228围炉夜话

山下的羊圈本来准备动工,但是王天孝估摸着还有半个月左右,就要面临大水漫盖,到时候羊圈肯定只修了个半截,估计大水一冲也就跨了,所以暂时没让刘莽盖,而是以各种理由推迟到八月下旬。衐

刘莽和张文远已经谈妥,同意正式成为建筑公司旗下的分包商。

王天孝开始的想法是让他直接加盟公司,最好是一个小股东,这样的话,赚钱多点,他就分配的多一些,赚的少,他就拿得少一些,可以有效促进他的积极性。

可刘莽自由习惯了,说是不愿意被约束。

张文远和王天孝劝阻无果,那就随着他去了。

或许他以后看到这家公司蓬勃发展,分红远远大于提成量,甚至还可能被挤出施工队伍,可能会后悔现在没有搭上便车。

只是这又能怪谁呢。

世上的机会本来就一直都有,只是很多时候人们没有抓住而已。衐

王天孝听张文远说到刘莽不愿意参与后,当时只是觉得遗憾。

想着自己一片好心,而且也觉得刘莽确实是个干事的人,就想拉着他一起赚点钱。

既然他没这个愿望,那还是算了吧。

证明没有一起共事的缘分。

但这个也恰恰给王天孝敲响警钟,看来这建筑队伍还必须扶植两个起来。

要不,有朝一日刘莽万一和这边闹翻,那还真是有点尴尬了。rexue.org 西红柿小说网

他这辈子做很多事情都比较顺利,时间久了,便形成一种思维定势。衐

觉得做什么都会水到渠成。

但其实人和人不同。

不是所有人都能理解他的想法和远见。

碰到刘莽这种,自然也是正常不过的事情。

不过,这种合作关系也并不是不行,这样的主动权其实掌握在自己手里。

他清楚知道,未来的房地产,包括大基建都是要蓬勃发展,所以这趟车必然会赶上。

如果继续合作愉快,那就和刘莽一起,若是不可以,那就算了吧,反正他们不会在一棵树上吊死。衐

既然羊圈无法建设,那王天孝对养殖的期望,只好全部投注到岳母家已经安置好的一百只羊。

经过一个多月的精心饲养,奶羊们除了少数几个顽固分子,其他都开始产奶了。

王天孝开始还好奇,难道这些羊子们没有和公羊发生亲密接触,也能有奶?

仔细了解才知道,原来奶羊不一定要找公羊,都是人工做。

他倒是大惊小怪了。

果然,开始少规模养羊还是有必要的。衐

有了这个经历,他还专门去了一趟宁县,跟着买羊的虎娃学习了一整天的养羊基础知识。

因为是大客户,小伙子非常热情。

也基本是倾囊相授。

丝毫不怕王天孝会将他们度门心法学走,坏了他们的生意。

只能说,这个年代很多人,都很朴实。

好是真的好,坏也是真的坏。

既然奶羊都开始产奶了,那如何将羊奶全部卖出去,就变成非常重要的事情。衐

因为最近王天孝忙着收割药草,又去兰城待了几日,又要操心砖瓦厂的事情。

对市里的鲜奶店便顾不上太多。

全部交给李冠平和米小青两口子在负责。

现在好不容易抽出点时间,发现店子虽然发展的还行,可依然跟不上奶羊的产奶速度。

成年的奶羊每天可以产奶四五斤的样子,现在一共有四十六只奶羊在产奶,也就是近两百斤的奶。

如果全部卖出去的话,每天可以收到两百元钱。

去除一些人工,税务还有饲料等方面的问题,大概可以赚到一百五元的样子。衐

一个月也就是四五千。

这些钱分配到所有人身上,每个人也有大几百。

足以让岳母一家过的舒舒服服。

王天孝投资这个店子,只是作为试点,当然不会最后就一直维持这么点规模。

否则,这点小钱赚起来实在没意思。

他的目标是将奶羊的数目第一阶段提升到五百只,也就是翻十倍。

到时候每个月大概能收到四五万的样子。衐

基本就可以算是不错了。

但产量那么高,要销售出去,就会变得特别困难。

只靠给人们提供鲜奶,怕是很难销售殆尽,开发奶的下游产品,是将来肯定要研究的事情。

一想到这些,他又变得很是兴奋。

事情越是难,他就越想去做好。

一边心里想着,好难啊,怎么做个事情就这么难呢。

一边又想尽办法去做,这种人生,或许就是他王天孝纠结的一辈子。衐

店里。

李冠平和米小青看着冷藏柜还有近乎三分之一的羊奶,顿时有些发愁。

现在为了能第一时间将羊奶送过来,特地买了个三轮车,岳父李万山会在凌晨将奶送过来。

辛苦不说,反正老百姓嘛,谁不辛苦呢。

但辛苦一天,还剩下这么多奶,想着又要倒掉,他们就很是舍不得。

可不倒掉,也没办法。

鲜奶放到第二天,虽然没有坏,但很多人喝了就容易拉肚子。衐

甚至出现奶中毒的事情。

所以,无论是王天孝,还是他们自己,都严格尊重这条铁律,绝对不卖隔夜的奶给顾客们。

老实人说生意,就是这个问题。

不想去坑害别人,那就只能赚本本分分的钱。

但就像后世人们常说的,真正赚钱的门道都在那些夹缝里。

要合规,带着良心把钱赚了,那是相当困难。

“冠平,你看看这可怎么办呢?这么好的奶,倒掉也太可惜了,可一直给屠宰场去送,又舍不得啊。”衐

因为奶不能过期,原本是准备倒掉的,后来听人城西面的屠宰场有时候因为暂时不屠宰狗和猪,所以需要暂时养几日,于是便将奶免费每天给他们送了过去。

好歹也不浪费。

总比倒进下水道更好。

可这样一直倒下去,人家猪舒服了,临死之前还享受了一番,可他们却没有收到该有利润,长此以往,自然不是办法。

李冠平翻看今天的记录,也是皱皱眉头。

叹息声。

论起做生意,他的门道还不如米小青。衐

让他干活还行,但动脑子,可真是为难他了。

“你看看,我们每天现在只能卖一百块左右,去除咱爹娘,大哥大嫂还有冠红雅枚的辛苦,还有我们两个人忙前忙后,饲料疫苗什么的,还能赚到多少呢。”

李冠平点点头,“嗯,你还没算咱姐夫的店子。这个店子若不是姐夫买下了,要是租用的时候,还不知道每天要多少租金呢。”

“就是嘛。”

两人坐在一个箱子上,背靠背,看着外面已经昏黑的天,有气无力地感叹着。

饭都没胃口吃。

其实,即使店里每天就销售掉一半的羊奶,剩下的全部倒掉,他们依然可以赚到一些钱。衐

至少比普通农民好不知道多少。

但人就是这样,要是没看到大世面,那就不会做梦。

现在既然看到了,就不会再沉湎于过去了。

正发愁呢,有人从门口进来,李冠平刚要起身招待,却看到是王天孝,惊喜地喊了声:“大姐夫。”

米小青本是背着身子,听到后也连忙站起身。

王天孝一进门,看到两人兴致不高,就大概知道是怎么回事了。

心里并不着急。衐

觉得也是完全能理解。

做生意嘛,本就是这个样子。

谁也不能保证自己的东西就能轻松卖给别人,毕竟是别人需要拿钱来买东西。

这年头,赚钱多难啊。

若吸引不起别人的兴趣,那谁愿意将钱花出去呢。

王天孝看着两个年轻人低头拉命的样子,知道他们有点气馁,必须要好好帮一把了。

“你们还没吃饭吧,走,我请你们出去吃暖锅吧。”衐

“啊,不用……”

“去呗,我忙碌一天,也还没吃饭,陪我吃点吧。”

两人看看时间,李冠平说:“现在才七点多,说不定还会有人……”

“关了吧,生意又不是一天做完的。他们既然没有早来,那就证明他们没有喝到羊奶的幸运,今天不喝了吧。”

“那……好吧。”

王天孝协助两个人将店子关了,带着他们来到城东。

庆城这座城市,受制于地方限制,也是南北长,东西短。衐

即使三四十年后的庆城,城市建设已经相当规模化,很漂亮,很现代化,依然没办法改变这个城市的格局。

就和兰城一个样子。

庆城主体经济主要沿着南北走,而东西便成了生活区域。

从十字口路像东走两三里路,有个人工湖,叫阳湖。

以阳湖为中心,发展出来个公园,叫阳湖公园。

作为庆城唯一的游玩场所,阳湖公园一直很热闹,尤其是傍晚吃过饭,人们都会到阳湖散步游玩。

看看风景,坐在水边聊天,算是不错的休闲。衐

现在正是夏秋交接期,天气也比较好,不冷不热,是一年最适合晚上出来游玩的季节。

所以,游玩的人便络绎不绝。

有了人群,自然有了生意。

不仅阳湖门口的阳湖大道两边开满各种各样的店铺,而且沿着湖边,每当傍晚的时候,都会聚集各种摆小吃摊的人。

什么麻花油饼油条,豆腐脑,卤鸡蛋等等,非常丰富。

而其中最受欢迎的莫过于暖锅了。

本来暖锅这种东西,庆城人原来是冬天才吃的。衐

可不知谁带的头,竟然夏季很热的时候也开始吃暖锅了。

只不过,夏季吃的暖锅的时候,一定要喝冰的瓶酒,暖锅的烫和啤酒的冰组合在一起,那滋味,这才是真正的冰火两重天。

非常爽快。

王天孝带着两人找了个专门卖暖锅的小吃摊坐下来。

这个摊子很小,一共只有三个桌子。

但王天孝也不排斥。

他出身贫寒,所以对吃的东西并不是特别在意。衐

只要能吃饱就不错。

而且这种小地摊上吃东西,也比较自由,没有什么约束,可以大声说话,可以脚放在空闲的凳子上。

反而是那些大酒店,人一进去就好像是迫不得已穿上件名为文明的套装,让人处处受到束缚,不得快乐。

三人坐下,点了一个暖锅,又点了几个凉菜吃起来。

王天孝还是高度肯定了李冠平两口子的业绩,劝慰他们不要心里有太多负担,所有生意都是这样,开始看起来简单,稍微有点成绩后就会变得困难。

如果能顺利克服困难,可能就会有更远大的未来。

若是被困难打倒,那基本就没什么事情了。衐

“姐夫,我是看的急啊,你看看这一天就要白白糟蹋这么多奶,多浪费啊。”

“是啊,姐夫,你说该怎么办呢?”

王天孝看着两人焦急的样子,哈哈笑道:“不要急,我们一起想办法,急也没有意义,现在才哪到哪啊,一共才不到五十只羊,若是应付不过来,到时候我的羊变成五百只,那你们不给吓得哭出来。”

“啊,五百只!”

两人几乎异口同声地惊叫。

“对呀,姨娘家的一百只羊本来就是个试点,等到积累一定经验后,我可不就要扩充产量了嘛。到时候我准备奶羊和山羊各五百只,产奶量肯定要翻至少十倍吧。

我们现在每天产的鲜奶大致是两百斤左右,将来就会变成两千斤,那你们说说看,每天的净利润不是在一千五百元左右嘛。衐

我每一个项目,都有专门的负责人,你们两人就是鲜奶这边的负责人,相当于就是这边的老板。未来还有个更大的担子需要你们去扛,可不能在这种小困难上就彻底败下阵来。”

李冠平和米小青面面相觑,彼此都十分震惊。

目光里充满迷茫。

难度已经完成超出他们的想象。

人麻了。

“哈哈,其实也不要紧,我们慢慢来就是。”

王天孝掀开暖锅的盖子,香喷喷味道随着热气散发开来。衐

“来,吃,我们边吃边说,不管生意如何,饭总是要吃的对吧。快吃快吃,不吃的话一会菜就凉了。”

“好吧。”

两人也没办法,只好吃起菜来,但因为心情就是不美丽,所以吃得相当慢,送到嘴里的菜往往是嚼了许久,还是没有咽进肚子。

“你们继续吃,听我慢慢给你们说。”

王天孝放下快子,准备今天好好点拨下这两人。

要让他们在未来能担当重任,靠现在这种样子肯定不行,无论是能力还是心态,都成不了大事。

“我们看到一个问题存在,首先不能有消极情绪,这是基础。为啥呢,因为你即使再消极,事情是客观的,他不会因为我们不开心,难过,为难,甚至痛苦就过去对不?衐

所以,任何时候,我们面对任何事情,在经历初始的惊讶,意外,难过,痛苦或者悲伤之后,我们都要考虑,事情现在还有没有解救的余地,是不是……真的已经没有办法了?

即使我们真的没有办法挽回,那怎么样才能将损失降到最低。或者说,我们怎么去做,才能克服这种困难,走出面前的困境呢?

这些,才是在被动环境里我们应该有的阳光心态。

相反,如果我们不去想办法,就是觉得难,从而产生后退的心理,那事情就永远不可能变得更好,我们也不可能因此得到更多,反而因为事情继续负面发展,所以失去更多。”

王天孝的语气很平和,一直带着温暖的笑意。

眼前这两个人在他眼里,都是年轻人。

他愿意把最温和的感情,最有合理性的思维慢慢传达给他们。衐

授人以鱼不如授人以渔。

仅仅是给他们钱,不一定会使他们感受到幸福。

但教会他们赚钱或者是生存的方式,才对他们是终生受益的。

“姐夫,你来说吧,我们该怎么做?

“嗯嗯,我们都听你的。”

“哈哈,一起探讨啦。”

王天孝笑笑,开始给两人讲起来。衐

其实这种事情之前他已经想好了。

不用李冠平两人说,他早就预测到店子肯定会出现这种问题,也早想好了初步对策。

“我们之所以目前出现这种困局,其实很简单,那就是我们销售方式还有点单一,我们目前更多还是局限在固定人流量吸收的阶段。

哦,也就是说,我们以店子为中心,每天只是吸引了经过我们店子的行人进入。这样的销售模式存在天然的缺陷,那就是当人们全部被我们筛选过一次后,就彻底饱和了。

如果他们没有兴趣购买我们的产品,那即使走过一万遍都很难变为选择,然后,不想享受的那些人,即使每天都经过我们店子门口,也会自动忽视我们的店……”

“原来是这样,我就说我们有喇叭整日放着,而我们店子门口经过的人也不少啊,为什么就没有很多人进来呢。而周围的一些店子,似乎比我们更受欢迎。”李冠平点点头说道。

“嗯,我们旁边是一家杂货店,一家书店。杂货因为数量多,所以人们进来的选择性也更多,今天这波人需要这个,明天需要那个,几乎不用重叠。而且很多杂货也是消耗品,这次买了,下次坏掉还要继续买。衐

再说书店,我们左边这家书店,是这条街上除了新华书店外唯一的书店。可新华书店的书相对较贵,而且只能不买不能租,并且新华书店里的书也都是一些正规的书。

而我们旁边的书呢,则主要以为主,喜欢看书的人既可以看书,又可以看租书,那样是不是一来一去就显得人多了很多。

那我们的店子有什么特点呢?

首先,我们的产品单一。目前来说,就只有羊奶一种,而且还是鲜羊奶,所以这就注定我们的客户很单一,那就是喜欢喝新鲜羊奶,并且还有这个购买力的一些顾客。那这种顾客的数量必然不多,具体到经过我们店子,那就更少了。

其次呢,奶本身就不是生活的必须品吧。或许我们卖馒头,反而更容易被购买一些。因为人们每天都要吃馒头吧,城市里的人家里地方小,很多都没地方蒸馒头,主要靠买着吃馒头,那样我们要是馒头做的好,自然就能不断带来回头客。

还有一个更重要的点,喝奶还不是一种大众人们所习惯的生活方式,就像是喝咖啡吧,你们现在也知道咖啡,但你们就不会想着去喝对吧,为什么呢,并不是一定是因为你们不喜欢咖啡,而是因为你们压根就想不到去喝,缺乏这种习惯。”

王天孝说的劲来了,拿起啤酒瓶就给自己倒了一大杯,一口气喝个干净。衐

冰凉的啤酒入了身体,格外舒爽。

“我们要解决一个困难,就是要想找到困难都有哪些。那刚才我已经说了几个主要的困难,所以我们接下来要做的事情,就是针对这几个困难,分别找出对策对吧。

首先针对产品单一的问题,我是这样想的,如果我们只卖鲜奶,确实有点单一,但如果将鲜奶提供给雪糕厂,或者酒店,以及各种小吃店呢,我们给他们每日配送,或者是抽成,那样应该就能拉来一批顾客吧。

就以雪糕厂为例,他们现在用的奶粉主要是牛奶。但我们附近可是没有奶牛呀,所以必然不是鲜奶而是奶粉,那如果我们以较低的价格将他们的奶粉置换掉,不就是一个不错的生意。

而酒店也小吃店也相同道理,他们反正要提供喝的奶,既然能用牛奶,也可以尝试用羊奶。同样,因为我们的成本低,那就可以用较为低廉的价格先占据市场。”

“可是姐夫,我们想这么做,但是很困难吧,我们到哪里去寻找愿意接受我们鲜奶的酒店和小吃店呢?”

“这是我要接下来说的问题,”王天孝示意他不要急,“我们再说顾客客源的问题。其实你们一直搞错了一个方向,我盘下这个店铺,并不是说,我们销售羊奶就主要在这个店里卖。这里其实只是我一个枢纽,或者说,是对外展示的频道……”衐

看两人怔怔地看着自己,王天孝微微停顿下,想了想又说:“简单说,这里的目的就是让别人知道有这个东西。但真正的销售,并不能局限于面前这点环境和人流量,而是在外面。”

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