第一百二十五章 进入状态

十一月中旬的一天,天气刚刚变冷,疤脸和刘玲一起下的班车。他每次的借口就是,这个班车站附近有他喜欢的快餐店,也有一个大的菜市场。

从这里下班车,他晚饭选择的机会多。事实上就是有些孤独,好容易能有个美女聊天,能多聊就多聊会儿。

刘玲通过这一个半月的接触,也确实挺喜欢疤脸的。这人长得也不差,又上进,能力还强。才来了一个多月就成了公司里的风云人物,工作总是受到总经理的表扬。

最主要的是看起来挺顾家的,不喜欢那些乱七八糟的娱乐场所,这点确实挺难得,就是不知道人家会不会嫌弃自己是个二婚。

“你经常在外面吃啊,自己不做饭吗?”

“偶尔做,但是做的太难吃,我自己都吃不下,还是在外面吃方便。”

“走,和我一起去那个菜市场买点儿菜,我去你家给你做顿饭?”

“那太欢迎了,你今天不回家啊。”

“我爸我妈今天都有事,晚上都不在家吃。我一个人能吃几口,做也没法做,就便宜你一次。”

“要能多便宜几次多好。”

“想得美,还想让我给你做保姆啊。”

“那哪敢呢,你说买什么菜,只管点,我请客。”

“废话。还想完全吃白食,还没想好是不是要收点儿劳务费呢。”

……

两个人从市场买完菜,回到疤脸家,疤脸也帮着刘玲一起择菜洗菜。

看着刘玲还比较火爆的身材,疤脸又开始有些激动。他现在对于感情是什么态度,连自己都说不清。但是本能的冲动方面,最近一段时间还是很强烈的。

总之,要是这样的美女愿意跟他一起过日子,他也不会抵触。但要是让他像对以前那几个,尤其是谢娜、刁姐、拴兄那么投入,估计是永远做不到了。

有时候觉得自己有些自私,目前这种状态,哪个女的跟了自己,对人家都是很不公平的,可是心里确实装不下太多的人了,这又有什么办法呢。

刘玲做饭的手艺还可以,也就是刁姐那水平,比较正宗的滨城家常菜。

自从拴兄走后,疤脸基本上没吃过家常菜,自己做,就是做点儿面条。所以他一直对刘玲的手艺赞不绝口,一半是出于真心,一半是在拍马屁。

吃完饭后,疤脸主动承担了刷碗的工作,两个人一直聊得都很开心。

等八点多了,刘玲还没有要走的意思,疤脸这个时间都是出去跑步的时间。

他是想,如果刘玲要走,正好他换好运动服,送刘玲回家,回来时顺便就跑步了。

但是刘玲不走,他也不能轰人家走吧,而且正是聊得热火朝天的时候。只能是装作不知道时间,继续讲这些年碰到的有意思的事。

“一开始觉得你是那种特别稳重,不苟言笑的人,谁知道你也是那种油嘴滑舌,满嘴跑火车的人。”

“我说的都是真的,你看,你还不信。”

“哪有放个屁,就能将一栋宿舍楼都熏得集体出逃的。”

“那不是为了增加戏剧效果,故意夸大的嘛。反正是我们这层,半边宿舍都在骂。哪天我带你去京城,找我们老六当面对质。”

“哎,你说人家都和外语学院的搞联谊,你当时就没给自己踅摸一个。”

“我那时只顾着打工凑学费了,哪有那份心思。”

“你打工都做什么工作啊。”

“刚开始做家教,从大二开始就在一个养生会所做足疗、按摩技师。”

“想想你当时是挺不容易的啊。我听公司的人说,你不喜欢去那种娱乐场所,现在不爱去那种地方,是不是怕碰到以前的同事。”

“这些你都知道了?看来这个公司还真是没有秘密可言。说实话,也有点儿这方面的原因。

主要还是感觉,自己并没有享受那种服务的心情,看见这种生活在底层的人,心里不舒服。”

“你的一举一动,公司很多人都关注着呢,公司的风云人物啊。不过这么看来,你真是个好人。为什么不结婚呢?你现在的条件挺不错了。”

“碰不到合适的,没人要啊。”

“你可拉倒吧你,你们部门就有人开始给你暗送秋波了。你没发现?”

“谁啊?我真没发现。”

“就是刚从购买管理调到开发购买的鲁桑,大家都看出来了,你是真没看出来,还是在装傻?”

“我真没看出来,她才多大啊。我还当她是小孩儿呢。”

“嚯、嚯,说得你多老似的,人家也二十三了,大学毕业刚一年。每次和你说事,都是故意装作很可爱的样子,看你的眼神都是这样的。”

“得了吧你,咋看你这眼神色迷迷的,人家有那么夸张吗?都快流哈喇子了。”

“讨厌。你才色迷迷呢,你才要流哈喇子呢。干嘛?快放手。呜、呜…”

“那你还打不打我了?”

“别这样。我是离过婚的人,那么多黄花闺女等着你挑呢。你不去撩那些人,撩我干嘛。”

“我就喜欢你,头婚二婚我不在乎。滋、滋……”

“呜、呜……,讨厌,一股烟味。要干嘛?快放下我。”

“沙发太小了,我们去卧室。”

“家正,你别冲动,快放开我。”

“怎么?你不喜欢我,不同意?”

“没有。但是我还没做好准备,总觉得来的太快了。我怕你就是想占我便宜,过几天又嫌弃我,以后再抛弃我。”

“这你放心,我不是那种不负责任的人。来,听话啊。”

“嗯。你戴着点儿防护。”

“我不喜欢戴防护,要是中标了,我们就马上领证。”

“那你别后悔。找个时间见见我爸妈,要是他们同意我们就领证,我不想这样不清不楚。”

“嗯。听你的,你说什么时候去,我就去。你说什么时候领证,咱就去领证。”

“嗯。等我再想想,我现在确实还没准备好。”

“那今天呢?我们还继续吗?”

“讨厌。人家都被你欺负成这样了,你也都这样了,你能忍得住。”

“这不还在外面溜达着,等着你的召唤呢吗。”

“讨厌鬼,大流氓。你忍得住,我还忍不住呢。光踹门不进去,故意折磨人啊,你这踹寡妇门的大流氓,以前骗过多少人了。”

“心疼你还有错了,那我就流氓一次。”

“啊—,真狠心。嗯、嗯……”

……

疤脸将这两个多月来积攒的东西,以这种最富有激情的方式交给了刘玲。等送刘玲回家后已经是十点半了,回来后就赶紧睡觉,明天还有很多事呢。

以后的日子,俩人就开始走入正式的恋爱程序。当然了,他们并没将关系公开,在公司现在还没有人知道。

班车上,从疤脸开始上班就坐在一起,下班车一直也是一个站下,所以大家并不怀疑。

刘玲隔三岔五就会去疤脸家,春风一度后,再回家睡觉,总觉得现在还不是时候。

她是被婚姻伤过的人,这次不想太草率就领证。但是生理上的需求,一旦被激发,暂时没法控制。

疤脸倒是无所谓,他最紧迫的问题得到了有效的解决,其他的他完全听刘玲的。

如果刘玲说明天结婚,他也会毫不犹豫地去执行。如果刘玲一年不提,他也不会太在意,只要目前这种生活节奏不被打乱,他就很满足。

十一月底,疤脸在开发区三大街最繁华的地段买了一套房,新小区的尾房,朝向和布局不太好,120平米,三室一厅,但最关键是便宜。

全下来五十二万,疤脸首付了二十万,在公司开收入证明贷的款。他其实也可以一次性付款的,主要也想让公司的人知道,他没他们想的那么有钱。

每年的五月底和十一月底,是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。

这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备,疤脸是一边学习一边往过接工作。

不知道是袁课长有情绪,还是水平问题,总之疤脸想要知道的一些关键问题,他总是说不知道。

价格谈判他们以前的做法就是,让购买管理导出每个供货商的供货清单,和一年的采购数据,做一个统一格式的降价要求书发给供货商。

然后就开始打电话或者是去对方公司面谈,这次降多少之类的,没有具体的措施和后续的方案。

就连谈判的切入点和技巧也一问三不知,不光是袁课长,包括几个主要担当都是这样。

打个电话或者和对方聊两句,就等着对方回复,十二月十五日是回复的最后日期。

不管对方回复降多少,他们就直接上报批准,然后下半个月就是系统价格的录入,整个工作就算完成了。

疤脸对这种做法很是不理解,这种采购谈判,还要购买担当干什么。毫无技巧可言,完全就是应付差事,连大森都没觉得有什么不妥。

主要是,公司85%的采购金额都是在日资供货商那里,这部分供货商是水野和大森负责谈判。

还有全球统一采购部分,是由日本总部的在统一谈判,滨城分公司这边只等结果,进行录入即可。

但即便如此,疤脸也觉得,必须要让部下将这块工作重视起来,采购的业绩主要就从这种工作中出,机会也是藏在这个工作中的。

他的一贯做法就是,要做到知己知彼,我们公司这类产品的购买总额是多少,以后的预测会是多少。

要谈的这个公司,占我们的比例是多少,如果你的价格没有优势,你会失去多少。

再就是,供货商每年的营业额是多少,我们的业务在他们那里的比例是多少,也就是要知道自己在供货商中的地位。

另外一点就是,要知道对方对我们的期望是什么,如果我们能够满足他,他愿意配合的力度有多大。

每个供货商现在的竞争者状况如何,潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作,我们对他采取的措施是什么,对他有多大震慑力。

总之,就是需要先知己知彼,然后再威逼利诱,但是山蒲这边,却没在这些方面下功夫。

有的担当连人家总共供多少个品种、总金额,心里都没数。等着对方回复来了,总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉,疤脸是无法忍受的。

他觉得,自己正是需要取信于领导的时候,于是一开始就和水野提出了自己的想法。

水野当然也知道这种状况,他一直觉得中国人的水平就这样,再加上大部分都是他和大森在谈,所以是被迫无奈的接受。

疤脸很郑重的告诉他,这种想法是错误的,中国人也有水平很高的,只是没有人好好指导而已。

自己在村田时,每次降价都要做谈判预案的,切入点、技巧、方案这些东西都要准备好,才会与供货商谈。

水野最后决定,这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导,如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。

一是让他学习部品知识,二是要给他充分发挥的空间。这样一来,整个十二月疤脸都忙得不可开交,前半个月是接待来公司谈价的供货商。

后半个月是出差在外,主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止,但是今年却延迟到了十二月二十八日。

最后两天,进行价格改定的系统录入,所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力,又增加了在他们看来是多余的工作的人,私下里怨声载道。

对疤脸也特别不满,你想出风头你就出呗,非得拉着我们垫背。但是,开发购买课的担当却是干劲空前高涨,因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。

你抓住了他的要害,最后又能适当的放他一码,他就会很尊重你。以前的那种方式都是,你好、我好、大家好,供货商赚了你的钱,转过头就骂,这傻小子还来和我谈价格。

通过这次的价格交涉,山蒲三百一十二个供货商,疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了,这个新来课长是个厉害人物,开始和疤脸套近乎。

刚开始的几天,疤脸一天要接见二十几个供货商,基本上每隔十到十五分钟就面谈一个,一天下来,说的口干舌燥。

晚上还得整理资料,做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他,给他洗洗衣服,两个人激情一下,适当的调节调节。

从十一月开始,几乎每天都有供货商约疤脸,但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了,才会和他们私下接触。

三友公司,今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完全救活了,从八月份到十一月底,疤脸从三友分红二十万。

但是鹏宇的业务,明年能不能保住,就是一个大问题,所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器,等他都搞明白了,就要为创造机会了。

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