第242章 要账(1)

第二天上午川渝还是带着梅子驾车离开了。

临走前岚梅提醒川渝,假如真打算出让上市公司股权的话,请优先考虑她家,她会征求父亲意见的。

川渝爽快地同意了。

同时他也认识到这不是一两天的事,从长计议吧。

梅子启动了汽车,川渝坐在副驾位置上很快进入了梦乡,昨晚他与岚梅聊到了天蒙蒙亮才结束。

他的手机响了。

他睁开朦胧的双眼,电话是静荷打来的,问他怎么这么快可走了。

他回复对方,希望她支教结束后尽快联系她,一定会妥善安排她的工作。

静荷爽快地答应了。

他要帮她圆了一个梦,确认她和老宁之间到底是什么关系。

挂了电话,他没有瞌睡劲了。

他给柳韵芳打了电话,她告诉他目前她在星城高新区考察一家高科技企业呢,时间大概两天。

她奉劝川渝出让股权的事不要耽搁太久,要加快减持股份的步伐,目前公司股价远远脱离基本面,是不可能长期位于两百元上方的。

出让股权还得需要有关部门审批,过程太漫长了。

挂了电话,虽然他不太理解柳韵芳的全部用意,但还是给碧妍打了电话,让他通知公司董秘,向证券市场发出公告,十五个交易日后继续会减持公司百分之十股份。

旁边的梅子提醒他,如果再减持的话,即使加上哥哥股份的表决权,他在公司中也只有三成表决权了,控制公司越来越难了。

这是川渝最担心的地方,但是他赞同柳韵芳的想法,公司股票价格远远脱离公司基本面了。

减持股份的目的就是尽量拿到更多的现金,增强企业抵御风险的能力。

从老王的经历他非常清楚,那些所谓的固定资产一旦企业形势恶化,将会大幅贬值。

这一点也得到了梅子的同意,她经营企业,深有体会,如果不是川渝强势崛起,她的企业恐怕目前困难重重呢。

这也是她甘愿退居幕后的主要原因,那种危险局面她再也不想经历了。

两人一个多小时后进入了江城,川渝此行的主要目的是拜访江城的省级经销商。

这个经销商每年的专用汽车销量超过了五个亿,是公司的优质经销商之一。

进入市区后,他给老板打了电话,意外的是老板去省内一个城市去谈业务了,时间大概两天。

不过他非常热情,很快联系了自己的老婆来接待川渝。

果然片刻功夫,老板的老婆打来了电话,对他表的到来示了热烈的欢迎。

川渝对于他们夫妻俩特别地熟悉,经销商大会期间还单独请他们吃过饭。

夫妻俩都过了五十岁了,是公司的顶级经销商。

最早他俩是在一家国营汽车销售企业供职,后来双双辞职创办了现在的企业。

经过数年的打拼,公司业务蒸蒸日上。

二十分钟后,川渝与梅子抵达了经销商专卖店。

这家载重汽车专营店规模很大,占地接近一百亩了,除了经营载重汽车之外,就是专用汽车了。

专卖店门口,女老板早已经恭候在那里了。

三人寒暄之后,川渝与梅子跟着女老板来到了她的办公室。

女老板穿了一身碎花旗袍,头发高高挽在脑后,人到中年,身材发福了,倒是将旗袍演绎得非常到位,雍容华贵了。

她给川渝与梅子各倒了一杯茶水,说:“沈老板,今年的生意不好做啊?”

“谦虚了吧,是怕我借钱吧。”川渝调侃到。

“哈哈,我还打算向你借钱呢,我们汽车销售企业资金需求太大了,现在你们生产厂家都要求现款提货呢。”

这是实情,现在想要拿到一个比较低的出厂价格,全部是现金交易了,特别是省级代理商必须是现款交易,不存在赊账现象了。

反过来他们也一样,购买原材料时大部分都是现款交易。

女老板告诉他,三类产品当中,混凝土搅拌车销量最好,因为是现款交易,而且可以贷款。

环卫车辆与高级医疗车销售也不错,但是其面对的主要客户都是事业单位,结账非常滞后,那是因为需要财政资金拨款的。

这一点川渝是知道的,大多数经销商都是这种情况。

女老板坦率告诉川渝,她也是岚梅家企业的代理商,相对而言,她家的产品销量更大,因为那是中档产品,比川渝旗下公司产品便宜一些,自然质量不如川渝家产品了。

“别看那几万元,对用户来讲也是有压力的,明明知道质量不如你们公司产品,但是也无可奈何,一次性拿出那么多钱还是有压力的。”

“可是我们产品质量优质啊,后期维护保养成本低啊。”旁边的梅子抢先说到。

“这个用户也知道,但是购车首先还是在乎价格,因为手里资金有限啊,比如买房,为什么小面积房子卖的快呢,总价格便宜啊,购买力客户多啊。”

川渝点点头,这是实情。

“能不能把歂鱼科技省级代理权交给我们,考虑一下我们经销商的利益呢。”

歂鱼科技的产品属于大多属于独家生产,其他客户做不来,销售相对容易,目前大多数客户都是先付订金。

川渝笑了,说:“这是一个不错的主意,但是你要知道如果把两家公司业务合并销售,总经销商资格竞争恐怕更加激烈了。”

其意思就是对方不一定拿到省级代理权了,需要更加雄厚的实力才能拿到?

川渝又考虑了一下,说:“这样吧,我回去以后,研究一下尽量提高经销商年终返点利润,至于多少,现在我也不敢保证。”

这是实话,需要考虑多方利益呢。

女老板也表示了理解。

临近十点,女老板接到了一个电话,是一个业务员打来的,在一家事业单位拿到领导签字付款了,但是财务部门经理就是不同意付款,说单位资金太紧张了。

这是去年的款项,一年都没结账到手呢。

女老板资金压力也很大,她劝说业务员继续努力一下。

过了一会,业务员又打来了电话,女经理的办公室进不去了。

显然对方执意不打算付款了。

“这笔款项大概有多少?”川渝问到。

“六百多万呢,去年的销售合同,到现在都没付款呢。”女老板面露难色。

川渝思考了一下,说:“我去试试吧,让我体验一次一线要账的经历。”

旁边的梅子拉拉他的手,示意他就不要逞能了,业务员还做不到呢。

川渝微笑着握住了她的手,坚持了自己的想法。

女老板思考了一下,笑着说:“别说,你去恐怕还真行,这颜值哪个女人能抵御啊,不过玩笑归玩笑,难度还是很大的。”

女老板也不抱什么希望,死马当做活马医吧。

“试试吧,让我体验一下讨账,看看究竟有多难。”

“好,我带你去试试吧。”

老板打算让梅子留在办公室,这一点被梅子拒绝了。

她打算去附近商场逛逛,给川渝和自己买一些衣服。

川渝同意了。

店外,川渝驾车跟在了老板后边。

十五分钟后,梅子在一家商场门口下了车,川渝继续驾车跟着女老板。

半个小时后,他们来到了那家事业单位路口附近,业务员早都等在那里了。

两个业务员年纪比川渝大几岁,一男一女,驾驶了一辆奇瑞汽车。

男业务员告诉川渝,财务经理是一位中年妇女,四十岁左右,她面对领导签字一点都不在乎,可见在单位说话硬气。

他提醒川渝把汽车放在单位外面,汽车开不进去的。

川渝拍拍他的肩膀,拿过他的资料,上了自己的奔驰汽车。

他直接把汽车驾驶到了那家单位门口,在女老板与业务员的诧异目光中居然直接把汽车开进了单位里。

进入单位后,他停下汽车,摇开车窗,门卫走了过来。

他拿出两盒中华烟递了过去,门卫看看四周,接了过来,迅速装到口袋里,低声说:“小老板,时间不要太长啊,不要让我太为难啊。”

川渝打了一个手势,离开了门口,驶向了单位停车场。

外面不远处的女老板与业务员看得目瞪口呆。

业务员告诉女老板,刚才他俩别说开车进去了,就是步行进入都是与门卫说了很多好话。

女老板笑笑不语,心想那怎么会一样呢,豪车与颜值谁能抵御啊,门卫一点都不傻啊。

没办法,社会就是这样的现实。

川渝停好汽车后,拿了两个小袋子下了汽车。

办公楼前他碰到了一个小姑娘,笑容满面走过去向对方打听财务部门地址。

这小姑娘一米六五左右身高,黑发披肩,一身黑色的连衣裙将凸凹有致身材完美展现,黑色的丝袜,一对浅浅的酒窝看上去特别迷人。

小姑娘一看这小伙子高大俊雅,一身名牌服饰,超模气质,怎么看怎么舒服。

她自然非常热情,别说川渝不搭讪她,她还想搭讪他呢。

她一直把他带到财务部门大楼面前,并给他详细指了财务部门领导办公室位置。

临别时,他微笑着向女孩索要联系方式,女孩自然大方地答应了。

加好联系方式后,川渝直接给对方发了一个红包,女孩打开以后,一看是两百元,立马高兴地心花怒放。

“我能中午请你吃饭吗?”没想到女孩主动搭讪川渝了,说完她的脸红了。

“可以啊,不过你请客我付款。”川渝非常大方。

“好,我同意了,听口音你不是本地人啊,你找财务经理有事吗?”

“是的,我是外地人,专门过来办理一笔账目,你认识财务经理吗?”

“嗯,那是我妈妈。”

我的天,川渝暗暗感叹这个红包发的太对了,阴差阳错啊,本来想逗逗美女,没想到歪打正着了。

“那我不用找你妈妈了,直接给你说吧。”

“没事,你直接去吧,我待会给我妈发个短信,中午我等你一起吃饭啊。”

川渝把手里一个小袋子递给了女孩,说:“这是我的一点微薄心意,你收下吧。”

那是一盒高档化妆品,价格不菲,一千多元呢。

本来川渝打算送给财务经理呢,现在看来不需要了。

“干嘛对我这么好,无事献殷勤不怀好意吧。”女孩变得娇羞妩媚了。

“因为我觉得只有它才能配上你的气质,所以说送给你是最合适不过了。”

“虽然我知道是假话,可听起来非常舒服,中午见。”

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