第一次售卖(正月十一)

一切都准备好了,次日天还没亮,苏蕊带着苏莹坐上了牛车,和苏常乐还有苏常英一家,一起出发前往县城。

苏蕊没有那么早到县城过,没想到县城的早上还有专门的早集,人很是不少,苏莹看到那么多人,有点紧张的拉住苏蕊的衣袖,苏蕊轻轻拍了下。

“不要紧张,记住大姐在路上叫你的话。”

“嗯”嘴上答应,但是手上还是没放开,苏蕊看了一眼便对她去了。

苏常英把牛车停在杂货铺门口,交了一文钱帮忙看顾,便挑起一担麻叶鸡蛋糕,“那我就带上莹丫头去了?”

苏蕊点头,嘱咐道:“东西卖不掉都没事,你们一定要注意安全,不要和人发生口角。”

苏常英哈哈笑“放心好啦,有我在没事的。”

“唉………”苏蕊看着俩人往集市上走,路上就商量好了,他和苏莹去集市,她和苏常乐走巷子,住宅附近转。

“苏记麻叶,鸡蛋糕,祖传秘方,走过路过不要错过呦。”

苏蕊走几步,吆喝一句。刚开始没人搭理,多吆喝了几声,还真得有人家开门问,“苏记麻叶?鸡蛋糕?是什么?”

苏蕊热情的碟子,这是昨日准备免费给顾客品尝,专门切好的鸡蛋糕块:“婶子,我们这个是苏家祖传秘方所制作的糕点,吃食。保证您吃了还想吃。您尝尝?”

现在的人都比较淳朴,尝了都会买上一斤半斤的,不像现代,好多人去了超市恨不得用免费的试吃品,填饱自己…

“是吗?”

那大婶拿到手里仔细看了片刻,没觉得有什么特别之处,有些怀疑的闻了闻,鼻息里传入一阵香甜味,小心的尝了一小块鸡蛋糕,诧异的睁大眼睛,“这,这个味道真不错。”

“婶子在尝尝这两种”苏蕊各拿了半块甜咸麻叶子递给她。

“嗯,不错不错。真的很好吃想怎么卖的?”

苏蕊微笑:“婶子我们现在开业大酬宾,做活动呢!买三斤送半斤,买五斤送一斤,都是三十文钱一斤。”

“婶子,我们的鸡蛋糕,都是纯白面,加鸡蛋和糖做的,而麻叶子则是又加了大量的油炸出来的,都是真材实料的。保证您买不了吃亏,买不了上当。”

那人笑的不行,开口阻止道:“你这丫头,嘴巴利索的不行,我又没说不买。行了,我要上五斤,三斤鸡蛋糕,两斤甜麻叶,送的那一斤要咸麻叶。”

苏常乐见卖出了,忙放下扁担,开始装麻叶和鸡蛋糕。

“好嘞,婶子一共是一百五十文,谢谢惠顾。”

那人接过包装好的吃食,收好找回来的同伴,转身走了几步,突然似想起什么猛回头问:“对了,我日后还想买怎么办?”

苏蕊:“婶子,我们最近一直都在集市附近叫卖,后期看不到了的话,估计我们就租摊位或者铺子了。”

“行。”

开张顺利的卖了一份,后面就卖的更快了,不到半个时辰,所有的都卖完了,好多没有买上的,还问明日会不会来,得到准确答案,才放了苏蕊俩人离开。

回到牛车旁,只见苏莹俩人已然回来了,看样子回来了有一会了。

苏常英手舞足蹈的像这苏蕊俩人描绘着,当时的场景。

“我们刚到集市上,还没有开始吆喝,就已经有人问了,有人只是买了一斤尝尝,接过当场吃了两口就又买了五斤,人一下子就开始抢起来了。结果没有两刻钟就卖完了。”

苏莹从来没有像今日这么有成就感,高兴的说:“大姐,咱们今日可以多准备出来一些,后面好多人是亲戚朋友推荐过来买的,结果,发现卖完了,说明日还来。”

苏蕊没想到能卖那么快,她都做好一上午的打算了:“行,那咱们现在回去。”

苏常英忙把牛车掉头,“走吧”

回去的路上,苏常乐问:“蕊丫头,你是怎么想到那些话的?”

苏蕊闻言笑了:“这个不是外面小贩经常吆喝的嘛?我就是加了一些词又改了一点罢了,没有区别的。”

“大姐,我们都没有吆喝,就有人买了。”

苏蕊捏了下苏莹的脸:“所以我二妹真厉害。明日再接再厉哦…”

“嗯”

到了苏蕊家,花婶子等人也在,苏蕊把好消息告诉了大家。

花婶子激动的说:“那我们现在就准备做,你们先休息一会。”

林婶子也交代:“敏儿,你们干不了别的,就糊油纸袋吧。”

“好的,娘”

等都忙去了,苏蕊才开始和苏常英俩人算账:“三十文一斤,咱们一共做了五十斤麻叶,五十斤鸡蛋糕,我们这边送了五斤,你们送了?”

苏常英忙接:“送了三斤”

苏蕊继续:“嗯,那就是送了八斤,还有九十二斤,就是两千七百六十文,除去每斤十文钱的成本一百斤就是一吊钱,咱们挣了一千七百六十文,你们一人两成就是三百五十二文。”

苏蕊算好账,把铜钱用线穿好,推到他们面前:“常乐叔,常英叔,这些是你们应得的。”

苏常乐颤抖着手拿过铜钱,他没想到有生之年能半天不到,挣三百多个铜钱…想想他出去找零活,一天最多也就五六十个铜钱。

苏常英也很高兴,他早出晚归的赶着牛车接送人,一冬天也就赚了不到一吊钱,这轻轻松松的不到两刻钟就挣了三百多,明日也许会更多…

苏蕊见俩人都沉浸在某种世界里面,也没有打扰,只是静静地喝着茶。

过了好一会,苏常乐才回过神:“蕊丫头,叔不说虚的,日后你有什么事,叔一定帮。”

苏常英也保证:“也加上叔一个。”

苏蕊微笑:“现在就有需要常英叔帮的,我年前不是说要买个驴车嘛?您不是说驴脾气不好,让买骡车。”

“是,我是说了。”

苏蕊继续:“我想这两日就买上,牛车太慢,而且车上没有车厢,现在没有下雨下雪还行,万一下雨下雪,不管是鸡蛋糕还是麻叶全都毁了。”

苏常乐觉得这是件大事:“常英,你来回跑县城,认识的人应该多。”

苏常英点头:“我知道距离咱们村十里地有个马家村,他们村就有好几家养驴和骡子的。”

苏常乐说:“那我和你去一趟?”

“行,我们现在就去。”

苏蕊忙拦住,指了下沙漏道:“这马上午饭时辰了,吃完饭再去也不迟。午饭就不跑了,我们过年做的包子馒头都还有,随便吃点吧。”

午饭后,苏蕊交给苏常乐八十两的银锭子,“常英叔说过骡子大概四十辆两到六十两不等,车厢则要十五两到二十两左右,这八十两就按照最好的买也够了,你们挑就行。”

苏常乐放好银子道:“蕊丫头,你放心。我和你常英叔会挑头好的骡子回来。”

苏蕊笑了下:“我肯定是相信你们的。一路小心…”

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