第121章 商业竞争(求五星好评)

丁立国哥俩乘坐长途公共汽车,来到国际庄之后,开始了新的根据地的开拓。

虽然国际庄是省会城市,但是丁立国对这里,并不是很熟悉。

相反自己的哥哥丁建国,对这里要比自己熟悉一些。

前世的记忆中,丁立国主要将自己的事业,都发展在了南方,北方虽然也有涉及,但是并不是太多。

两人下车之后,先找到了国营宾馆,开好了房间。

将自己带来的神牛牌的奶粉产品,放了进去。

而后哥俩又到外面的饭店,填饱了自己的五脏庙。

吃饭时,还不忘跟饭店的服务员打听着附近有哪些大一些的商场啥的。

服务员是一位中年妇女,也比较健谈。

于是就跟丁立国他们介绍着周边的一些情况:“那边是国际庄人民商场,再过去另一条街,是人民百货,在中山路那边,还有光明百货……”

听着服务员的介绍,丁立国随意的问道:“那您知道这边的一家养牛场吗?叫做“幸福乳业生产合作社”的,您知道吗?”

听到“幸福乳业生产合作社”,服务员的眼前也是一亮:“知道啊,怎么,你们二位来这里,是找这“幸福乳业生产合作社”呢?”

“也算是吧,这不听说这“幸福乳业生产合作社”现在出奶粉了吗,所以我们就过来看看,能不能从他们这里拿货,好回去卖啊!”

“哎呀,原来这样啊,这还不简单吗,正好我家侄子,就在“幸福乳业生产合作社”上班呢,我可以让我侄子领你们过去看看,不过他们那边出奶粉的事情,你们是怎么知道的啊?好像这奶粉,也就是最近才生产出来的吧!”

丁立国高深莫测的嘿嘿一笑:“大姐,这就是我们商人的机密了,想干我们这一行的,当然要摸的门清了,要不然两眼一抹黑,来这里啥也不知道,岂不是要碰壁的吗!”

“对对对,大兄弟说的在理,还是你们这些做生意的人,头脑灵活好使啊!那回头我跟我侄子说一声,带你们去看看?”

“不用了不用了,您直接告诉我们地址就可以了,回头有时间了,我们两个自己过去看看就是了,别到时候让您侄子领着我们过去了,再谈不成,弄的多尴尬不是,您说是吧!”

丁立国客气的说道。

“咳!这有什么呀,买卖吗,谈得成谈不成都事在人为吗,就算谈不成,也不打紧,还是那句话,如果你们需要的话,我就跟我侄子说一声,带你们去,毕竟也算是有人给你们带路不是!”

看着热心的服务员大姐,丁立国的心中还是充满了感激。

在这个朴实的年代里,没有那么多的花花肠子。

两人吃饱饭,结完帐之后,直接离开了国营饭店,朝着离着最近的国际庄人民商场走去。

这里,可以说是国际上最大的一家商场了。

同时也是货物最全的一家商场。

丁立国走进去之后,直接朝着卖奶粉的柜台走去。

来到这里之后,只看到柜台上摆放的,都是一些从外省运过来的品牌,也有一部分是进口来的。

当然了,进口的价格,要比国产的贵上不少。

一袋500g装的,售价达到了七块钱,但是人家的包装,的确是新颖,很吸引人的眼球。

而从外省进口过来的这些个奶粉,价格普遍在三块五到五块钱之间。

包装也大多是大同小异,差别不是很大。

十几个品牌里,唯独没有看见“幸福乳业生产合作社”的产品摆上这里的柜台。

想来也是为了先开拓外地的市场,所以将主要精力,都投放到了外地了。

这也是金有才这位销售经理,所制定的销售计划吧!

只是此刻的金有才,正在赵城商场的柜台后面,愁眉苦脸的直挠头。

到现在他都没弄明白,这好端端的,自己的奶粉,为什么就无人问津。

而丁立国的神牛牌奶粉,却是有价无市,一袋难求的局面。

此刻,金有才真的怀疑自己的人生了……

国际庄人民商场的负责人,此刻正在自己的办公室里,与人签订一些合同。

丁立国和丁建国二人来到门口,敲了敲门。

“当当当——”

“请进——”

随着一声充满磁性男中音的声音响起,丁立国二人缓步走了进去。

只看到在里面宽大的办公桌后面,坐着一位仪表堂堂的身穿蓝色中山装的人。

虽然坐在椅子上,但是足以看得出,这人身材高大,长相也是俊朗,年纪约莫四十岁上下,一副和蔼的模样。

给人第一眼的感觉,就是如沐春风一般。

“你们二位是?”

“您好,我们是赵城神牛乳业的,我叫丁立国,这是我的名片……”

说完话,丁立国就双手递上来自己新拓印的名片。

而且名片上打印的职务,赫然是神牛乳业——总经理。

下面是自己厂子的地址。

由于此时还没有电话,所以只在名片上留了自己的邮政通讯地址和邮编。

所以丁立国也打算,回去之后,先买上bp机,要不然这名片上光秃秃的,实在是尴尬的很啊!

一看到总经理这一职务,国际庄人民商场的负责人立马就变得郑重了起来。

“丁总经理,不知您二位来这里,是有什么事呢?”

“也没什么了,就是来这里看看,能不能将我们的产品,摆到咱们的专柜进行销售呢?”

“你们的产品?”

“对,我们的产品,神牛牌乳业制造的神牛奶粉,最新配方,质量有保证!”

说这话,丁立国就从自己的提包里,拿出来一袋样品,放在了对方的办公桌上。

看着丁立国拿出来的奶粉,对方轻声说道:“虽然我不太懂这奶粉,但是我想知道,你们这奶粉拿到我们这里来售卖,有什么优势吗?毕竟我们商场目前,已经有奶粉在专柜进行销售了啊!”

丁立国微微一笑:“奶粉多了只会为百姓们增加可挑的多选性,这样不是更好吗,对了,还不知道领导您贵姓呢?怎么称呼您呢?”

“免贵姓胡,胡月胡,胡同江,这招商的事,虽然是我在负责,但是你们的产品,想要上柜台,还是得经过我们质监部门的检验之后,才可以的啊!”

“那当然了,这质检肯定是要过的,毕竟这奶粉是关乎婴幼儿生命安全的吗,再说了,我对我们的产品,还是有着充分的信心的,另外我们的价格,还是非常有优势的,我看咱们专柜上摆放的那些外省的奶粉,价格可是不便宜呢!”

一听到价格,胡同江顿时就来了精神头:“怎么?你们的价格,有多大的优势啊?”

“那肯定要比外省的便宜一些啊,毕竟这是咱们本省自己的产品吗,好歹也要让自己本省的产品发光发亮啊!”丁立国又开启了自己的忽悠模式!

偏偏这位胡同江胡主任,面对丁立国的忽悠模式,完全是沦陷了。

虽然奶粉不是什么高端产品,不像电视机自行车那些,需要凭票购买的货物,但是这奶粉可是必需品啊!

谁家要是有小孩儿的,奶水不足的,除了奶粉还真没有其他办法了。

如果这奶粉成本真的能占据优势,那对自己的商场,也是有百利而无一害啊!

“那你们的价格是多少啊?报个价吧!”

丁立国伸出了自己的三根手指:“送货到商场,一袋三块钱,怎么样?另外,胡主任这里,我还有返利给您呢,一袋两毛钱,而且,这两毛钱,只是返利给您个人的……”

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