百沟某民居,某男包某宝店。
“有眉目了没?怎么销量下降这么快?”中年人语气焦急。
“就是跟风的太多了!”年轻运营很无奈,说多少遍了。
“一见咱们卖火了,全扑上来了,盗咱们图,仿咱们款,咱这款式不是独家,谁都能卖。”
“不是举报了嘛!再说他们这销量才几个,没什么热度,这几天P4P费用都翻倍了,怎么效果越来越差,退货率还越来越高!”
“你看这个!”
他指着电脑屏幕对中年人道:“他这图自己做的,比咱们的好,还便宜五块,而且P4P老跟着咱们,我调到哪它就在我下一位,几天的工夫,销量就好几百了,咱的销量不少被他拉跑了,这是个高手。”
“那怎么办?还降价?”
“咱降他也降,紧盯着咱们呢!”
“那也得干死他!”
“怎么干哪,叔,人家怕啥,光脚的不怕穿鞋的,咱们怎么也是销量第一,还不到鱼死网破的时候!”
想弄死对手谈何容易,男包的爆款周期很长,想想后面的损失。
“唉!要不咱改改图?”
“我做不出来呀,他这不光做的好,拍的也好,这是个专业的。”运营无奈。
“咱不能盗他的图吧?”中年人突发奇想。
“……”
“唉!”
没招!
……
“老杜,找找人!”
刘晓磊还要两天回来,培训结束了,于昊让他在招商部的快递点多熟悉两天,反正宣传物料还没到位。
杜鹏程负责库管,带着俩战友。
库房其实上手很快,心细就成。
但现在发货量大,规模大了就容易出错,拉杆箱一天六七十个,男包一百多件,从早忙到晚,在几家快递都成了大客户。
等快递开张,人手又捉襟见肘了。
“200了!”
李冬推开窗户朝下喊。
“别蹦了!”
于昊到二楼,看着眼晕。
一直在等着这个节点,人都在,都很兴奋的看着他。
“卧槽,200!”
李冬疯了。
“不早算到了嘛,这有什么的也?”于昊张嘴就李冬这口头禅,好用。
这表现也太平淡了,众人很不爽,非显得与众不同才行嘛。
他接手的时候,老店都没啥销量了,改成男包店,这才十来天,日销居然突破了二百。
主要是陆续上架的几个跟款男包,强抢竞争对手的成交用户,就是舍二十的利润,那也对半赚。
“我日,你TM怎么不激动!”
“激动激动,你是头功!”
明眼人一看就是在敷衍,巧了,几位眼都不瞎。
销量评价都有了,后面就是大力推,于昊也不管了,就是盯数据,盯回报,盯产出,操作全交给李冬,逼着他动脑筋。
竞价位置和价格紧盯竞争对手,对手调,咱也调,对手降,咱也降,始终便宜五块钱。
自己这头每分都是赚的,对手每分跟之前相比都是赔的,心态能一样?
也没有哪家店铺是被人跟款,就着急忙慌把自家爆款价格一降到底的。
三人组都不是门外汉了,王震差一点,但道理都懂。
这操作,几人现在看来,也感觉不出太出奇了。
可就是管用啊,费劲了嘛?
没费劲!
销量居然破二百了,平淡之中见神奇呀!
“别松懈,LP001怎么样了?”
他说的是自己下单订制的男包,‘萍’字和男士用品实在不沾边,没时间纠结,索性商标注册了李萍的拼音简写,受理通知书已经下来了。
“没劲!”
没想到于昊反映这么不给力,李萍很不满,越到关键时刻,越不往人道走。
这话题给转移的,重要关头,一点鼓舞士气的作用都没有。
“讲两句吧!”她给于昊找事!
“200只是刚开始……”
“晚上老板请吃饭……”
“做某宝其实没啥……”
“这月工资就破万……”
李冬和李勇,俩人一唱一和。
“要不你俩说……”
“你说你说,我们听着……”
俩人坏笑着,话头都给他堵死喽,看这货能说啥!
“我就是想问,别人这么跟我们的款怎么办?”
“嗯?”
“这个……”
“想想啊,咱现在这几个款,销量涨的挺快,人家降咱也降,现在他们也不敢降了,咱们也有利润,跟款跟的挺美。”
“要有人盯着咱们,怎么弄?”
“再降利润可就不多了,等大家都互相盯,价格战打起来,就没利润了。”
“……”
“到时候拼什么?拼谁的产品成本低,质量次?”
“你这一说还真是。”李勇插口道:“英伦袋鼠某宝上也有几家卖的了,也有盗咱图的,价格也有低的,就是销量没我们的好。”
“你看……”
李勇这好捧哏,于昊摊着手。
几句话,形势急转直下,说的众人的心都揪揪起来,日销二百的兴奋劲转瞬即逝。
销量还有继续上涨的空间,可这感觉,跟下跌一样。
李萍有点懵,刚刚还形势一片大好呢!
转眼危机就在眼前了,男包店要完,拉杆箱居然也要完!
“意识,危机意识!”于昊点着自己的太阳穴。
“卖的越好,盯着的人就越多,咱们也一样,早晚有那天,风水轮流转,苍天饶过谁。”
“你肯定有办法!”
李萍反倒松了口气。
还好还好,于昊肯定有办法,,这槛都迈不过去,还谈什么规划!
就这点烦人!早一句都不说。
“我能什么办法?都卖一个款,只有价格战,互相伤害呗,百沟人怕这个?”
于昊回答让人心凉。
好在他话头没停,吓唬几个小孩子实在没啥意思,点到为止。
“李勇你继续盯着,盗图的举报,其它的静观其变,拉杆箱暂时不怕。”
“男包有台缝纫机就能匝,拉杆箱不一样,要工人要设备,尤其周大海的工厂门槛高,别人做不了。”
“他开的是工厂,给咱一个供货不可能,好在他产量有限,咱们是大户,除非他敢故意压咱们订单。”
“英伦袋鼠是他自己的品牌,款式独一份,他肯定不愿意见到价格战,咱们卖的多,一天几十个,利益关系非常稳固,我跟他私交也不错,再说了,还有李叔呢。”
“相对的,拉杆箱要想做自己的品牌,投入可就高多了,再说咱们哪有能力设计自己的款式,所以说操作重点还是在男包这头。”
“对对对!”
李萍明白了,“李冬,LP001,准备的怎么样了?”
“……”