你出资6.4亿美元!你看怎样?”

我说:“格林博士!这个方案很好,我完全同意!我们需要签定《股东协议》吗?”

格林耶伦说:“当然,这些签约文件我已经让玛莎秘书,帮我们准备好了!吃过午饭,我们去我的办公室签定《股东协议》吧!我们争取今天把公司注册下来!明天,去大陆签定入驻保税区机场的《项目经营合作合同》,这样,克拉克和伊娃娜就可以全面投入到航校的筹备、招生及运作的工作中去了!我们争取在今年8月份把航校办起来!”

吃完饭之后,我们开车去格林耶伦的办公地点。

到了那里,我们直接去格林耶伦的的办公室,玛莎已经在那里准备好我们四人签约的文件。

格林耶伦说:“杰克!我们航校就叫“克拉克(港城)国际航空学校”吧,怎么样?”

我说:“完全可以!克拉克将军是全球著名的飞行员和教官!有了他的金字招牌,我们的招生和后续经营一定没有问题!”

伊娃娜笑着说:“确实如此!现在中东、东南亚和东北亚等国家的朋友,已经知道我们要开办航校了,这些朋友非常兴奋,他们表示马上派学员到我们航空学校来学校!杰克!到时候你帮我推荐几个会讲英语的招生业务员吧!”

我说:“好的!我这里有会买房子的业务员,他们行吗?”

伊娃娜笑着说:“当然行!能卖房子的,肯定可以卖学位!到时候,我告诉他们一些业务要领就行了!”

于是,我们四人签定了《克拉克(港城)国际航空学校股东协议书》,然后,玛莎他们马上拿着我们签订好协议书去工商管理部门,注册学校和进行股东备案了。

下午4点多,玛莎他们将克拉克(港城)国际航空学校的学校注册证明、股东证明书、营业执照、税务登记证、银行账户,以及学校整套经营印章拿了回来。

格林耶伦是学校的董事长、我是副董事长,克拉克是董事校长、伊娃娜是董事副校长兼财务总监。

格林耶伦通过电话给学校银行账务汇款8.6亿美元,伊娃娜通过电话查收投资款后,给格林耶伦开据股东出资收据,以及股东证明书、《克拉克(英港)国际航空学校股东协议书》。

我通过电话,在周子龙账户上给学校银行账务汇款6.4亿美元,伊娃娜通过电话查收投资款后,给我开据股东出资收据,以及股东证明书、《克拉克(英港)国际航空学校股东协议书》。

我们办好手续后,我带着文件全部文件离开了格林耶伦的办公室,返回家里。

到了家里后,我电话通知冼叔他们做明天接待格林耶伦他们的签约准备。

2月24日早上10点,我、格林耶伦、玛莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等带着行李,乘坐皓龙快艇去了羊城中南基地码头。

下午1点,我们到达了中南基地码头,冼叔、霍叔、立德哥等在码头上接应我们去了基地的酒店公寓。

到了酒店公寓后,冼叔和霍叔给格林耶伦、玛莎、格里夫安排单独公寓居住,给克拉克和伊娃娜夫妇安排夫妻公寓。

他们放好行李和物品后,大家相互介绍和交流。

冼叔用非常地道的英语说:“格林博士!用餐后,你们稍作休息!今天下午3点,举行第一次商务谈判!”

格林耶伦笑着说:“冼总!我们是老朋友了!我们听从你们的安排!”

安排好客人后,我、冼叔、霍叔和立德哥去招待所餐厅的包房吃中饭。

在包房里,我们边吃边聊。

冼叔说:“阿才!财务审计和经济犯罪调查的事情已经安排好了!华龙给地方部门50万元的办案经费!昨天,他们开始进行秘密审计和调查了!”

我说:“好的!让他们去办吧!这几天总部和吴雨辉他们有什么反应?”

霍叔说:“从表面上看不出什么动静了!吴雨辉他们已经所有收敛了!”

冼叔说:“关于航校签约事情,我与总部汇报了!他们答复是,按照规矩办就行了!这回总部不派人参加谈判了!但是,空军方面都是非常积极,王湘宁已经来了!他说,要给这个海外航校每年免费帮他们培养200名飞行员!”

我说:“这个没关系!让他们在谈判时,给对方提出吧!反正羊毛出在羊身上嘛!以后,他们少收校方的空管费等费用就行了!”

......

下午3点,关于航空学校入驻经营的谈判准时在中南公司办公楼会议室举行了。

中方代表有我、冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥,以及军方代表王湘宁等;美方代表有格林耶伦、玛莎、格里夫、克拉克和伊娃娜。大家进行相互介绍后谈判开始了。

王湘宁说:“今天,见到克拉克将军,我感到非常高兴!通过上次接触之后,我方认为贵方在这里开办航校对于我方航空业的发展帮助很大!因此,我方提出贵方每年为我方免费培养200名飞行员!这样,我方可以在航空管制费等方面给予贵方适当减免!同时,我方也可以为贵方提供机务、地勤、维修和航站服务等专业人员,为你们工作!毕竟,我们人工费是相当廉价的!”

格林耶伦笑着说:“对于王长官的提议,我们完全接受!我们觉得与贵军建立良好合作关系,对于我们开办航校非常重要!我们进行航空管制费用减免的谈判吧!”

......

双方进行友好的充分沟通之后,达成了如下合同内容:

一、美方与中方进行联合办学,中方给美方全免航空管制费,并给美方派遣机务、地勤、维修和航站服务等专业人员进场工作,派遣人员由美方负责管理。美方为中方每年免费培养200名飞行员,同时给中方人员提供副校长、航站楼副指挥长等管理岗位,协助美方进行校务及机场管理,人员费用由美方承担。

二、《羊城中南科技保税区机场入驻经营收费标准》。

1、建筑物租金:150美元/㎡/年,一年一交;

2、机场机务及作业场地租金:120美元/㎡/年,一年一交;

2、水费:0.38美元/立方米,按照实际消耗量按月收取;

3、电费:0.23美元/度,按照实际消耗量按月收取;

4、综合管理费:0.38美元/平方米/月,按照实际使用面积进行收费;

5、无害废水排放处理费:0.23美元/立方米,与水费一起收缴;

6、无害工业垃圾处理费:23美元/吨,按照实际数量收取;

7、人工费收费办法:入驻机场中方工作人员由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。人员工资按照每小时3美元,每日工作8小时计算,统一给中南科技公司结算。

三、租赁经营标的:机场土地一万亩,机场的地面建筑面积为130万平方米,机场机务及作业场地500万平方米(详见土地宗地图及机场总体平面图)。

四、租金及费用

1、建筑物及场地租金为:79500万美元/年;签约时支付定金7950万美元(进场经营后转为合同定金);进场经营即刻支付年租金;后续租金为年度初交纳。

2、经营费用按照实际发生量月末进行结算。

五、租期为20年。

确定合同条款后,双方商定,由中方马上准备中英文《项目入驻合作经营合同》文本,并于明天早上9点,进行正式期签约。

散会后,格林耶伦他们会住地去用餐和休息了。

我、冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥、彩燕姐、正军哥到招待所的包房里用餐,我们边吃边聊。

冼叔说:“阿才啊!关于中南公司审计和经济犯罪调查的事情!马主任说了,审计和调查他们可以去做,但是,是否立案由我们决定!他希望我们不要因此得罪人啊!”

我说:“好的!等他们结果出来了,我们在商量!”

文阿姨说:“唉!今天早上,我们接到总部通知了,通知说,他们要调整中南基地承包合同的内容!让我们准好准备,但是,他们没有告诉我们调整那些地方!”

霍叔说:“唉!这是他们的惯用手法了!不行啊,我们跟他们结算之后,留给他们来搞吧!我们专心把自己码头和基地建设和经营起来!”

......

2月25日早上10点,我与格林耶伦进行了克拉克(港城)国际航空学校《项目入驻经营合同》的签字和盖章。

参加签约中方代表有冼叔、霍叔、文阿姨、立德哥、王湘宁等;美方代表有玛莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等。

签约结束后,格林耶伦通过国际长途电话,给港城华龙实业公司外汇结算账户汇款7950万美元。

文阿姨在羊城华龙实业公司账户查收79500万元人民币后,给中南科技公司转汇了15900万元人民币。

中南科技公司财务部查收合同预付金后,给格林耶伦开据了收款收据。就这样整个签约手续全部办完了。

签约结束后,签约代表举行了简单祝酒仪式,以及合影留念等。

格林耶伦在仪式上宣布克拉克航校聘任王湘宁为航校副校长,协助克拉克校长进行学校的筹建工作,大家对格林耶伦的这一决定报以热烈的掌声!

仪式结束之后,大家在基地酒店西餐厅举行工作午餐。

午餐结束之后,冼叔、霍叔、立德哥、王湘宁等送我、格林耶伦、玛莎、格里夫、克拉克和伊娃娜等去基地码头返回港城。

......

2月26日早上10点,我带着十几个原来金盘业务经理去克拉克航校在港城的办事处。

这个办事处设立在格林耶伦办公室的旁边,此时,克拉克和伊娃娜夫妇已经搬出了新世纪酒店,居住在办事处附近格林耶伦购买的公寓住房。

我们到了克拉克航校办事处后,克拉克和伊娃娜接待我们。

他们夫妇对着这些业务员进行了面试和笔试。

最终,他们录用8名招生业务员人员,他们与这八人签定了《招生代理合同》,待遇是校方给予代理方招生学费总额5%的佣金提成,并招生工作期间,提供每人每月5000美元工资,以及办公场所、业务培训等。

办理完事情后,我告别克拉克和伊娃娜,返回了家里。

......

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