【桑叶！蚕何在？】
“看是看了，还联系了一帮以前一起做夜市摊的朋友……只是……”冯父有些迟疑地说道。
“只是什么？”王振眉头一皱，这可不是什么好的信号呢。
“只是很多人在市区做惯了，不想离开这里。而且他们自己开摊，赚得也不少。”冯父说道。
王振不满地说道：“赚得不少？那冯叔叔你以前赚得有现在多吗？”
冯父尴尬地笑笑赶紧道：“不过还好，有一两个还是愿意加盟的。不过他们不是桂城的人，想回去自己的县城开店。阿振啊，你自己做烧烤这一块的回了地方上，咱们也看不着，万一有什么幺蛾子……”
王振展颜一笑道：“意思就是说还是有人愿意加入进来的嘛，这就好办了。冯叔叔，别担心，现在咱们刚刚涉及这一块，条件宽松些没问题，只要不砸了牌子，什么都好说。只要他们愿意履行合同，找了店面，装修咱们都替他们包了！反正羊毛出在羊身上，到时候酱料、人员培训、每个月的抽头，咱们不都还得收回来嘛。”
“哟，花别人的钱办自己的事，学得不错嘛。”吴芳对王振有些另眼相看了。
“冯叔叔，担心完全是多余的。我不是在计划书里说了么，每个加盟的人都要交一笔加盟费，当然了不是一开始就要赚别人的钱。而是当做保证金，如果出了影响咱们招牌的事故，那当他退出加盟的时候这笔钱自然就没得退还了。就算什么问题都不出，在此之前，就算他要退出加盟，也早就给咱们赚了比加盟费多得多得多的利润了，不差那点咯。”王振得意地说道。
冯父点了点头道：“这些道理我不是不知道，只是这样的形式……我觉得有点太坑人了。你看，你计划书里说的，直接拿加盟费给人装修店去，就是说咱们不舍得掏钱，就补上一点不足的资金，就要赚别人的钱，这……这……”
“哟，很有想法嘛。我瞧瞧。”吴芳顺手接过冯父炒在手上的计划书看了起来。
王思妤眉头一皱道：“冯叔叔，不是我说你，你也太老实了吧？没错，你们是一分钱都不用掏，就要赚别人的钱了。可是，为什么你们能赚到这些钱别人赚不到你想过没有？不服气他可以自己开啊！凭什么你们熬出的牌子，给他用了，还填上了技术，难道还得给他们什么都准备好？那还不如自己开分店得了。”
“唔，就是这个理。”王振深以为然地点点头，“咱们的牌子，就是钱。再说他们聘请的员工，也得咱们培训。这些都是需要投资的，没有平白无故就转让的道理，肯定是要有所付出才能得到的。而且加盟之后，咱们还得替人家承担风险，食品安全、执照、税务等等之类可开不得半点玩笑的。要真出了大事，还得我们下去替他们解决，不可能店还是我们开，让他们赚钱吧？那还不如自己开分店请人手呢……就是怕管不过来。”
“嗯，让你们这么一说，我觉得靠谱了。”冯父也是点头道，“看来我之前跟那帮老伙计说的方式有点不对，得换个思路才行。”
“哦？怎么说？”王振有些好奇。
冯文斌插嘴道：“我爸他啊，明明是给了别人赚钱的路数，却感觉欠了别人的一样不好意思说白了，还觉得要人交的加盟费有点高了。”
“高吗？五万块而已啊！”王振有些愕然，“按现在咱们的形式，店面大一点的话，装修都还欠那么点的。还得自己掏腰包呢！”
冯父讪讪地笑了个：“这……这不是思路没打通么？这计划书里也没说那么明白不是？嗯，这下我可以跟那帮老伙计说，就出五万块，就能有一家自己的店，名气招牌现成的不说，员工都负责给你练了，酱料之类全部总部派用，执照风险完全不用考虑……啧，我还不信了，这还有人能不动心的。”
表情不怎么好，信心却是足够了。王振很满意自己的思想工作，笑道：“对，就得对人家说得好听点，毕竟咱们今后酱料之类的还得卖给人家，每个月还得抽人家三成纯利的。对了，我计划书里要求的专业会计去咨询过了没？至少每两家店就得有一个，来回跑监督一下，不然么，还真怕有猫腻，赚一百说八十咱们就亏大发了！”
“哦，这个问了，会计公司那边说可以派出人手，就是花不少……”冯父搓了搓手指头。
“钱不是问题，首先要保证咱们的利益最关键。”王振肯定地说道，“这还是刚开始，有会计公司的人接手就行了，要是今后咱们发展起来了，我甚至还想要属于咱们火烧赤壁的专业会计呢！”
“哈哈，我的心头就没那么大咯。”冯父乐呵呵的摆手，每次跟王振聊天他都说不出的开心，对方总能在自己面前展现出一副很美好的景象，由不得他不乐的。
冯父满脸感慨地松了口气，看了看自己的儿子又看看踌躇满志的王振，一指自己的儿子道：“我啊，现在就想斌仔争气点，今后也能到方海去跟阿振你学学。看看，同样是十八中出来的，不能太差了对不对？这个学期斌仔的成绩上升了，我琢磨着今后他大学毕业之后，就回来管理咱们的连锁店，然后我就退居二线，管管咱们的作料坊就满足咯。”
“爸，距离我大学毕业还有五年呢！到时候咱们店肯定到处都是了……呃，那么大的规模你一下撒手不管……”冯文斌有些惭然地说道。
“想什么呢！”王振拍了他一下后脑勺，“你想得挺美的，毛都没长齐之前多听听你老爸的话吧你！到处都是咱们的连锁店的情况……呃，别说你，我现在都管不来！”
所以么，人贵有自知之明。
“那你还写这么庞大的计划书，我看了都心惊。”终于浏览完计划书的吴芳随手将文件丢在桌面上，“这哪里是烧烤店，简直就是想跟肯德基麦当劳一个套路嘛。”
“嘿！你还真别说，我还真参考了这两个牌子。怎么着？烧烤就不能做到肯德基麦当劳那么大？”王振牛逼哄哄地说道。
吴芳摇了摇头，说实话王振的能力有点超出她的意料了，原本她一直以为能够在一个普通人家出身的王思妤表现出来的能力就已经很厉害了，如今看来，这两兄妹谁都不是省油的灯。或许父亲说得还真没错，这个世界上有才华的人太多了，但是没有给他们施展的平台而已。
但是对于王振来说，似乎比王思妤更厉害了一些。怎么说？王思妤是自己给了她一个平台，然后她把握住赚足了第一桶金，然后无限的将思路开展下去。而王振呢？他是自己给自己创造了一个平台！
或许今天的王振，远远比不上他的妹妹，更加无法比起起点本就高处这世界上绝大多数人的自己，但是假以时日，他未尝不能打造出属于他自己的一个商业帝国！
“咦？怎么不说话了？想什么呢？有什么高见分享一下呗？”王振笑嘻嘻地挑衅道。
吴芳白了他一眼往后一靠抱起手来：“高见不敢当，就是有一个建议而已。不是我那什么啊，我是看在思妤面子上才说的。”
“说！你尽管说！”心情的大好的王振笑眯眯地说道。
吴芳指了指他的计划书皱眉道：“你计划这么大，怎么感觉还是路边摊的格局。就算你的分店做到一百家，那又如何？那只不过是将路边摊烧烤装到了门面里而已……”
王振正当是志得意满的时候，生生地受了这一瓢冷水，当下便冷眼说起风凉话来：“那是，我可从来都没想跟你比，你家力扬集团家大业大，我这点小生意，从来都没想过要入你这大小姐的法眼。你……哎哟……思妤你掐我干嘛？”
王思妤狠狠瞪了她一眼：“你就不能等芳芳把话说完先啊？”
“哦呵呵，遭报应了吧？活该！”吴芳幸灾乐祸地说道，刚才她明摆着故意停顿一下，果不其然啊……一番小算计之后，吴芳续道：“人家肯德基麦当劳能做那么大，每天创造的利益足矣让人叹为观止。快餐那点玩意，做的人多了去了，为什么只有人家能够做大你们想过没有？”
众人皆是迷茫地摇了摇头。
吴芳很是满意地点点头，竖起两根手指卖弄道：“人家能做那么大，关键是做了两步很重要的工作！第一，公司正规化！第二，拥有自己的企业文化并贯彻执行。嘿嘿，你们的火烧赤壁，恐怕连个像样的办公地点都没有吧？”
“……四分店的二楼我们也租下来了，用来办公……”冯文斌小心翼翼地说道。
“切，那有什么用？火烧赤壁我又不是不知道，装修风格还不是肯德基那一套？就是换换设施而已嘛，换汤不换药的，不过别人这样的成功模式被你们复制到了是好事，问题在于，做生意可不仅仅有牌子就行了的，还得有个好的脸面。”
吴芳越说信心越足，神经兮兮地说道：“听我的，没错！成立一家饮食公司，租一个像样的办公楼，管他有用没用，先塞一帮人在里面办公。你们不是有财务会计之类的么？一起搬进去，再搞个产品开发部门，选几个烧烤师傅挂牌在那里。然后再去找人加盟合作……然后带人家到‘公司’一看……哟，正规！效率！老板有钱多半有后台，靠得住！……人这么一想，多半就靠谱了！”
“咦？听起来很有必要的样子。现在咱们的办公地点，还真不好意思带人家去看的。太寒碜人了，比人家来投资的还寒酸，却是不行。还有酱料的制作地点，也给弄正规了，昨天我去看了看吓我一跳，地下室啊那都？搞得跟黑心作坊似的，趁现在咱们手头不差钱，租个仓库改造来使！”王振当即思路就活泛了起来。
“看，我的主意不错吧？”吴芳得意地扬了扬下巴。
“嘿嘿，谢了！”王振冲她乐了一个。
“哟，那可不敢当！你是谁啊？王大老板哪！哪看得起我吴芳啊？”这回换吴芳牛！逼起来了。
“别啊，我这人谁都不服，就服气那些有本事的人。”王振一点心情大好，顺势就道，“那个……吴芳啊，就是那个企业文化什么的……”原来也是另有所图。
“这个你问你妹去啊，力扬装材的文化就是她做的。这方面她比我懂。”吴芳将这个表现的机会让给了王思妤。
“啊？还有个事啊？”王思妤讶异地回过神来，“这个……我也不知道。”难道跟你们说力扬装材的企业文化起源于自己上街买内衣？
“但是！”王思妤来了个大转折，“我知道有个人办这个是专业！哥，你不妨找找她去。”
“谁那么厉害，还能让你推崇备至的？”王振有些好奇。
王思妤冲吴芳露出一个大大的笑容：“芳芳啊，刘霞姐不是一直在给力扬做企业文化么？这个……过完年让她出来跟我哥干呗？好不？”