看着面前逐渐陷入沉默的伊正飞，陈飞也是不在说话，他要让伊正飞自己理解下，理解下今天自己对他说的所有的东西。
“我想，他一定会将你奉若上宾吧，你们的合作也会畅通无阻，对吧？”
看火候差不多到了，陈飞打断了伊正飞的沉思，拍了拍伊正飞的肩膀说道。
“嗯！”
伊正飞也对这次谈话正是了连起来，十分认真地对着陈飞回答道。
“好了，我们在回过头来想一想这件事情。”
“为什么同样是你的产品，却出现了截然不同的结果呢？”
伊正飞并没有回答陈飞的这个问题，而是沉思了起来。
“我在说一种假设，假设以后我们的公司产品出来的，这个产品一样的优秀，那么，你怎么保证不会再出现和你一样的事情呢？”
“你怎么保证，我们的产品在销售和寻找合作伙伴的时候，不会像你的研究成果一样，明明产品好的不得了，球在寻求合作的时候处处碰壁呢？”
“你怎么保证，当初的故事不会再重新发生？”
听了陈飞这些话之后，伊正飞仿佛隐隐约约抓住了什么，却又是百思不得其解。
“是啊，为什么会出现这样的结果呢？”
伊正飞也自言自语道。
“我告诉你，这一切都只因为两个字，平等！”
陈飞对着面露疑惑的伊正飞说道。tiqi.org 草莓小说网
“平等？！”
伊正飞在听见这两个字之后，却更加是一头雾水了。
“对，就是平等！”
“商人，一切的交易都建立在平等之上！”
“比如说，地位平等，话语权平等，合作实力平等，最重要的是，带来的利益平等！”
“你这次的失败，就失败在了身份的不平等上面。”
“换句话说，还没有等对方看过你的研究成果的时候，他们已经在潜意识里认为这根本就是不可能像你说的一样，你的身份，地位，就不可能会创造出这样的东西来。”
“所以其实，在你还没有开始的时候，就注定了你这这次合作会以失败而告终！”
“因为你并不会让他们有多重视你，同样，他们也并不会认为你的产品有多么的会让人重视！”
“这回你明白了么？”
“还是拿你的这次经历给你举一个例子。”
“如果你当时找到一个第三者这样的角色，在程勇面前能欧说得上话的一个角色，谁都可以！
“比如我这样的人，首先你承诺给我多少的好处，而我需要做的，仅仅是将你的产品交给程勇看看一下而已”
“你觉得，就这样一个小事，却能获得相当丰厚的报酬，作为一个商人的我，会不会答应你这样的小事情呢？”
“嗯！会的！”伊正飞回答道，他也确实是这样想到。
“那么好，我会去给程勇看你的研究成果，事情到这里，你觉得你们的合作会成功几分呢？”
“我……这……”一阵无语，伊正飞此刻仿佛也有些理解了陈飞对自己的说教，这里面包含了多少陈飞的用心良苦在里面。
不过确实，如果自己当初像陈飞这样子去处理这件事情，那么后面那些让自己难堪的结果肯定不会出现。
说不定，自己的产品现在已经开始量产了。
“我说了这么多，想让你明白的只有一个道理！”
“那就是在合作双方的各方面条件并不平等的时候，我们就要学会借势！”
“用借势，来创造对我们来说更为有利的平等。”
“换句话说，就是抬高我们自己，来促使合作的成功性更大！”
“只有这样，才能让我们的利益最大化！”
伊正飞听着陈飞的话，陷入了沉思当中。
确实，自己在这方面，还真的是要跟陈飞好好地学习学习，自己怎么就没有这些弯弯绕呢！
喝了一口水，陈飞继续对伊正飞说道。
“继续我刚才对你说的话，其关于这借势，也有很大的学问在内的！”
“你比如说，刚才你的事情，接的是什么势？”
“借的是你的势！”
“对了！没错，其实任何东西都可以成为你借势的东西，他不一定要有实物，也可能只是一句话而已！”
“所以你明白我为什么要来奔驰4s店了么？”
“就是为了借势！”
陈飞对着伊正飞说道。
“你不知道，什么时候，这奔驰车会为我们带来怎么样的势，但是你要知道，如果没有它，那它所带来的势，也是肯定不会落在我们的头上的。”
“比方说，你开着这种车去和合作方谈合作，那肯定和你开面包车去谈合作不一样的。”
“甚至我想和你说，如果哪天你去找程勇谈合作，你身穿一身合体的西装，臂弯挎着一位名媛，皮鞋擦得清亮照人！”
“那么你那天的情况将会是完全不一样的结果！”
“至少，程勇不会再瞧不起你，你也会为自己争取更大的合作机会！”
“千万不要想这这样做其实就是为了满足自己的虚荣心，不是这样的，这样想是大错特错！”
“没有信心和实力的人才会通过各种东西来满足自己的虚荣心和装13！”
“我们这样做，只是为了再跟合作伙伴商谈和合作的时候哦，获得更多的话语权罢了！”
“有了话语权，才能建立合作关系！”
“如果你去街边的烧烤摊吃一根烤串，西装革履扎领带，那对不起，我会说你是装13！”
“但是在一个高端的社交场合，你真的穿着背心裤衩去跟人交谈，请问从根本意义上来讲，你是对别人的不尊重！”
“更重要的，我想，也是对你自己的一种不尊重！”
“所以，不要想着开奔驰或者几千块买一双鞋子的人都只是为了装13罢了。”
“当你达到足够的高度，你也会这样的！”
“况且，这将是以后我们华飞公司的公用车辆，难道你现在还觉得，华飞公司以后的发展模式，还配不上这区区的奔驰车么？！”
听了陈飞的话，伊正飞豁然开朗，再也不对这买奔驰车的想法有什么浪费的心里想法存在了。