鸿翔大厦13楼,会议室里烟雾缭绕。
袁绍辉等人都已离开,只剩下刚被喊过来的财务总监张姐以及助理楚楠。
有外资公司进来,接下来需要宣传新产品。
抢占先机就能抢占市场。
这需要大量的资金。
“张姐,账上还有多少钱?”陈楚深深吸了口烟,沉声问道。
“陈总,不到50万了。”张姐对账目门清,张口就说了出来。
“这么少了?”陈楚皱眉问道。
张姐解释道:“我说的是能动用的资金,除了这个50万,剩下的还有需要支付的工资以及新购进设备的尾款,还有两笔收购款。”
“您不是说过,这些钱不能动吗?”
陈楚想了想问道:“距离支付中期收购款还有多长时间呢?”
“两个月。”
“好,也就是说,只要在两个月后筹集到250万就行是吧!”
张姐急忙道:“是这样,不过……”
陈楚抬手阻止说道:“放心好了,到时候肯定会有钱的。”
“楚楠,下午2点召集所有主管级别的开会,不许请假,不许迟到。”
楚楠点头应声,这不是刚开完会吗!
还要开会?
年纪轻轻的怎么有点老古板的味道呢?
楚楠虽然想不通,但是作为助理还是离开会议室挨个通知了下去。
陈楚回到办公室在纸上算了算。
经过许成剑的事情,有个念头突然冒了出来。
直营店!
没错,就是陈楚要自己开店。
可能会浪费很多的时间和资金,但是跨过了中间商,就能增加利润空间。
同时还能有助于打开当地的销售渠道。
目前资金有限,当然不能做的太大,最好还是先从金陵和秦城两地作为试点。
下午两点,准时开会。
楚楠通知的很到位,全员到齐。
其实李长福王胜等人早就知道了雅氏的产品已经进到了金陵的市场。
没过几个小时就被搞来了几个新产品。
陈楚拿起来摸了摸,皱眉道:“你们怎么看?”
李长福笑道:“陈总,我看就看过了,这批产品在质量上不如我们。”
“他们为了节省原材料,采用的是6比4的材料配比,而我们用的是7比3的配比。”
“不管是柔软度还是舒适度,我们的产品都能让消费者直观感受到。”
余老实接着说道:“没错,确实如此。”
说完这话,继续拿起旁边作为对比的打底裤产品说道:“而且,我们有这款他们所没有的。”
“我觉得没什么需要担忧的。”
陈楚笑了笑,没有说话而是看向了王胜。
“陈总,目前的销售业绩是下降了三成以上,但是所有的销售渠道比之前多了6倍。”
王胜笑道:“倘若我们推出新产品,肯定能牢牢把握住那些个中间商的。”
听到这里,陈楚终于开口了。
“你们说的没错,可是我要的不仅是中间商,我们还要找门店和柜面。”
说到这,负责搞行政的王总监突然说道:“陈总你该不会是要做直营吧?”
陈楚点头说道:“对啊,我们不仅要做直营,还要把其他区域的中间商发展成为直营店。”
王胜惊呼道:“这不可能!”
“对啊,人家的门店开的好好地,凭什么要做我们的直营店呢?”
“陈总你该不会是想要收购他们吧?”
“不行,我们没有那么多钱吧?”
……
会议室里闹哄哄的,全都不看好。
陈楚抬了抬手,众人全都静了下来。
“不是收购,而是代理。”陈楚笑道:“只要我们的新产品推出去,肯定畅销。”
“到那个时候,是他们来求我们拿货。”
“我们只是开个直营店,然后再给他们授当地的区域代理权。”
听到这话,王胜皱眉道:“陈总,您说的代理是不是就相当于中间商呢?”
陈楚点了点头,接着笑道:“我说的直营店就相当于他们中间商的拿货地址。”
“这样说,你们能理解吗?”
王胜苦笑道:“陈总,这样有点多此一举吧?”
“倘若这样,我们岂不是会麻烦很多呢?”
“物流费会加倍,房租,人员开支等等,这都需要大量的资金。”
陈楚说道:“前期确实会麻烦,但是这对于我们的长远发展是有好处的。”
“建立各区域的直营店,那就相当于把我们的销售渠道打了进去。”
此话一出,众人全都明白过来了。
如果真如陈总所说的,在很多区域建立了直营店面,就算中间商反水,照样有渠道出货。
关键的是这些直营店就是打进各个区域的钉子。
王胜听的心中发热,眼前好像浮现出全国各地都是直营店的场面。
到那时,说句东林还有人不知道嘛?
“好,果然是陈总想的长远。”
“陈总想的太远了,要真的做到这个地步,那我们是不是就要上市了呢?”
“哈哈……”
众人被陈楚画的这块大饼快要砸晕了。
陈楚咳了两声,接着说道:“接下来,我们要做的就是先把金陵本地的直营店做好。”
“王胜,这个事交给你了。”
王胜急忙点头:“陈总放心,我这就去办。”
“好,目前金陵有四个区,也就是说至少要成立四个店面或者柜面。”
陈楚不容拒绝的说道:“看好地址,人流量和受众群都要考虑到。”
王胜微笑道:“我知道。”
接着,陈楚看向李长福说道:“李主管,研发小组继续由你挑头。”
“不能只满足这两款新产品,还要多多研发新的产品,另外生产那边你要盯住了。”
“秦城是我的老家,许成剑那两个店可以进行试点销售,及时反馈然后做出修改意见。”
李长福急忙点头:“陈总放心,秦城那边我会盯着的,秦城那边的直营店……”
陈楚想了想,道:“只要许成剑那边卖的好,可以考虑开发直营店。”
“这个事你直接找我,其他区域的找王胜。”
李长福应了下来。
秦城是陈楚的老家,而且陈楚父母都在秦城,这是众所周知的事实。
倘若真要开直营店,陈楚打算给父母来做。
总是没有门店也不是个事,做高校市场的袜子终归是有淡旺季的。
还是有个门店比较踏实。
接下来,各自开始忙了起来。
雅氏这位刚进金陵的外资巨头,已然悄无声息的找了十几家中间商,开始试水了。