第1446章 宝洁上市

梁欢对宝洁垄断原料的消息,并不是太惊讶。毕竟,这在他的意料之中。而招商局那边,李兆辉能知道,着实让他惊讶不已。

“说句最直白的话,你的洁神不可能进入广州经济技术开发区。宝洁,不会让你的洁神跟自己平起平坐。”李兆辉道。

梁欢默然。

“现在,李家成的和黄公司,加上它的长江实业,已经不是当年的那个小公司了。而李家成对我,也并不是太感冒。即便是我愿意投资洁神,帮助你完成所有手续,你的洁神想进入经济技术开发区,也不太可能。”李兆辉接着道。

梁欢表情凝重的点点头。

新旧交替,李家成已经崛起,而李兆辉马上就要成为过去式了。

论起在国内的影响力,李兆辉还真的比不上李家成。试问,洁神通过了广州经济技术开发区的所有条件,李家成也会动用所有人脉,向广州本地部门进行施压。

就像上一世,他用搬迁逼广州肥皂厂退出宝洁一样。

见梁欢不说话,李兆辉以为对方想明白了,接着道:“靓仔,你拥有一个超前的金融眼界,和一个聪明的头脑。你的所有布局都很好,但你忽略了一点,你的执拗!”

梁欢看向李兆辉。

“你太在乎你的洁神了。有些时候,该放弃的就应该放弃,商人,是以利益为重的,而不是不对等的交战。”

梁欢听后笑了笑,反问:“李董事长,我不这么认为。我们经过了八年抗战,最终获得了胜利。人嘛,如果只为钱,那还有什么意思。”

李兆辉听后一笑,他已经知道是说不动梁欢了。

“好吧,咱们还是那个约定。如果你能在宝洁的攻击下,生存一年,并保持百分之二十以上的纯利润。记住,呆坏账不在此内。我可以答应你的所有要求!”

“那就请李董事长拭目以待了!”梁欢眼中闪过一丝坚毅,笑道。

“可以。对了,要不要我帮你问问达维公司?或许,我出面的话,一些问题可以解决。”李兆辉道。

梁欢本不打算再求李兆辉的,但既然对方提起来了,那就顺水推舟吧。

“如果您能出面,那是感激不尽。”

“呵呵,那我出面给你们协调一下。”

“谢谢。”

“明天等我消息。”

“好。”

又聊了会儿,李兆辉起身告辞。期间,从未说起杰西卡,就是李佳茹的任何事。梁欢觉得,李佳茹的事儿,很可能是林恩娜单方面的意思。

夜晚,梁欢躺在床上辗转难眠。

香江这一趟,算是白来了。李兆辉要他抗过一年的时间,试问,洁神如果扛过去了,那还要他干什么?

宝洁产品上市,必然是从资金、人力、物力方面的全方位碾压。没有了李兆辉的支持,那这场仗就要换个打法了。

主线砸钱,跟对方打消耗战,然后错峰竞争,从别的市场把损失的钱弄回来。

由于不清楚宝洁会上市几款针对性的产品,梁欢现在还无法做出调整。但有一点是肯定的,宝洁并没有上卫生巾的生产线!

换句话说,只要战争开打,洁神需要一个对方没有的产品,来填补资金上的亏损。

这个东西,就是卫生巾!

离开香江之后,先去一趟湖建,跟吴世凡他们商定收购协议,把恒安纳入洁神的旗下。

夜渐渐深了,梁欢却一点睡衣也没有。不知过了多久,清晨的阳光照进来,他翻身下床洗漱。

就在这时候,他的行动电话响了。

拿起电话看了眼号码,是上江那边打过来的。

“喂,我是梁欢。”

“梁总,我是老顾。”

“顾总啊,你好,有什么事?”

“梁总,明天八点,宝洁将上市它的产品,百分之八十的可能是洗发水和洗衣粉。”电话那边,顾总压低了声音道。

明天?

差不多也到时候了。

“从哪儿得到的消息?”

“杨志坚透露了一点,这几天我一直在跟市场接触,之前方杰的那片市场,已经有不少商家进行了铺货,具体的情况,跟老杨透露的差不多。”顾总道。

“我们的销售情况如何?”

“暂时没有受到影响。但据一些大代理商反馈,宝洁那边给的销售回扣比咱们要高。价格方面,实行的是全国统一价格。也就是说,它不分区域。”

“具体价格是多少,他们都不愿意透露,因为签了协议的。有个长期合作的老板多少透露了一点。宝洁那边的价格,很可能是以我们现在的市场价做参考。”顾总道。

梁欢点点头。

上一世,宝洁就是用的这种方式。

全国统一定价,这样就减少了区域冲突。其次,它提高了返点,让利给代理商。

至于宝洁会定什么价格,梁欢道是能够猜到。

绝对比洁神高一点!

因为,它要经营自己的市场地位。而且,它现在是有股东的。

“梁总,您什么时候回来?你的电话信号不好,我跟郭总商议过了,有了一个大概的行动框架,想跟您和郭总商议一下。”顾总道。

梁欢想了下,放缓语速道:“顾总,不必紧张。宝洁新产品上市,最初只是试水。我们不要有太大的反应,否则会被对方拉入陷阱之中。”

“宝洁新产品上市,它并不想跟我们打价格战,那样会拉低了它的地位。它要跟我们打的是原料战!”

“以我对宝洁的了解,它的新产品上市,会有一周的试水时间。一周之后,将会进行变相降价营销。”

“推出特惠装、家庭实惠装等优惠手段,逼咱们跟进。”

“这才是最可怕的!它拥有强大的原料供应体系,可以无所顾忌的增加原料成本。而我们一旦跟进,就相当于是陷入了泥潭。”

“广州和香江这边,宝洁已经行动了,垄断了所有进口原料。如果开战,咱们的原料支撑不过半年。”

“那怎么办?”顾总问道。

“昨天李董事长已经帮我去问达维公司那边了。如果对方不降价,我们也只能认宰。其次,我们还有皂荚表面活性剂的供应链,我有合成两种表面活性剂的技术,能为咱们争取一定的时间。”

“等会我和郭总通电话,咱们洁神的价格,也实行统一机制!”

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