第254章 好大一张饼

夜幕悄然降临,海达大厦九楼依旧灯火通明。

林瑶通知完小胡等人面试结果后犹豫片刻,她还是拨通了李玲的手机号码,电话那头传来一首节奏欢快的外文歌曲,不多时,电话接通了。

“喂?哪位?”

林瑶一副公事公办的口吻,“我是卓越实业的负责人,林瑶,我打电话是为了通知你,你已通过我公司的面试,一周内可以过来报到,并办理入职手续。”

这所谓的入职手续,其实只是和求职者再次确定,是否过来上班而已。

求职者不可能只给一家公司投简历,也不可能只收到一家公司的面试邀请。

不仅招聘单位会挑选求职者,求职者也会挑选招聘单位。

林瑶的卓越实业作为一家新近成立,目前员工人数为零的公司,她不能保证人家真的会加入卓越实业。

即便那人是让她倍感纠结的李玲。

“真的?”电话那头的李玲欢呼雀跃,“太好了!林小姐,我要请你吃饭!”

林瑶有些哭笑不得,她都已经自报家门了,但凡李玲稍稍留意下,应该就能发现卓越实业的法人代表正是林瑶。

不知道李玲是没留意还是不在意,居然还嚷嚷要着请她吃饭。

林瑶记得在她打工时,往往都是老板请吃饭,难不成等到她当上老板时,时代已经变了,现在流行员工请老板吃饭?

这当然是不可能的!

林瑶可不想因此而落人口舌,成为别人口中的抠门老板,加上她原本也有请吃饭的打算,索性建议道:“行,年前一起吃个饭,不过,我请客。”

李玲似乎有些不敢相信,“诶?”

林瑶失笑,“这次我请,下次换你。”

李玲的笑声十分爽朗,“好类,我们就这么说定了!”

***

临近年关,林瑶的工作越发忙了。

华国的新年假期明面上只有一周,实际上却并非如此。

由于沿海一带的工人大部分来自内陆地区,这些工人平常很少回家,往往一年只回家一趟,可他们一回家就要待上大半个月甚至一两个月,加上返程时间较长,以至于大部分厂家需要一两个月时间才能恢复正常生产。

这又造成了绝大部分客户都想赶在新年假期前发货,林瑶的客户们也不例外。

文先生和Hossein等人的订单都集中在春节前这几天出货,她每天都忙得团团转。

尽管如此,她还是抽出时间,采购了许多办公用品。

至此,林瑶的卓越实业(excelautoindustry)已是万事俱备,只欠东风。

几天后就是新员工入职的日子。

卓越实业的第一批员工为三女一男,其中李玲为内勤,其余两女,张亚丽和陈曼曼均为业务员,唯一一名男员工,胡文光由于还未毕业,目前为实习业务员。

林瑶先带着他们参观了公司,最后来到样品间兼会议室,向他们大致讲解了陈列在样品间的主打产品。

“我们公司的主打产品是机械零件,其中很大一部分是汽车零部件,我们的产品主要针对售后维修市场。

在讲我们的产品之前,我想问一问大家,此前有没有注意过汽车的构造?”

别说几个女孩子,就连胡文光都摇头。

林瑶冲大家微微一笑,“这是正常情况,就像我们每天使用的手机,大家也只关心它的品牌、它的外形、它的功能、它的价格,未必会去研究它的内部构造。

至于一辆汽车究竟有多少个零件组成?恐怕没有人可以轻易答上来这个问题。

首先,不是资深的维修人员或从事汽车制造行业,很少有这个机会去了解。其次,每辆车的设计构造不尽相同,答案也是不同的。

根据我之前搜集的资料和图片显示,一般汽车不可再拆解的零件平均在3万件左右。”

众人脸上露出震惊的表情,李玲更是直接惊呼出声,“喔!这么多!”

“是的,就有这么多。”林瑶不以为意地笑笑,“不过我们一般会将汽车分成发动机、底盘、车身和电气设备等四个基本部分。

发动机是一辆汽车的动力源,由机体、曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料系、润滑系、点火系、起动系等组成。

底盘承载着车身及各种装置,组合成汽车的整体造型。底盘主要由传动系、行驶系、转向系和制动系等四部分组成。

……

上述产品,我们都有涉及。”

林瑶迎着众人震惊的目光,继续道:“不过目前我们的产品的主要集中在传动系统、制动系统、燃油系统、发动机冷却系统。”

这听起来相对简单一点,众人稍稍松了口气,忽然又听到林瑶说道:“世界有多少汽车品牌,每个品牌有多少款车?

要知道这些车型不同年款所用的零件也不尽相同,今天我只是稍稍提一提,让你们有一个大概的了解。”

众人再次目瞪口呆。

林瑶话题一转,“我想说的是,这是一个巨大的市场,没有一个人,也没有一家工厂或是一家公司可以将它完全占据甚至覆盖。这是卓越实业成立的原因,也是它今后的发展方向。”

这天下午,卓越实业的会议室内,林瑶坐在上首,正给她的第一批员工开会。

“今天大家坐在一起,面对面交流。首先我代表公司,欢迎大家的到来和加入!”

李玲的性格比较外向,她率先鼓掌,其他人也极为捧场,办公室里的气氛还算不错。

林瑶将自己的设想娓娓道来,“经过一天的入职培训,相信大家对卓越实业已经有了初步的了解。

卓越实业作为一家专营机械零件的对外贸易公司,我们致力于打造一个立足华国,面向全球的优质机械零件的销售平台,有着广阔而良好的发展前景。

我们的企业完成注册还不到一个月时间,这既是不足也是优势,因为卓越实业迈出的每一步,都将是我们共同努力的结果。

卓越实业所获得的每一个成就,都是通过我们的双手实现的。

卓越实业的成长离不开大家的努力和付出,而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想,成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”

掌声再次响起。

“对于绝大部分求职者而言,工作是为了获得报酬,实现个人的生存和发展,更努力地工作则是为了获得更多的报酬,过上更好的生活。

商业行为的本质是逐利,卓越实业也是为利益而生,但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益,而是为了我们在座的,所有人的利益。

我敢这么说,是因为卓越公司实行两套薪酬方案,一套是底薪+绩效,绩效工资为利润的10%;另一套是无底薪、高分成,分成为利润的50%。

详情已经打印出来,供大家参考。”

说到这里,林瑶将一摞早就准备好的资料交给李玲,示意她分发给其他人。

第一种,底薪+绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。

种制度有利有弊,对于企业来说,如果底薪高了,就有可能养成业务人员的惰性,大家都在混日子,在林云领导下的凌云实业,大部分人都是如此。

如果底薪太低,那就意味着留不住老员工,也很难招到新员工。

第二种,无底薪高分成则是部分成熟的大企业所采取的薪酬制度。

试想,如果当初的凌云实业,采取的是这种分成方式,那么,不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云,自立门户。

林瑶的选择是将这两者融合,大家可以根据自身情况,自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成,并且随时可以切换。但前者需要考勤,后者则无需考勤。

不得不说,这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

胡文光等业务人员,就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

林瑶再次强调,“这两套薪酬方案,在座的各位可以自由选择。

诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案,做出业绩之前,只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

做出少量业绩时,便可以底薪+绩效,绩效工资主要是提成。

等到诸位的业务做到一定量的时候,就不会在乎那点底薪,也就不再受考勤制度的约束,相当于已经成为卓越公司的合伙人

也就是说,你们在卓越并不仅仅是在上班,还是在创业。和在一般公司上班相比,在这里多了向上发展的空间,和自主创业相比,在这里又多了一层保障。”

李玲好奇道:“作为内勤,我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资?”

“理论上是这样。”林瑶颔首,“但是你也可以试着去做业务。”

一个人,不论他没有没上进心这种东西,比较心理还是会有的。

如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万,又怎会甘心自己每个月只拿几千块?

就连蒋明淑都想做业务,李玲也未必永远当内勤。

李玲有些踯躅。

胡文光点头,“这样的方案可以,不过,还需要看公司的产品有没有竞争力。”

如果产品本身没有竞争力,根本卖不出去,那么再高的提成率也是没有意义的。

林瑶赞许道:“没错,我们的产品要从以下几个方面入手,首先是要做精,就像我们的公司名字一样,要为国内外客户提供品质卓越的产品;其次是要做全,人无我有,人有我优,这将是我们吸引客户的最大优势;最后一点是基于以上两点,我们不仅要将产品做精,做全,还要尽可能拿到第一手的价格。”

胡文光略微皱眉,说道:“这些,说起来很简单,做起来却很难。厂家的产品如果有优势,他们宁可自己可以找海外的买家,为什么要和我们合作?”

林瑶朝他点了点头,赞许道:“所以我一直强调的是我们自己的产品,有着我们自主品牌的产品,若干年后,当客户逐渐接受和认可我们的产品时,就是我们公司发展海外销售,进一步占领市场的好时机。”

胡文光似懂非懂,“我还是不明白,我们要怎么样,才可以拿到更低的价格,更好的产品?”

林瑶喝了一口水,不疾不缓道:“小胡还在上学期间就能通过速卖通,将浙南产的劳保用品卖到世界各地。

我们要做的,其实是小胡的升级版,将华国的机械零件行业进行整合,从中选择优质的产品,加入我们的产品库,然后由座各位,将它们卖到世界各地。”

目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化,由于条件限制,眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。

因此,我们先从B2B入手,但是未来,我们会有海外仓,逐步实现B2C。

我们卓越实业将不断吸纳各方人才,将卓越的分支遍布五大洲!

届时大家都是公司的元老。”

众人哈哈大笑起来,胡文光眼前一亮。

林瑶先给新员工们画了一张大饼,接下来,她将工作内容初步分配,又确定了明年正月初十开工,最后宣布,“今天晚上,是我们卓越实业的第一次员工聚餐,也是我和在座各位的年夜饭。”

胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。

连同林瑶在内,一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。

席间,林瑶与他们如何谈笑风生,如何其乐融融,皆略去不表。

卓越实业的第一次年夜饭,最终在无比热烈的气氛中落幕。

林瑶将四名员工送回家,回到家中时,已是深夜,她却不能休息,因为还有大量的工作等着她去处理。

林瑶这段时间的工作量本就大,还要挤出时间给新员工做入职培训,开会和聚餐,时间根本不够用。

当然,这些都是暂时的。

在未来,她的工作重点将会从发展客户和培养客户,逐渐转移到构建公司的发展框架。

她即将面对的是线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合,以及区域市场的划分、产品的包装等方方面面。

不仅如此,她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体,让它合理有效地运转。

可想而知,这一系列的工作将会多么繁琐而复杂。

关键是能不能赚到钱还不一定,她却要付出比别人更多的艰辛,承担更大的风险!

林瑶再次感慨,当老板可真不是件容易的事?

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