第10章 心理暗示定律:暗示的惊人力量 2

不过,这个谎言成真了,为什么呢?这是因为教师们相信罗森塔尔的判断,认为名单上的学生很有发展的潜能,因而对这些学生寄予了很大的期望。虽然教师们始终保守着这张名单的秘密,但在上课时,他们还是会不自觉地给予这些学生充分的关注,通过眼神、笑貌、音调等各种途径向他们传达“你很优秀”的暗示。这些学生也感受到了这种期望,因而变得更加自信、自爱、自尊、自强,变得更加幸福和快乐,更加奋发向上,结果他们真的取得了很好的成绩,成为优秀的学生。

暗示的力量是惊人的,只要你相信自己能行,你就一定能行。

指尖移动的奇妙牵引力

在老贝眼里,舒舒是一个很不错的人。即使自己被调到油水相对较少的内刊部门,舒舒依旧没有忘记到自己的家里看望自己。

简单的寒暄以后,老贝又开始询问二部的营销情况。舒舒说还不错,她自己的业绩也还不错。

老贝耐心地听着舒舒的讲述,觉得她还是很有潜力的。而自己以后很可能与销售没什么关系,老贝决定将自己的绝技传授给舒舒。他从桌子上拿过来两支不同的钢笔,用其中的一支笔在纸上写了几笔,然后将纸翻了过去。然后,老贝对舒舒说:“这上面有两支笔,左边的这支笔A,右边的这支笔B。请你立刻选出一支最喜欢的笔来。”

老贝话音刚落,舒舒就已经说出了自己的选择:“A。”

老贝笑着翻开桌上的纸,只见上面写着“A”。

舒舒不仅感到疑惑,忙问老贝究竟是怎么回事儿。

老贝告诉舒舒,在他跟舒舒说话的过程中,用自己的左手手指指着A笔,用右手手指指着B笔。当自己让舒舒立刻做出选择的时候,老贝用自己的左手手指指向A笔。这种方法老贝在和客户谈判中用了几百次,每次都是将手指向自己希望对方选择的方案,成功率一般在八成以上。

舒舒询问老贝原因,可老贝只是他偶然发现之后总结出来的,至于什么原因他也弄不清楚。

老贝的手段是用自己指尖的移动带动他人气场的变化。当老贝将自己的手指指向A笔和B笔的时候,舒舒的关注点就随着老贝的手指移动,舒舒的能量也随着老贝的手指移动。等到老贝让舒舒立刻选择时,虽然舒舒的关注点有了变化,但舒舒的能量依旧关注于老贝的手指。这时,老贝的手指指向A笔,舒舒的能量便随着老贝的手指回到A笔,舒舒的关注点也回到了A笔。在无法进行充分思考的情况下,舒舒自然会选择自己目前最关注的那一支笔,也就是A笔。

气场会随着我们的身体变化而变化,同样也会随着我们关注点的变化而变化。手指正是很好地充当了关注点的角色,先牵引我们的注意力,然后牵引我们的气场,再通过牵引气场反过来牵引我们的关注点。

在运用这种方法时,有两点需要注意:第一,指尖之所以是一个很好的牵引对方气场的部位,是因为手指的体积很小。我们也可以利用诸如指挥棒等物体代替,但决不能选用较大的物体。假如老贝是运用整个手臂去指示A笔和B笔,手臂则很难将舒舒的关注点牢牢地吸引到A笔上;第二,你要迅速让对手做出决定。如果给了对方思考的时间,对方就有可能因为有思考的时间而引发气场能量关注点的变化,所以必须在短时间内让对方做出决定。但如果对方已经打定了主意,你则很难使改变,这也是老贝在销售中应用的成功率没有百分之百的原因。

指尖的移动可以引起气场的变化,究其根本是因为相对于身体和思考的灵活性,气场的变化较为迟缓和缓慢。利用好气场变化缓慢的特点,寻找到合适的时机,我们就能够有效地暗示他人,使对方做出我们希望的选择。

话语暗示,让他人为你所用

云飞最近发现一件很奇怪的事情,每一个和李总谈过话的人都开始很努力地工作,他们部门的业绩也在不断变好,云飞隐约感觉到李总快要找自己谈话了。

果不其然,李总在云飞去饮水机打水的时候来到云飞的身边。云飞想李总肯定会像在公司会议上那样大谈销售额,可是李总只简单说了几句话,他说:“云飞,你说这饮水机怎么总是在加热中?可惜公司又没有多余的预算再购置几台饮水机。”云飞虽然不明白这句话到底什么意思,但还是感觉到从李总的眼中射出两道寒光来,脊背一阵发凉。

他将这些和老婆讲了一遍,希望老婆指点指点他。

老婆说:“看来,你们的领导真的是一个很要强的人,或者是一个很有野心的人。”

云飞被弄得丈二和尚摸不着头脑,只好等老婆继续说下去。

老婆说:“饮水机中的水不能马上喝有两个原因,饮水机太少了,或者是人太多了。既然不能再买几台饮水机,那么就只能裁员了。”

云飞这才恍然大悟:“原来李总一直在会上提销售额是在暗示我们要加倍努力工作,不努力工作就会被裁掉啊。”

老婆点了点头,说:“是的,只不过他过去的暗示太隐晦,虽然现在的暗示也有一点隐晦,而且没有运用好气场能量,但已经比过去强很多了。”

暗示是人们生活中最常见的语言技巧之一,这种技巧能有效地避免双方气场的直接碰撞,同时也能将自己的意思表达出来。可是,如果暗示时没有气场能量的参与,他人就可能很难理解或者错误理解暗示的意思。

那么该如何在暗示时加入自身的气场能量让暗示更有效呢?云飞的老婆传授了云飞四种方法:

第一种,明示与暗示相结合。气场会随着我们语言的变化而变化,并最终影响到他人的气场。但暗示很难驾驭气场能量,所以你可以通过明示的方法将一部分影响施加给对方。对方感受到了这种能量影响,自然也会更容易感受到之后的暗示了。

第二种,反复多次地训练。虽然短时间内我们无法驾驭气场按照暗示的方向影响对方,但只要不断地重复,让气场识别了我们的暗示,因而发生变化施加影响,就能够起到让他人理解我们暗示的作用了。

第三种,选择合适的环境。周围环境会对我们的气场能量有所影响,就像来到树林中,气场能量的活动就会减少,但我们同样可以利用一些有利的环境让气场产生相应的变化。比如李总就可以选择自己的办公室,这时,他的气场会变强,而且会有一定的侵略性。在这种环境中暗示员工要努力,不努力就裁员等更容易产生好的效果。

第四种,用事实来暗示。不一定非要把暗示说得玄之又玄,我们可以举一些例子来暗示对方。我们的气场会将事实中的变化很好地展现出来,传递出自身的能量。假如云飞要向李总暗示自己很努力,他不需要说其他的话,只要多举几个自己努力的实例就可以了。他的气场会因为与过去的自觉比较而变强,从而达到暗示方手的目的。

暗示本身就是经过精心加工的语言,如果自身气场都很难理解暗示的真正目的,那么对方可能就更难理解了。但如果我们可以巧妙地通过气场传达暗示的目的,对方就更容易听从暗示的指示了。

气场测试:你的气场是否容易受到操控

跟人起哄,对流行敏感等不甘寂寞的心理,往往来自于他人对你的影响。你是一个容易受别人影响的人吗?

请使用下列四个条件画一幅画。

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www.youxs.org、房子大

www.youxs.org、但比树木大

www.youxs.org、树木都大,人比它们都小

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测试结果:

选A:你憧憬美感,是个富有罗曼蒂克气息的人。所以温和而女性化的人会让你不知不觉地受他操控,但是个性强的人却不易影响和操控你。

选B:你的气场很强,非但不会受到别人的操控,反而能轻易操控别人。你在逆境中能显示优点,可以勇敢地选择大丈夫该走的路。

选C:你不会被感情左右但服于理论,是个以理论事的人,你的这种气场会被理性的人操纵,不会被感性的人操纵。

选D:你是气场很强大的人,你只要碰到同类型的人,就能马上将对方同化、操控,而使彼此更亲近、更了解。同样的,你的生活也会与某些人互相维系。

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