所谓11p营销策略，原称是11ps营销理论。
这是1986年6月由美国市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出的一种理论。
后面被大量企业用于在宏观和微观两个方面全方位制定策略。
很多人都简称11p。
这在现在，是最全的营销策略了。
11Ps营销理论，是在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。
这理论认为，企业在战术4P和“战略4P”的支撑下，运用“职责”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
余小清和余宏此时说的，正是以这种理念，来详细制定应对春得园的措施，以及自身的发展战略。
“第一个是产品方面，质量、功能、款式、品牌、包装等等，我们都要考虑。”
余宏开口道：“质量和功能等内容，我们沿用之前的就行，但是，我们需要制定新的品牌vi。”
说着，余宏看向苏月。
苏月点了点头：“我会找人设计的。”
她没说钱不钱的事，只是轻飘飘一句话就解决了。
童孃、余阿叔和童浩羽三人懵懵懂懂的，插不上话。
而余小清则是直接说出了自己的疑惑：“什么是vi？very interesting？”guxu.org 时光小说网
“哈哈。”余宏笑道：“这是一种品牌的设计简称，指关于企业形象设计定位的各种理念集合。”
“包括企业形象设计的市场定位、行业特征、品牌定位、企业理念等，具体指企业标识logo、标准字体、标准色、辅助图形等的创意。”
“哦哦！”余小清点点头，眼睛发亮：“很有用，接着说。”
“在价格方面，你之前做的不错。”余宏道：“根据不同的生命周期、不同的成本来制订相应的价格，有助于我们销售。”
“至于促销……”余宏考虑了一下，看向余小清：“你的那些网络平台，可以促销吗？”
促销就是打广告，尤其是好的广告，比如两件八折、买一送一之类的。
“促销不行。”余小清摇了摇头：“若是我宣传广告，肯定会让粉丝感觉不太好，除非……”
余小清皱了皱眉：“除非，我直接曝光我的家就是这里的……”
这样做有好处也有坏处。
好处就是，不仅仅童氏米线馆受益，余小清或许也会有一个自立自强女性的人设。
毕竟，余小清作为这种米线馆家庭的女儿，从小父母肯定是没时间监督学习的。
在这种情况下，余小清能一路成为学霸，那是非常难得的。
这样的人设，非常真实，所以更能吸引粉丝。
“这个你自己考虑。”余宏点点头。
他相信他老妹的判断力，不用他过多置喙。
“接下来，是分销……”
余宏开始了下一个方面的想法叙述。
分销……公共关系……调研……区隔……
利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。
建立合适的销售渠道
进行市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求……
一件件一桩桩，余宏和余小清一直在讨论，苏月在一旁时不时能提一些建议。
童浩羽和童孃、余阿叔，在一旁就像三个小学生，对于这些各种专业术语基本上一窍不通。
只能认识一些时不时从余宏几人口中说出的普通词汇。
学历最高的童浩羽也只是读到高二，余阿叔和童孃更是只有小初的实力，并没有专业知识。
所以，没过一会儿，童孃就已经在那儿频频点头冲瞌睡了，余阿叔也眼皮子打架。
只有童浩羽努力记住这些话，争取能多记一点。
他知道，自己没有读书，很多厉害的知识没有学习到。
所以，他现在非常饥渴地汲取知识，未来才能帮上童孃他们忙。
不然，一直只会干体力活，以后遇到事情都不知道怎么处理的。
“……这几个应该差不多了。”余宏手指在光滑的下巴上摩挲，考虑了一下，看向身旁的苏月：“苏月，有没有什么遗漏？”
“没有，你和妹妹说的都挺全的。”苏月先是轻轻摇了摇头，然后又玉唇微张：
“不过，在分店问题上，我们是否要采用绩效制度？绩效制度是否有奖惩？以及……我们是要加盟还是直营？”
三个关键问题！
这三个问题，也是他们没有考虑到的一点。
不过童孃注意到了苏月的话术，不由得更加舒心了。
家庭和睦，很重要的一点，就是男女双方的互相尊重，和互相理解强项和弱项。
童孃知道，余宏从小就自尊心强，所以对于自己做出来的一些东西，非常需要别人的认可而不是否定。
在小时候，余宏常常会因为被否定而难过。
当然了，现在长大了，余宏也不是那种脆弱的自尊心了，而是强大且无畏困难的自尊。
不过苏月能察觉到余宏的性格，专门转变话术，这证明苏月内心心思非常细腻，也很尊重余宏。
尊重，互相尊重和理解。
那就够了。
“嗯，确实是个问题。”余宏此时微微颔首，然后笑道：“苏月果然厉害。”
余小清也笑了：“是啊，嫂子真厉害。”
确实，他们刚刚对于一些非常细的细则没有过多考虑。
苏月的问题也很重要，这会影响他们的一些策略，战略。
“我们，选择直营。”余宏几乎不用思考就说出了这句话。
“直营？”苏月点点头，若有所思。
余小清则是直接赞同。
童孃和余阿叔依旧冲瞌睡，余宏摇了摇头，准备后面再解释。
童浩羽则是直接发问。
“这个直营和加盟的意思是……”童浩羽有些好奇。
既然已经做好了决策，童浩羽就可以打扰他们了。
“直营和加盟？”
余宏笑了笑，解释道：“直营就是，一直由我们经营，我们选拔人才，我们进行运货，我们进行宣传。”
“加盟？加盟就不一样了……”